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這份項目銷售總攻略表是針對項目經理的，當然策劃師、銷售經理、案場經理，或者總監級的角色也是可以參考。明白各級職責及分工，工作可以做得更好。
針對準備階段、開盤階段、開盤後都有較為系統詳細的說明。還是希望得到大家的反饋，你的意見，那怕是一個笑臉，都是一種鼓舞！
一、項目前期及正式開盤
目標
發展商（客戶）:挖掘物業價值，提供準確的市場信息，建立信心。
小業主（客戶）:專業的置業顧問服務
對公司：控制風險，贏得客戶的信任,擴大公司品牌形
對團隊：發揮團隊成員優勢，建立團隊信心,建立高品質服務標準
策略
研究產品，關注市場, 通過高質量的服務取得客戶的信賴，通過點
對點的客戶甄別制定合理的價格策略.
關鍵
熟悉產品、客戶及市場調研、確定最佳銷售策略、人員到位並培訓。
工作內容
介入項目
1、閱讀世聯前期策劃組向發展商提交的項目物業發展建議；
2、代理合同的解讀；
3、調查競爭項目產品、銷售、管理登記客戶信息等情況；
4、挖掘項目賣點，統一項目接待流程；
5、制定項目百問；
6、配合策劃完成策略大綱。
參與策劃
1、配合策劃擬定執行報告(執行總攻略表)；
2、配合策劃制定價格策略；
3、根據客戶研究,匯同策劃\發展商\廣告公司，討論有效的線上及線下推廣渠道；
4、儲客計劃及盤客方案；
5、提出展示及看樓通道建議,提升項目品質.
6、根據廣告公司提交的各項銷售資料,例如形象樓書\戶型手冊等,結合銷售需求提出建議；
組建團隊
1、銷售人員到位、培訓及上崗考試；
2、制定階段銷售目標計劃；
3、銷售員現場接待客戶標準流程；
4 項目現場文檔管理：銷售文件、項目圖紙、公司文件、員工管理、市場信息。
開盤
1、客戶意向排查,精準到預銷控；
2、人員激勵動員；
3、根據客戶積累量制定開盤目標,分解銷售代表的目標；
4、物料的落實及詳細清點；
5、流程的嚴格演練及培訓；
6、各崗人員的工作分配及人員考評；
7、開盤日的數據統計與分析；
二、項目開盤後
目標
發展商（客戶）:完成制定的銷售目標，確保及時資金回籠.提升發展商的品牌。
小業主（客戶）:提供貼心的銷售服務
對公司：控制人均單產，代理費的及時結算、銷售隊伍的培養、平臺沉澱，提高客戶的滿意度，爭取產生重複購買。
對團隊：人員培養、服務品質強化、銷售力提升、團隊激勵。
策略
清晰的瞭解客戶的需求，通過發揮世聯的價值，團隊的力量，取得客戶的滿意及信任，確保及時完成銷售目標及結算。
關鍵
根據銷售目標，推動發展商的執行。激發銷售團隊的士氣,穩健操盤.
工作內容
團隊建設
1、清晰溝通銷售目標，達成共識；
2、參與、指導和跟蹤銷售過程，維持銷售秩序，協助處理疑難客戶；
3、團隊活動組織；
4、銷售力的提升，人員激勵、優化、階段培訓；
5、挖掘客戶價值，完成聯動指標；
6、關注人均單產，執行銷售代表淘汰制度。
銷售管理
1、組織晨會、分享成交經驗，分析客戶、傳達公司信息等；
2、銷售軟件管理；
3、完成日、周、月報；
4、銷售代表的月考評及反饋；
5、關注人均單產；
6、代理費結算及銷售代理的業績結算；
7、代理合同要點檔案
銷售執行
1、制定季度、月、周的銷售目標；
2、銷售策略的創新及調整；
3 、各項展會的參展方案執行
4、關注房號變化、均價的變化，及時調整銷售折扣；
5、參於發展商及項目組例會，推動各項工作；
6、按時完成月結算。
項目難點
1、客戶意見收集表；
2、後期餘量的消化；
3、總結項目問題；
4、討論解決方法；
5、結合實際情況，堅決執行。
總結沉澱
1、完成項目銷售50%及70%總結；
2、項目銷售（100%）總結的沉澱；管理心得的沉澱；培訓課程的開發。
3、按公司要求進行典型客戶成交案例沉澱。
入夥
在人員和流程上給予支持、協作通知、服務細節、問題答疑、協助入夥。
撤盤
1、向發展商提交撤盤確認函；
2、按公司要求進行物料撤盤。
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