蘇群朋

春秋戰國時期,人才的得失往往能決定一個國家的興衰,因此諸侯國之間圍繞人才的競爭異常激烈。但是,在一些君王比較昏庸的國家,人才往往得不到重用,懷才不遇的賢人只能四處漂泊,天涯覓知音,楚國的百里奚就是這樣一個人。

百里奚飽讀詩書,才學過人,可是家境貧困,在等級森嚴的楚國,根本沒有機會施展抱負。沒辦法,像當時許多懷才不遇的人一樣,百里奚開始周遊列國,希望能遇見賢明的君王。 遊歷到齊國的時候,百里奚在經濟上陷入困境,有時候竟沒錢吃飯,甚至沿街乞討。然而就是在這樣的絕境中,百里奚遇見了他一生的朋友—蹇(jdn)叔。在蹇叔的推薦下,百里奚到虞國當了個大夫。

虞國國君雖然礙著蹇叔的面子任用了百里奚,但終究對百里奚的才能不是很瞭解,很快虞國被晉國所滅,百里奚被晉軍抓回了晉國,貶為奴隸,被當作嫁妝隨晉國公主嫁往秦國 在去秦國的途中,百里奚找了個機會逃回楚國。

這時的百里奚身份是奴隸,只能幹一些體力活,楚王就讓百里奚去放牛。這時的秦國,秦穆公剛當上國君,躊躇滿志,準備幹一番大事業。他早就聽說百里奚是個人才,就想重金贖回百里奚。他手下一個謀臣說:“這個恐怕不妥,如果我們用重金去楚國贖他,不就等於告訴楚王他是個千載難遇的人才,而我們馬上就要重用他嗎?這樣的話楚王怎麼肯放人,我們怎麼請得到百里奚呢?”

一句話點醒夢中人,秦穆公沉思片刻,問道:“依你之見,我們應該怎樣做?”謀臣說:“不妨這樣,我們採取貴物賤買的辦法,故意把百里奚貶得一文不值,楚王必然會被我們麻痺,從而同意百里奚來秦國。”於是,秦穆公派人秘密前往楚國,向楚王提出要用一個奴隸的市價,也就是五張黑公羊皮來換百里奚 還說要把這個“逃奴”帶回 去處刑。果然,楚王毫不猶 像地答應了這筆買賣，百里奚順利到達秦國，被委以重任，盡心輔佐秦穆公，成就霸業。

隨後,百里奚又向秦穆公推薦了自己的摯友蹇叔,秦穆公把蹇叔也招來重用。百里奚的兒子孟明視,蹇叔的兒子西乞術、白乙丙,也都是人才,全都為秦效力。秦穆公僅付出了五張羊皮,就換來了五位賢臣。

尚武先生

五張羊皮只是一個奴隸的市場價，讓秦國振興的百里奚怎麼就只值五張羊皮的價呢？下面咱們就說說這個百里之才的百里奚！

一、北漂一族

百里奚是虞國人，字井伯，有老婆杜氏，還有一個孩子，三十多歲時，家裡窮的揭不開鍋，想出門遊歷，又捨不得老婆孩子。他老婆杜氏比較明事理，支持他出遊。

臨行前，把家裡唯一的老母雞給百里奚燉了，家裡窮的連柴禾都沒了，就把把門栓劈了當柴燒。百里奚吃了一頓飽飯，就到齊國去遊歷，因無人引薦，又無經濟來源，混到了乞討為生的地步！這一漂就到了四十歲！

後來有個叫蹇叔的人，看他相貌不凡，一交談對答如流，就把百里奚請到家中，兩個人結為兄弟。蹇叔家也不富裕，百里奚就在村子裡找了個養牛的活。這養牛還養出了門道，後來聽過周王子頹好牛，給周王養牛的人工資都挺高，百里奚就去了周。說了說養牛的經驗，周王挺欣賞他，想讓他做家臣。正好蹇叔來看百里奚，也見到了周王，認為周王志大才疏，最好別去，百里奚也聽從了這個大哥的意見！

