01
寫這個職場公眾號兩年多來，很多人，特別是年輕的職場人，都在問我類似的問題：
我中專學歷，怎麼和大學生競爭？
或者：
我一般本科畢業，怎麼和985、211學校的名校畢業生競爭？
你看，這其實是同一個問題，他們都想在自己的“學歷弱勢”上，追上那些遙遙領先的對手。
其中有人還特別委屈，說，我的能力其實不弱，為什麼招聘會上人家連簡歷都不要？
難道那些名校的學生，就個個優秀得能上天嗎？
作為一個985、211學校畢業的碩士研究生，我可以負責任地告訴你：
當然不是。
在我現在的主業上，如果和清北復交的畢業生，或者哈耶牛劍的海歸們面對面討論交鋒，我照樣不怵。
寫這篇文章，也是想告訴你，“學歷弱勢”究竟是怎麼回事？
所謂的“學歷弱勢”，其實也有侷限。
還有，家裡沒礦，學歷又低的普通孩子，你該靠什麼逆襲。
02
先講什麼是“學歷弱勢”。
我供職過世界500強企業，也有過一段創業經歷，現在重返職場，是一家公司的管理層。
平時，在一大堆簡歷裡篩選人來面試，我大致是這樣看的：
如果是應屆畢業生，學歷的重要程度佔到70%，社會實踐佔30%。
工作5年以內，學歷佔到50%，工作經歷和業績也佔50%。
工作超過5年，工作經歷和業績佔80%，還有20%是其它，學歷在其中幾乎忽略不計。
當然了，不同行業、不同崗位，招聘標準相應會有變化。
但是，隨著工作年限增加，學歷越來越不重要，這一點趨勢是不會變的。
為什麼會這樣？
因為，你未來會表現得怎樣，我只能用你曾經做過什麼來預測。
比如你剛剛畢業，我就只能用你讀的是不是名校，有沒有獎學金，社會實踐如何，來預測你以後行還是不行。
另外，你剛剛做過什麼，比起你曾經做過什麼，要更加重要。
比如，你高中是全國Top級別的人大附中，但是大學讀了個南方某地的二本。
我不會因為你是人大附的就覺得撿到寶了，反而會奇怪，你的人生怎麼走了下坡路，選擇你的時候，也會更加謹慎。
我時間有限，面前簡歷一大把，不可能挨個都面一遍，所以最好的方式，就是直接在招聘的時候設置學歷門檻。
這就是所謂的“學歷弱勢”。
它帶來的，就是中專生的職業起點，相比本科生確實要低；普通學校畢業生的職業起點，又不如名校生。
這個，是你必須接受的現實。
下面講我的建議。
03
“股神”巴菲特的老搭檔，94歲的查理.芒格說過一句話：
反過來想，總是反過來想。
在思考許多重大問題時，我常常用這句話來提醒自己。
那麼，今天我們討論普通人逆襲，戰勝“學歷弱勢”這個話題，反過來想就應該是：
具有“學歷優勢”的精英們，都有什麼弱點？
這裡是我的3點答案：
- 因為有學歷加持，自我感覺良好，精英們（往往）不接地氣。
- 因為“學歷優勢”，佔盡眼前利益，所以精英們（往往）不願意冒險。
- 因為選擇太多，算計太精，精英們（往往）不夠忠誠。
我加上“往往”，是想說普遍現象，不是所有精英都如此，所以準備抬槓的精英朋友請手下留情。
上面3點，就是你普通孩子的機會。
04
活得好還是不好，就是看你接不接地氣。
這兩天的科技類頭條新聞，是巨頭亞馬遜宣佈退出中國。
2004年，亞馬遜收購雷軍創辦的卓越網，使得卓越亞馬遜成為中國本土唯一可以和噹噹網抗衡的電商網站，那會兒，像淘寶、京東都只算是小打小鬧。
15年後的今天，亞馬遜中國的市場份額，已經下降到可憐的0.6%。
行業人士指出，亞馬遜的失敗之一，就是對中國市場瞭解不夠，換句話說，就是不接地氣。
比如亞馬遜網站的頁面設置、購買流程，是完全複製亞馬遜美國，並不符合中國人的習慣；
像“雙十一”、“618”這樣的電商PK日，亞馬遜也無心參與。
相比之下，小小的騰訊在2000年發展初期，考慮到中國用戶個人電腦普及率非常低的特點，特意讓用戶數據可以在服務器端下載（而不是存儲在終端），使得OICQ迅速普及，最終成就霸業。
這兩個小故事說明了什麼？
說明了只要接地氣，小小的本土公司也能一點點成長起來，如果不接地氣，再高大上的外企，也很難活得下去。
我們職場人，就更是如此了。
活得好還是不好，就是看你接不接地氣。
我之前和一個供暖公司有過合作，他們負責冬天給居民樓供暖氣。
公司老闆給我講了一個小故事。
一個20多年的老小區，住著很多鰥寡老人，有戶人家老是打電話來投訴，說是屋裡溫度太低，把老人都給凍壞了。
於是派了一個本科學歷的員工去了解情況。
他排查了樓上樓下兩家的情況，又進屋摸了摸暖氣片，溫度挺高的，就說不是供暖公司的問題，是對方“要求太高，沒事兒瞎折騰”。
結果，不光他被轟出來，那家人投訴得更厲害了。
第二次，他們派了一個剛畢業的中專生小姑娘去，呆了一個下午，投訴沒了。
原來，小姑娘去了先聊天，一邊聊一邊發現，那家的老頭子喜歡抽菸，一抽菸就開窗戶，屋子裡暖氣片溫度再高，哪經得起你老開窗戶呢？
