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創業失敗者在做自己認為對的事，成功者在做市場需要的事。大多數人的失敗，就死在"我認為"這件事身上，而忽略做成這件事需要具備哪些必備條件。成功者會從政策、經濟、環境、商業條件等要素去做綜合判斷，在對的時間點做發揮團隊特長，用戶有所需求，具備競爭優勢的事情。
為什麼生意越來越難做，溫州商幫的興衰史？
全國人民都知道溫州人會做生意，卻很少人知道溫州人的商業發展史。70年代溫州由於人多地少，只得落到全國各地逃難為生，幫別人燒窯、彈棉花、修鞋、理髮、補鍋、做裁縫。這個階段溫州人主要靠手藝活外出謀生。
80年代隨著民間私營經濟的活躍，溫州人外流量大大增加，本地開始有人搞起了投機倒把的生意，壟斷、販賣船票、車票，糧油票。當時很多人在外跑供銷，他們在全國各地兜售本地家庭作坊製作的電器、五金、打火機、眼睛、皮鞋、閥門、、紐扣、印刷等輕工業產品。這個階段溫州人靠"跑業務"，開始讓一家人能吃飽飯。
90年代"供銷大軍"人海戰術帶動了大量的產品外銷，使得溫州人手握全國各地彙集而來的海量資金。分散在全國各地的溫州人，成為家鄉產品外線的主要渠道，人們開始投入更多的資本在規模化製造業。這個階段溫州人靠低廉勞動成本的製造業開始發家致富。
2000年以來，製造業逐漸開始飽和，溫州人開始聯合協會、商幫等力量做起了財團。企業之間連帶互保，從銀行獲得大量資金，轉投房地產開發業務。隨後的金融危機、房地產泡沫、互保連帶、民間借貸開始拖垮溫州經濟。
2010年房地產泡沫過後，溫州人又開始了用資本槓桿，抱團做起了倒買倒賣的生意。在全國各地炒礦、炒樓、炒黃金、炒P2P項目，不到10年時間，將溫州人改革開放30年積累的良好的商譽，毀於一旦。這個階段溫州人靠"炒概念"，哄抬行市賺錢。
然而，最近15年溫州本地在互聯網、移動互聯網等新經濟領域，沒有出現過一家全國知名的企業，溫州人似乎與時代開始脫軌。精明的溫州人靠搞關係，民間資金槓桿賺取了第一桶，培育出自己的製造業，如今創業要玩"流量"、"數據"、"智能"時代，溫州商人卻遠遠輸在了起跑線。
曾今被稱為"東方猶太人"的溫州人，具備分佈在全國各地的商會超過300個，民間資本也有著豐碩積累，現在溫州人都覺得生意難做了，這說明如今創業不再僅僅靠錢、關係就能搞定了。
川菜為何能為全國最火的地方菜系？
川菜為什麼會在十多年裡，全國各地遍地開花？背後是基於當年四川（含重慶）超1.1億的人口基，大量勞動力的輸出，把川菜也逐漸帶到了一個一沿海城市。有了四川人的帶動，才有今天的川菜普及率，這就是為什麼"淮揚菜"很多小區域菜系，無法抗衡的主要原因。
人口基數決定了市場的消費潛力，以及未來的賺錢空間大小。
一個創業項目的成功，首先要考慮消費群體的基數夠不夠大，消費頻次是否夠高，具備這兩個要素賺錢的倍率就會被放大。
川菜的普及既有時間節點因素，也跟去四川人的生活習性有關。沒有大量勞動力外流，就不會那裡都有四川人，基數就無發被放大。四川人的生活節奏，沒有沿海城市快，他們更追求安逸、舒適，內在幸福感的當下的生活方式，因此他們也被稱為，在吃上面花費心思最多的中國人。
由此可見，假如一個項目是剛需產品，而全國的普遍普及率又不高，從某種意義上說，他的市場開發潛力是巨大的。
如何提升創業的成功率？一切成功皆有準備。
成功者，永遠在為下一次做準備。創業者最大的無知在於做自己不擅長，在毫無準備的情況下就開始盲目創業，這是多數創業者失敗的主要原因。
