“This is the best product in market, it always finish first”。這是尼日利亞客戶Afam對廣州森大貿易有限公司產品的評價。廣州森大從2005年開始參加廣交會，隨之而來的訂單業務明顯增加，最高峰時曾在廣交會上接到過3.1億元的訂單。
“我們是一家從事外貿出口的民營企業，對於公司發展而言，廣交會就是拓寬國際市場的起跑地。”廣州森大有限公司國際業務部主管邱華文認為，藉助廣交會的品牌效應，企業走向了更廣闊的國際舞臺，目前，公司在海外有5家工廠，10家海外分公司，遍及非洲和南美洲，部分產品在加納和肯尼亞的市場佔有率在60%以上，2018年出口額達到16億元。
60多年來，廣交會規模不斷擴大、參展商不斷增加、交易額不斷上升，它不僅是中外經貿和文化交流的平臺，最為重要的是，廣交會作為全方位對外開放的重要平臺，是廣大企業拓展國際市場的重要渠道，是企業培育品牌、轉型升級、由大變強的重要陣地。
時代發展的潮流滾滾向前，如今，民營企業已經是廣交會的主力軍，越來越多的企業尤其是中小企業把這裡當做是拓展國際市場的起跑地，成千上萬的本土企業和產品從這裡揚帆起航，走向世界。
從無到有：民企注入新活力
從琶洲地鐵站走出來到廣交會展館，熱鬧的氣氛撲面而來。在展館內，膚色、語言、樣貌不盡相同的人們匯聚一堂，多樣化、科技化的展品層出不窮，一張張合作訂單的簽訂更讓展會熱度不斷“升溫”。
在本屆廣交會的境內參展企業中，民營企業已經成為廣交會最大的參展主體。“民營企業已經成為我國對外貿易的主力軍，去年民營企業佔全國外貿出口的比重達到48%，而且民營企業的外貿質量在明顯提高。”廣交會新聞發言人、中國對外貿易中心副主任徐兵表示。
事實上，在上世紀90年代以前，能夠參加廣交會的基本都是擁有出口經營權的大型國有外貿專業公司，民營企業幾乎都與廣交會“無緣”。曾擔任廣州交易團副團長、廣州市商務局退休幹部李惠琴對此深有體會，用她的話說：“廣交會雖然是個很好的平臺，但卻有點可望而不可及。”
在1993年，廣交會組團方式作出重大改革，由以往的國家外貿專業總公司組團和設立專業場館為主，改為主要由省、自治區、直轄市及計劃單列市外經貿委（廳）外貿局組團和布展。6年後的春交會上，民營企業首次以正式身份參加廣交會。
“第一次是以觀展商的名義參加廣交會，沒有固定攤位，只有流動攤位，與顧客交流的最好時機就是在電梯上，簽下了第一個訂單金額是26400美元。”貝發集團股份有限公司總裁邱智銘回憶起26年前首次參加廣交會的經歷坦言，廣交會尤其能夠讓民營企業開眼界，長見識。他認為，唯有廣交會才能讓自己看到來自全世界眾多的採購商，每個採購商都有各自的“絕招”，廣交會給了企業自身向各國客商學習的機會，通過學習改進不斷做大。
隨著廣交會的大門不斷被拓寬，大量自營進出口生產企業拿到了廣交會“入場券”。“改革的推進給其他企業特別是民營企業、外資企業創造了機會，也讓參展企業劇增。”在李惠琴看來，廣交會此次改革非同尋常，邁出了中國對外貿易體制改革新的一步。
從1999年開始，廣交會參展企業包括外貿專業公司、民營企業和三資企業（中外合資經營企業、中外合作經營企業、外商獨資經營企業）等，這也讓參展主體由單一走向了多元。李惠琴認為，這樣的變革讓包括民企、外企在內的各類企業進入會場，讓他們在同一平臺上平等競爭，也推動了許多企業的成長。“尤其是民營企業帶來了具有本土特色的產品，給廣交會注入了一股新的活力。”她說。
從量到質：民企崛起“唱主角”
上午10時，廣州奧迪詩音響科技有限公司外貿助理趙偉雄已經接待了三批外國客商，他稍稍鬆了口氣，“今年我們帶來了ADS、AWV兩大主力品牌，總共加起來有200餘款精品產品在廣交會現場亮相。”
在展位裡，高科技、高顏值及澎湃音質的產品吸引著人流的聚攏。本次參會，奧迪詩拿出了眾多“看家”產品以享全球消費者。“便攜式投影音箱和高端小線陣音箱佔了整個耀眼的C位展臺，還有集合了無線充電、智能充電管理和無信號自動關機等‘黑科技’功能產品。”趙偉雄介紹，作為參加廣交會超過30屆的“明星企業”，奧迪詩一直注重科技創新，深耕細分市場做精做專，生產有自身特色的品牌產品。目前公司一年出口額約7000萬美元，在廣交會簽訂的訂單能佔全年業績的四成，主要銷往東南亞、北美、中東等地區。
“剛開始公司是以價格取勝迅速搶佔市場分量，但藉助廣交會參與到國際市場競爭中，讓我們意識到開拓創新，打造品牌的重要性。”趙偉雄說，奧迪詩參加廣交會已經十多年了，在競爭激烈的國際電子商品市場發現客戶對產品的品質要求越來越高。
