呂老闆是一家連鎖餐廳的老闆， 幾個月前， 其旗下的一家餐廳在準備開張， 需要策劃開業活動。
他覺得免費發放代金券或大量發放傳單的方式效果不明顯， 因此想找一種更好吸引客戶的方式。
於是找人為他策劃了“兩級贈品”， 迅速吸引了大量客戶， 並且到場的客戶近 70%都辦理了會員卡。
具體措施如下：
1. 以“送彩票， 送大獎”為名， 只要客戶進店捧場， 每人可獲贈一張福利彩票或者體育彩票。在宣傳時以“你為我捧場，我給你中 500 萬的機會”為主題，突出彩票可能中大獎的幾率，從而把 2 元錢的贈品價值放大。
2. 當客戶領取彩票時，服務員會讓客戶到休息區品嚐小吃，同時對客戶說”今天您能來捧場，老闆非常開心，因此每人都可獲贈 100 元的餐廳消費券，只需要您辦理一張會員卡，卡上有 100元的消費金“。
此時客戶免費拿了一張彩票， 又體驗了貴賓的享受， 很願意回饋一下呂老闆， 因此近 63.9%的客戶都辦理了會員卡。呂老闆通過贈送代金券，獲取大量客戶的具體信息， 為後續促銷活動打下基礎。
在這次活動中， 彩票用來吸引大量潛在客戶， 消費券用來獲取客戶具體信息， 本次活動在宣傳餐廳，擴大知名度的同時， 還抓取了大量客戶信息， 可謂一舉兩得。
後記：
2 元贈品能發揮多大的威力，關鍵在於你如何對贈品進行價值的塑造。我們人對價值的理解是非常模糊的，總是需要通過其他參照物， 才能判斷某個事物的價值。
當你主動提供一個參照物給客戶時， 他就會順著你的思路去判斷贈品的價值。巧妙運用這一技巧，你就能輕鬆玩轉價格遊戲。
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