成功的創業者，在行動之前多問、多思考，對於做成這件事需要找什麼人（合夥人、客戶、合作商），藉助哪些外部資源（朋友、同事、客戶、資本）都有一個明確的目標。他們具備了整合資源的能力，外部環境的判斷力，還有驚人的執行力。
做生意必須的賺錢，一個人怎麼在資金有限的情況下，找到自己的賺錢路徑。在創業圈有個比較時髦的說法，將失敗稱之為"交學費"，正因為沒人會教我們如何創業，只得通過自我"試錯"，驗證能力與機會是否對等。
這裡談談我本人對如何"試錯"的一些感悟！
當你有一個創業的想法時，千萬先別急著創業，可以在腦海中質問自己，做成這件事需要哪些必備要素。
如:1.必須是消費意願強的行業（剛需）;2.必須的是人們普遍性的需求（市場大）；3.這個問題正在困擾著用戶（緊急）4.必須有一套差異化的經營策略（創造價值）5必須在用戶獲取上，有一套超越競爭對手的方法（獲客手段）；6.必須的讓用戶願意重複性消費（可持續）；7.必須找到行業最專業的人合作（團隊骨幹）8.早期用戶能夠實現自然增長（價值認同）……
當你羅列出這些要素之後，需要通過低成本去驗證機會是否成立，市場認可度是否超過預期。
這個階段我們可以稱之為"投石問路"。
曾今有一個奶茶店的老闆，他創業之初通過大量的調查後，在家配置出口感獨特的奶茶。
為了驗證市場歡迎程度，經過用戶畫像分析之後，他找準了主要目標人群，開始在學校外面免費試吃。每個班級前5名學生，只要憑藉學生證即可免費試吃，就這樣連續一個星期他在這所學校，送出350份奶茶，也收集了350個人的微信，該產品未經上市，便在全校引起轟動。
事後他給這350個種子用戶，製作了VIP會員卡，承諾開業初期一個月憑藉此卡消費享受8折優惠，消費積分達到一定比例另有獎品贈送。
在這家奶茶店開業一個月，客流量是周邊競品商家的3倍以上，做到開業僅半年收回所有投資。他的成功，在於對市場、需求、差異化等一些列的前端測試，付出的成本也不足千元。
相比一些創業者，投資幾十萬去"試錯"一個生意到底賺不賺錢，顯然這個老闆要明智的多。
市場環境越複雜，對創業者的能力要求越高，失敗的概率也就越大，創業想成功不僅需要三思而行，還的提前試錯。
忠告:淺水學泳無師自通，深水游泳風高浪險！
忠言逆耳利於行。 飛哥團隊所答內容，都是多年創業經歷留下的創傷。
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創業行動家
創業九死一生，是因為太多太多盲目的人在頭腦衝動之下，跳進創業的坑裡去。
太多的人眼裡只看到那些成功人士，那些身邊的做生意的有錢人，眼紅啊，然後想想覺得自己又不笨，為什麼他們都能成功的，我比他更聰明更厲害的，我為什麼不去試一把？
在這種心理驅動下，為了賺更多的錢，為了成功過上光鮮靚麗的生活，抵抗不住誘惑就去創業了。
典型的只看到賊吃肉，沒看到賊捱打。
很多人真的覺得自己的想法很特別，眼光很獨到，好像市場上都還沒有呢，然後越想越興奮，越想下去，越覺得好像自己再不開始創業去做，就會被別人給搶先了！
這就是催化劑，讓人停不下來加速跳進創業坑裡，連冷靜下來思考的時間都不給自己，就覺得想太多了，會錯過時機。
還有一些呢，是上班族，工作了很多年，覺得自己做下去實在沒意思，好像賺不到太多錢，看那些昔日的同學啦老朋友啦，個個都開店辦公司做生意，出門豪車，看得心裡很癢，很羨慕。