本屆廣交會的境內參展企業中，國有企業1301家，佔5.24%；三資企業2419家，佔9.74%；民營企業21126家，佔85.03%，民營企業已經站在廣交會的舞臺上“唱主角”。
廣交會是國際市場的“晴雨表”，可以通過它得到市場的動態需求和趨勢。作為一家從事生產汽車音響的民企，奧迪詩正在藉助廣交會不斷壯大自身的發展。“由於廣交會的高關注度，我們每年會保證在春秋廣交會有新品上市，通過形成品牌效應吸引客戶。”趙偉雄表示，公司的設計創新人員也都會參加廣交會，與需求商共同交流、討論，竭盡全力做好自身的產品品牌。
“當前，我國外貿的一個重要工作是鼓勵高技術、高質量、高附加值產品出口，提升在全球價值鏈中的地位。”徐兵表示，本屆廣交會品牌企業達2296家，產品更新率超過30%，佔據絕大多數展位的民營企業大軍已不再以價取勝的低端產品促成交，相反是自主知識產權、自主品牌、自主營銷、高科技含量、高附加值及高效益的“三自三高”產品不斷湧現，外貿質量明顯提高。
“以廣交會為平臺，我們已與東南亞、中東等地的採購商建立了聯繫，逐步實現了宏宇品牌‘走出去’的目標。”廣東宏宇集團國際貿易部總經理劉亮說，國內經營成本上漲快，貼牌生產的利潤越來越薄，是不少企業決心擦亮自主品牌的原因。他透露，為擦亮全球化標籤的宏宇品牌，公司正準備到巴基斯坦、孟加拉國、泰國等國建廠，以廣交會企業的形象加強“品牌輸出”。
這一系列嶄新的變化，也在生動詮釋著經歷了超一甲子發展的廣交會的意義，面對同質化產品競爭激烈的局面，以價格為主要策略的競爭優勢逐步式微，越來越多的企業尤其是民營企業迅速踏上了從“賣產品”向“賣品牌”的高質量發展道路。
揚帆起航：“廣貨”闖出一片“新藍海”
三角牌電飯煲、鑽石牌電風扇、虎頭牌電池……每當提及這些“廣貨”，許多外國人都能用一口流暢的中文脫口而出。這些產品大多誕生於上個世紀60年代初的廣州，不僅一路由南向北，從此改變國民生活，同時還藉助廣交會平臺遠銷全球各國，開啟了“廣貨”闖世界的征程。
廣州輕出集團百貨進出口有限公司董事長楊潔賢告訴記者，廣州輕出集團從第一屆廣交會就開始參加，一直到現在一屆不落，多年來一直是中國出口的重要窗口，可以說是與廣交會共同成長的企業，也是中國外貿企業的典型縮影。
“在20世紀七八十年代，三角牌電飯煲、鑽石牌電風扇的銷售市場火熱，供不應求，當時還要憑外匯來購買。”在楊潔賢看來，經過幾代人的努力，如今這些無形資產已成為公司的一筆寶貴財富，而廣交會這個平臺功不可沒。
不僅如此，虎頭電池、珠江鋼琴、立白洗滌等一大批“廣貨”品牌也通過廣交會走向世界。
如今，虎頭電池已成為非洲的第一品牌，市場佔有率超過一半，在部分國家如尼日利亞的市場佔有率更是達到八成以上。“在很多非洲消費者的觀念裡，虎頭就是高品質電池的代名詞，他們買電池只認虎頭。”廣州虎頭集團有限公司國外貿易部副經理吳豔說，目前虎頭集團出口銷售佔總銷售的80%，產品主要銷往非洲、中東、美洲、歐洲及東南亞等70多個國家和地區，在中國對非洲出口企業百強榜中排行高達第七。
隨著“一帶一路”建設的深入推進，也讓沿線國家看到了新的商機。據瞭解，在本屆廣交會進口展中，共有21個“一帶一路”沿線國家和地區的383家企業參展，展位數630個，分別佔比達60%和63%，新增波蘭、俄羅斯、烏克蘭、以色列、科威特、菲律賓等沿線國家參展企業。“最近幾年，來自‘一帶一路’沿線國家和地區的採購商變多了，‘一帶一路’沿線國家也將成為我們未來一段時間深耕的市場。”吳豔說。
廣交會帶來的市場需求，為這些老品牌“廣貨”注入新的動能。在本屆展會上，三角牌、鑽石牌、虎頭牌等老品牌也展示了其新產品、新技術。如三角牌從單一的電飯煲產品擴展到包括電磁爐、電開水壺、蒸燉鍋等全系列廚房小家電，鑽石牌也推出了空氣淨化器、空氣循環扇等環境電器系列產品，虎頭牌則創新推出Super Bank系列家用大功率儲能系統。
“做生意首先需要的是信任，廣交會就像是一個認證，許多國外的客商願意相信參展的企業。”邱華文表示，廣交會讓“廣貨”闖出了國門，開闢了一片新的“新藍海”，本土的商品在海外繁榮提升了企業的競爭力。
【記者】周甫琦
【校對】楊遠雲
【圖片】肖雄 吳偉洪
【作者】 周甫琦
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端
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