正好老人的兒女過來看望父親，一看室內溫度這麼低，直接就投訴了。
老人呢，喜歡熱鬧，巴不得家裡來人，所以也不跟兒女解釋，只悄悄一個人嘿嘿的樂。
後來，那個中專生小姑娘成了本科生的上級，每次路上遇到老頭兒，小姑娘跟他孫女兒似的撒嬌：
老張頭兒，你就不能少抽點兒煙！
老頭嘿嘿一笑，開心得不行。
什麼叫接地氣？
少一點公事公辦，多一些換位思考。
少一點高高在上，多一些打成一片。
05
落後的一方，就應該主動冒險。
我的粉絲裡有不少出身名校，他們的問題，具有普遍性。
一個985、211學校出來的孩子，畢業往往就能拿高薪，他們起點高，也總是盯著那些最靠譜的機會，一步一步穩穩當當向上爬。
以為自己一路的選擇，都是最正確的。
直到有一天，要不公司垮了，要不部門裁撤了，要不身體垮了，中年危機了，發現自己就像諾基亞前任CEO約瑪·奧利拉說的那樣：
我們並沒有做錯什麼，但不知道為什麼，我們輸了。
萬維剛在他的《精英日課》裡，專門談到了博弈論裡一個經典論斷：
領先者總是喜歡確定的東西。
因為他們領先，如果一直確定，就能一直領先；
恰恰相反，如果你是落後的一方，就應該主動冒險。
跟你相比，那些具有“學歷優勢”的精英，就是領先者。
人家出身好學校，受公司重用，那麼一旦有擺明的好東西，按照“強者恆強”的馬太效應，就一定會落到他的身上。
而你呢，只能在一旁空空看著。
長此以往，差距越拉越遠。
所以，你的注意力一定要更多的放在，那些別人還不屑關注的事情上。
一塊空白市場，前景吉凶未卜，你不如跳進去探探水深水淺，情況可能並不像人們擔心的那樣差勁。
一個任務吃力不討好別人都躲著，你不妨試一試，沒準可以和某些重要人物產生鏈接。
高大上的大公司進不去，不要緊，去試試和這些公司有業務往來的小公司，迂迴接近，先做一個旁觀者。
新興行業正在野蠻生長，比速度，比力度，比靈活，唯獨不比學歷，你為什麼不考慮？
就像大家一起排隊，別人排在隊伍前面，你在後面，你的注意力就要放在旁邊的窗口。
一旦新窗口有了動靜，排在前面的往往猶豫不決，你就該趁機切換位置。
都已經光腳了，還擔心失去什麼呢？
你不是沒優勢，只是沒看到。
你也不是沒機會，只是自己沒去找。
不要用你的軟肋，去碰人家的刺刀。
06
越往上爬，忠誠就越重要。
“忠誠”這個詞，在如今的輿論裡非常不討好人心，沒有誰願意一邊被賣了，一邊還幫別人數錢。
但我想說，在職場上，忠誠一直是剛需。
不是要你盲目追隨，而是要給對方一個互相理解的機會，真正“帶兵如子”的管理者，每一個都求賢似渴，而且心懷愛惜。
像前段時間，那部巨火的電視劇《都很好》，我就很感慨裡面的一個人物：蘇明玉。
蘇明玉用她的經歷，回答了職場上的一個重要問題：
能力和忠誠，哪個更重要？
當然是忠誠。
說句扎心的，如果你還沒有意識到這一點，是因為你的能力還不夠，層級也比較低。
作為一名管理者，我負責任地告訴你：
當你越往上爬，在對你的要求裡，忠誠就變得越發重要。
蘇明玉被蒙總慧眼識珠帶入職場，從最底層的銷售幹起，一步步升到銷售公司總經理。
蒙總病危時，她把自己職業生涯的安全放一邊，挺身而出成為中層的核心，保全公司在兩派高層互鬥時，不成為犧牲品。
為了探聽蒙總病情，也是為了確保公司的前途，她冒著生命危險，踩著四樓外牆的窗戶邊沿，一步步摸到蒙總的病房。
面對同事也是朋友的柳青，蘇明玉說：
我必須替我師父，守住他幾十年的心血。
像這樣的員工，老闆不感動不放心她，那就是良心被狗吃了。
相比起師範學校畢業的蘇明玉，名校畢業的精英們要精明得多。
反正他們有名校光環，光鮮靚麗的簡歷，有的是地方去，所以跳來跳去，成為一個心裡全是算計的“理性人”。
人們常說，選擇比努力重要。
精英們挑來選去，是因為他們有得選，但是他們的選擇，卻可能會成全沒得選的普通人。
人們也常說，“小勝靠智，大勝在德”。
對於我們職場人來說，“智”就是你的能力素質，是你能為公司創造什麼。
“德”呢，就是忠誠。
如果你有幸遇上一個“蒙總”，那麼：
是做一個給多少錢幹多少活的職業經理人柳青，還是做一個讓老闆不光認可你的能力，更放心你的忠誠的蘇明玉，其實才真正決定你的職業生涯可以走多遠。
學歷很重要，重要到我們奮鬥十多年，只為了那一頁薄薄的證書。
學歷也沒那麼重要，我們畢業之後，才真正開始在“社會”這所大學裡，繼續深造，繼續成長。
人生漫長，漫長到你的任何一個優點，任何一個缺陷，都會在歲月的光影裡慢慢放大。
所以，你不必妄自菲薄，雖然道阻且長，找對方向走下去，必然越走越遠，路越走越寬。
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