然後就是按捺不住，毒雞湯灌下，趁著還沒老，人生不拼一把，豈不是遺憾！？
然後就是辭職跳坑創業去了！
可以說凡是上面這類心理去創業的，可能不是九死一生了，是99.99死，偶然出一個0.01的生的！而這部分人的數量又是極其多，佔據了創業者的多數。
沒有多少積累，沒有知識儲備，沒有市場感覺，沒有管理經營的經驗，貿然的下海，就是蒙著眼走獨木橋啊！
要想創業提高成功率，你得有足夠的積累，要麼是有用的能真的幫上忙的人脈積累；要麼你有市場營銷方面的經驗，能快速的開展業務，實現穩定的業務和訂單，以及現金流和利潤；要麼你有足夠一手的供應鏈資源，有較強的市場競爭力的產品和競爭成本。
不管怎麼樣，創業的首要就是得確保自己先活下來，而能不能活下來，你是否具備上面的一些獨特的競爭優勢，至關重要。
然後就是得能耐得住寂寞，能吃的了苦，能扔的下面子，能忍得了客戶的抱怨，競爭對手的打擊，這些身理和心理方面都需要有足夠的抗打擊能力。
真正去創業了，你腦袋裡想的，不應該是計較怎麼賺錢，而是應該想辦法打磨好自己的競爭力，永遠記住，靠低價去打價格戰，你吸引來的客戶都是貪便宜來的，根本沒有忠誠度可言，靠價格戰做生意，既累死自己，也破壞整個行業規矩，還得不到客戶的忠誠，一旦另一個地方有更便宜的，你的客戶全部跑光。
你得創造出自己獨特的競爭優勢，要麼是靠你誠實可信的人品，要麼是你們放心穩定的產品質量，要麼是貼心細緻的服務，甚至是這三點都要具備，只有你提供的這些真正有價值的東西，能讓客戶安心，放心的，客戶才能拋開價格，來認可你，來找你做生意。
有這些有時候還不夠，因為你有了好的足以讓客戶放心滿意的產品或服務，你還得有讓客戶知道你認識你的營銷管道，客戶第二次不來可能是你的問題，但客戶第一次都沒來，那就是你宣傳不到位，如何精準地觸達到你的目標客戶，讓客戶知道你，讓客戶第一次來，是需要有營銷方面的能力。
總而言之，創業需要具備的東西很多，不是拍腦袋決定幹就幹的。
如果你真的衝動想做，那最基本的一點，你看你是不是具備持續學習的能力，持續提升自己能力的意願，以及持續堅持做一件事的毅力。
最後，衷心祝願所有有創業夢想的朋友，都能被世界溫柔以待，都能遇見你人生的貴人，能少走一些彎路和坎坷。
大獅哥—李沐興
現如今創業真的很難！不比90年代那會有點小本錢都能賺到錢！從國家各種幫扶年輕人創業的政策上看，還是有很多的機會的！新的時代，老的策略將不再適用！看到他人失敗的原因，尋找解決辦法，可以讓你無限接近成功！
其中5個是怎麼死的！盲目跟風，不做任何調研考察，看到人家賺錢就去複製人家的模式！就好比，在農村裡今年大家都種的是土豆，有3戶人家經過考察覺得山藥比較賺錢，於是大家開始種植山藥，到了豐收的季節，果不其然利潤比種植土豆翻了一倍！周圍人得知消息，一傳十 十傳百，第二年大家都跟風種植山藥！收成季節一到，大家都傻眼了，價格瘋狂下跌！可想而知調研，瞭解市場！有多重要！
還有3個是這麼死的！起初經營很順利，多多少少也賺到了錢，過了一段時間後，經營越來越艱難！這是怎麼回事呢！缺少了創新，一個飯店，每隔幾個月就要推出新的菜品，來滿足很多人的口味！做產品，更是如此沒有新的產品推出，註定不會長久！
還有一個應該會是資金上出了問題！前期出現資金問題的，大部分是沒有做好預算，沒有備用金意識，週轉資金短缺等問題！中期一般都是沒有足夠資金擴張，導致被同行大資金投入給吞併！
