近兩年來，我們可以明顯感受到，很多快消品企業都加大了對數字化技術研發的投入。
單以酒業來說，從2018年底2019年初，白酒業的沱牌捨得、五糧液、古井等等，都已“你追我趕”似的開展了企業數字化升級行動，並取得了顯著的成效。
而那些還在按兵不動的快消品品牌商，可能需要一點勇氣和魄力。中國零售環境和消費者的複雜程度和變化速度都在加大，無疑這對於快消品品牌商來說，是巨大的挑戰。
寶潔大中華區總裁馬睿思就曾表示，寶潔2016年前後在中國遇到的危機，原因在於：沒有正確的創新、沒有在新興渠道投資、渠道費用不夠均衡，也沒有根據中國消費者開發或定製新的市場傳播策略。此後寶潔進行了一系列的瘦身和轉型，改變與中國消費者的溝通方式，制定中國本土市場的營銷策略，這是消費者導向。
可見，無論是何種規模的快消品企業，原地踏步都只能是死路一條。
當然，未來的商業也一定是技術驅動的，技術帶來的商業變革有可能是翻天覆地的。
簡而言之，快消品品牌們需要保持對渠道和零售模式創新的足夠敏感度，同時加大在產品和技術上的研發投入，用數字化的工具來研究消費者和進行精準營銷，從而提高供應鏈效率。
我們以日化領域為例，像拉芳家化、立白等行業巨頭也接連藉助數字化營銷平臺，開啟數字化轉型之路。
為什麼要搭建數字化營銷平臺？
首先我們要明白，所謂的數字化營銷其本質也就是企業分銷渠道的數字化變革。這個變革簡單說就是由原來經銷商也好、品牌商也罷主要靠人去跑市場，改變為讓小店通過手機直接下單訂貨。
這一方式它會帶來非常重要的訂貨效率的改變，簡單說：原來業務員每週拜訪一次小店，現在變成小店用手機自主下單，隨時隨地、24小時，這個效率的改變對比以往的人銷、車銷方式可能是天地之別。
數字化分銷模式變革最主要的是改變你的分銷效率，提升你的渠道控制能力，特別是顯著提升你的營銷能力。
而數字化營銷平臺為你帶來的可遠遠不止這些。
對於品牌商來說，如何有效觸達消費終端，一直是其重要的營銷問題。搭建數字化營銷平臺就能夠幫助品牌渠道下沉，觸達銷售終端。通過數字化營銷系統，品牌商可以直接把控企業各種促銷活動，瞭解消費者需求，從而對營銷策略進行調整，最終實現產品銷量提高。
所以，品牌商渠道數字化變革，必須要建立自己的數字化渠道體系，是要用自己的數字化渠道體系打通整體的分銷鏈路，使全鏈路的分銷效率、營銷能力得到提升。
而在面對這種多元化的數字化分銷體系的逐步形成，品牌商要利用數字化營銷平臺更有效率的抓取到訂單，並有效激活終端門店。
總而言之，品牌商、經銷商與B2B平臺的合作絕對不是簡單的供貨，需要平臺與平臺的合作，需要藉助各個B2B平臺發揮出在線化環境下的營銷能力。
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