總之想要成為九死一生中那個生存下來人，要不斷學習新的模式，做好創業前的一切工作！讓自己成功率無限擴大！在這個不適合創業的年代裡，只有自己強大，才能佔有一席之地！俗話說的好，亂世出英雄，能在現在這樣的環境裡，創出一片天的都是豪傑！
沒有文采，以上只代表個人觀點！
每月看一本書
身邊認識很多創業者，這些年看著他們慢慢成長，做起來的有不少，死了的也很多。
15年以後創業的門檻是越來越高了。
總的來說，我認識的創業成功者都有下面幾個特徵
（一）選的領域不是很熱門很多人競爭的領域
創業初期，選擇什麼事情開始做很關鍵。選擇的領域不對，很可能陷入燒錢競爭的死循環。
熱門領域裡面早就有很多錢多資金充裕的大玩家，自己如果沒有很多錢砸進去開拓市場，很容易熬不過大玩家最後被耗死。
而一開始如果就選擇的是大玩家不稀罕做，沒有精力投入的領域，就可以在一個無人關注的市場裡慢慢試錯、耕耘，成長。所以，初期最好不要選擇已經很成熟、競爭激烈的領域。找一塊沒人願意種的、未被開發的土地，當做試驗田一點點種起來最靠譜。
（二）有一種偏執精神
成功創業者身上都能看到偏執狂的影子，他們對自己的事情有一種絕對的堅持到底的精神。中間不論遇到多大的困難，都決不放棄。
認識一位創始人靠水果鮮切起家，最一開始的三年完全是在虧損的狀態，但他始終堅持調整客戶群，目標，調整產品的組合，加入零食搭配，最終第四年實現了盈利。現在每月營業額百萬左右。
（三）不怕失敗，心態樂觀
創業過程中面對的困難和未知的挑戰太多了，如果是性格比較猶豫不決，容易退縮的人，是很難堅持到最後的。
只有面對困難保持一個淡然的心態，不輕易被困難打敗，能從失敗中找出下一次努力的方向的人，才能繼續走下去。
但心態樂觀並不意味著脾氣很好，什麼事情都一副心大不在乎的形象。相反很多創業者說話很直接，脾氣也很急躁，但這些不妨礙他們看到事情的希望，他們總是可以快速的調整好，快速投入新的試錯當中，不過多抱怨，沒有時間去悲傷。這才是樂觀的本質。
（四）做事情認真，死磕到底
完美主義也是成功創業者身上能看到的素質之一。他們對一些細節都非常計較。哪怕有時候很難證明他們的感覺是對的，但他們依然是一群注重細節，每一處都要求完美的人。
也正是這樣的特質，可以讓他們永遠對產品保有一種挑剔的眼光，總覺得不夠滿意，然後不斷調整，不斷創新。
如果是很容易就滿足的性格，恐怕很難發現可以改進的地方，當然也就談不上什麼創新了。
總之，創業這條路一旦踏上了，每一天都會伴隨著焦慮和緊張，經常會懷疑自己的選擇，而且沒有什麼人可以依靠，一切決策都要靠自己，那種壓力是非常大的。
敬佩每一個敢踏上這條路的人，他們是人群中的1%。他們中可能還是有90%的人會失敗。但即便如此，他們的人生經歷也是普通人打工一輩子體會不到的。
25度訪談
這個問題個人認為需要分兩方面回答：
一、為什麼創業九死一生
創業，就其本質而言，終歸是一個倖存者的遊戲。所謂“千帆過盡皆不是”，著名財經作家吳曉波曾經寫過一本書《大敗局》當中描述的很詳細，如1990年前後的納稅百強企業，到2018年前後，九成企業都已不復存在。
據統計，創業超過5年的企業生存率不到20%，即使是在經濟體系高度成熟的今天仍舊不超過40%，能存活超過50年的更是不足2%。這就意味著，你穿越到50年前，隨機找到100家企業，今天能看到的只有1－2家而已。
生死是一種代謝，無論從生物學還是物理學的角度考慮。
對創業者來說，失敗就是創業生涯中的一部分，儘管讓人遺憾，確毫不可恥的事情，因為它們會與商業中那些偉大的創新和冒險一同出現。
這是創業前我們需要明確的一個心態，這在未來創業的過程當中非常重要。同時，創業並不複雜——找一個你喜歡且擅長（或願意潛心鑽研直到擅長）的事情，把它做出來，讓市場證明正確與缺陷，在不斷的調整和試錯中走向盈利。
不問生死，只求成長。在激情中保持節制，在商業的泥濘地當中修煉明亮的人性。
二、如何提高創業成功率
凡事預則立，不預則廢。
這個世界的發展是不均衡的，世界各地的發展水平不一樣，一個國家不同地區的發展也不相同，一個城市當中也有各階層的劃分……，同樣，每個人對同一件事情的判斷和認知，也不相同。
舉例：今天生活在中國一線城市的年輕人，對比同一年代生活在中東戰爭地區的年輕人的思想、觀念、認知等區別，將是相差千里。
同樣的一個創業項目，在不同人的眼裡看到的亮點和缺點也不一樣。無論你的思維是否跟大家一樣，但你創業的環境以及生活區域的大趨勢是相對穩定的，創業之前一定要對創業環境和趨勢做足功課。
經常聽到網上的朋友問：我在二線城市，現在做餐飲O2O類的項目是否有前景之類的問題。很顯然，在當下的行業發展態勢下，你再把所有精力心血投入到這樣的項目上，成功的概率非常之低。
那麼，如何才能提高創業成功率呢？以下有三點跟朋友們共同探討：
一、適合的，才是最好的
問題的關鍵是，很多人在思考創業的時候有兩個極端：
一種是認為自己可以做很多項目，晚上想想千條路，明天早上走原路；
一種是自己也不清楚什麼項目適合自己。
到底什麼樣的項目才適合自己呢？
建議用列舉排除法。
1、請在一張紙上，寫下感興趣的行業或項目、自己擁有的資源、自己認識的人當中哪些做生意成功的項目、擅長的事情等，寫的越詳盡越好，在寫的過程當中先不用考慮其它因素，只管全部列舉出來。
2、寫下目前你可以投入什麼？
時間、金錢（大概金額）、人脈、資源、技能等。投入的表格要寫詳細，有些在你看來不是什麼主要資源或技術的事情，在有些人看來確是寶貝一樣珍貴。
3、將你想做的項目，跟你的投入列表放在一起進行對比，看哪些是目前有機會去操作的項目。那些你感興趣，但目前條件不允許或是經過努力也相當一段時間內不能滿足條件的項目先放一下。
重點關注目前條件相匹配的一些項目，認真下功夫做下邊的事情。
二、市場調查
在上邊你已經想好了做某一個項目，就需要站在項目角度的本身來做市場調查。許多人創業失敗就是失敗在自己認為這是一個非常好的創意（大多數情況下確實是非常好的創意），但就是不適合在當地運營、或在不適合的時間運營。
你想做的這個產品或服務，先看下目前市場上的反饋，可以看下一線城市發展情況如何（譬如餐飲：可以看下美團在一線城市賣的最好的是哪些品類；家居用品，可以看下電商平臺上銷售最好的幾種類型等）。瞭解過後，再看下當地的市場是如何。有無同類產品或服務，目前盈利如何，競爭對手數量，如果你去操作準備如何切入，用哪些方法來競爭，怎樣吸引更多的用戶來使用你的產品和服務。
同時，也可以跟身邊認識的朋友交流一下你的想法，聽取一些建議。切記兩點：
1、建議，僅供參考。不要因為別人說這個項目太好了，就真的信了。或別人說不好，就馬上放棄。
2、你身邊的朋友，是否願意為你的產品或服務買單。這個很管用，如果對方只是說好，確不願意為這個產品或服務掏錢，那就有問題了。
三、踏實去幹
再適合自己的項目，再詳盡的市場調查，仍舊需要自己踏踏實實去幹。
在執行的過程當中，多數會遇到各種各樣的困難（當你真正走過這段路，會發現不過如此），經常會遇到不知所措甚至懷疑自己的狀態，這都是正常現象。
創業這條路並不擁擠，許多人走著走著就掉隊了。
這當中還有可能會發現有更好的項目，有更大的誘惑展現在你的面前。切記，勿忘初心。只有你真正成功過一次，哪怕是一個小小的成功，才會為你未來更大的成功做鋪墊。
在走過創業這一段路之後，即使你沒有達到自己心中設定的目標，也請你不要懷疑自己，這當中你收穫到的財富彌足珍貴。你已經學會了如何篩選項目，如何做市場調查，如何從0開始幹自己的事業……
未來的成功，都是源於我們曾經的經歷和付出。加油！
納科時代
您好，同創業者，談談我的看法。
創業失敗的原因，有很多，
創業成功的原因，也有很多。
這根本沒法論。
嘿嘿，我說了個廢話。
但，抱團創業，是一個，提高創業成功率的方法。
我們山西運城，最近打算做一個創業空間，100平的辦公室，50個創業者，每個人，都是獨立的公司，也可以相互組建成為一家新公司。
場地費，提高場地，提供培訓，提供支持。然後，他佔有一定的股份。
這50個人，創業3年，理論上，必然會孵化出，一些不錯的項目。
這個只是原型，具體還有待規劃。願意討論的，可以私信。
希望我的回答，對您有所幫助，謝謝。
我是楊汶衡，一個返鄉創業者，每天我會用文章和短視頻，記載創業路上遇到的各種問題。大家可以關注@數字運城 ，查看一下，希望我的回答對大家能有所幫助！
數字運城
首先回答為什麼創業九死一生。
大家有沒有發現，一些人創業成功之後，他們的說話、處事能力都較創業前有很大的改變，最為突出的就是從之前沉默寡言、不會來事兒，到成功後各種吹牛、辦事比較圓滑。這說明創業已經徹底改變了他的思維及表達能力，如果一個人發生翻天覆地的變化，說明他必定經歷過常人所承受不了的壓力，不信的話你可以嘗試一下改變自己，突破自己，這個戰勝自己的過程是一件很痛苦的事。所以大多數人在成功後都會說創業很難，有的甚至曾經失敗過多次。創業失敗的人責更會說“創業太難了”，所以有人用九死一生形容自己的經歷。也有人用九死一生這個詞形容創業，那只是為自己失敗找的藉口。真正走在創業路上的人絕不會有這種想法，他們更多的時間是在考慮如何解決問題做的更好。
如何提高創業成功率？
創業的路上會遇到你預想不到的問題，首先就是選擇一項能夠發揮自己特長並滿足市場需求的項目，因為你喜歡才能百幹不厭 ，長久的堅持下去。然後就是在這行業做足功課，去同行學習，所謂知己知彼百戰百勝，再一個就是積攢實力。最後萬事俱備，幹就行了，成敗在天，但貴在堅持。
梁匠人手工
想提高創業成功率那就要從幾個方面提前準備。
1 你的創業方向，就所在的產業鏈你瞭解嗎？請深入瞭解，
2 創業的基本常識你知悉嗎？如果不懂，先去學習理論
3 你能做出產品嗎？你的產品相對於競爭對手如何？
以上3點沒有談客戶，因為創業開始或許連客戶在哪，是誰都不知道。
明日中產
首先回答您第一個問題。我個人覺得，創業的路上充滿各種風險挑戰，每個人的創業項目和境況又各有不同。運氣，個人能力都存在差異，故而導致創業的結果也是天壤地別。
對於您第二個問題，我唯一的感受就是，抱團取暖，優勢互補，然後就是打鐵還需自身硬。
希望我的回答能對您有所幫助。謝謝
我在三環種麥子
就是因為創業是九死一生，才會有創業成功之後的輝煌。創業成功涉及的因素很多。我覺得首先就是提高自身的能力。創業人本身需要具備市場分析調查能力；需要堅韌的毅力；需要有自我調節情緒的能力；需要持之以恆的動力；還需要不斷的學習，聽取各方的意見並懂的提取對自己有益的東西。努力提高自身的能力，你會離成功越來越近。