百里奚出來多年就想回虞國，蹇叔正好認識虞國賢臣宮之奇，兩人一同結伴去了虞國。蹇叔見虞國國君也不是有作為的主，選擇離去，百里奚窮了一輩子，不想再漂泊了，就留在虞國當了箇中大夫。

二、假途滅虢

虞國和虢國同姓比鄰，唇齒相依，和晉國也接壤。虢國經常侵略晉國，晉獻公就想滅掉虢國，讓大夫荀息出主意。荀息建議獻公給虢公送美女，讓他荒廢朝政，疏遠大臣；再聯繫犬戎襲擊虢國邊境；用國寶璧、馬賄賂虞公，打算從虞國借道伐虢。

虞公貪戀晉國國寶，同時也想報晉國大腿，就同意了。大臣宮之奇看出了貓膩，向虞公進言。虞公就是一個貪小便宜的主，拿到手的東西能退嗎？自然沒有聽從宮之奇的話。

宮之奇出來宮後問百里奚為什麼不幫著勸說？百里奚認為聰明人一說就懂，愚蠢的人怎麼說都沒用，說多了弄不好都有殺身之禍。不如留下有用之身。宮之奇認為虞公不聽良言相勸必亡，選擇了離開，百里奚選擇了留下。

結果晉國滅了虢國，回頭就滅了虞國。百里奚也跟著虞公做了俘虜。晉獻公想用百里奚，讓虢國投降的大夫舟之橋勸說。百里奚認為與晉國有滅國只恨，不能出來當官。這讓舟之橋臉上掛不住了，你這是磕磣誰呢？

後來秦晉聯姻，秦穆公娶了晉獻公的女兒伯姬。舟之橋為報復百里奚，進言讓百里奚做了陪嫁的奴隸。

三、五張羊皮

百里奚有濟世之才，不遇明主。臨老又作了奴隸，覺得挺丟人，中途就逃跑了。跑到了楚國。楚國人把他抓住了，問你能做什麼？百里奚說我會養牛，楚國人說那你養牛吧。養了一陣牛，效果不錯，就舉薦給了楚王。楚王一問話，確實養牛經驗豐富。就將百里奚安排到南海養牛馬。

秦穆公見陪嫁的奴隸逃了一個，隨口就問了一句。當得知是虞國舊臣時，就問大夫公孫枝（原晉國人）這人怎麼樣，公孫枝誇讚了一通。秦穆公想用百里奚，一打聽百里奚逃到了楚國。就想花重金把他贖回來。公孫枝建議，既然楚國人讓他養馬，肯定是不知道他的才能，你要花重金，這是明擺著告訴楚國人百里奚是大才。有可能楚國人自己就用了，不如就用奴隸的價格把他贖回來。

楚國正好也想結交秦國，同意了秦國用五張羊皮換走百里奚。秦穆公見到百里奚，見他是七十的老人，有點可惜。百里奚說你要讓我追逐飛鳥，搏擊猛獸，我肯定是老了。你要讓我坐下來商議國事，我正當年，比起旺周的姜子牙我還小十歲呢！秦穆公一聽在理，就問他興國之策，一談就是三天，百里奚又舉薦蹇叔，兩個老叟輔佐秦穆公成為春秋五霸之一。

虹貓大俠

信息不對稱下的定價策略+自上而下的溝通

1、百里傒本身很賢能，但一直都沒有“伯樂”賞識他。

曾有外出遊學求官，被困齊國，向當地人乞討；後來以養牛的技術侍奉周王子穨；再後來去到虞國（小國）做大夫，虞國被晉獻公消滅，他本人也被俘虜。秦繆公娶了晉獻公的女兒為夫人，百里傒被作為陪嫁臣送給秦繆公，百里傒不堪其辱，逃到楚國，被當地人抓住，安排去放牛。百里傒的價值很大，但市場價格很低，基本上可以忽略不計。

2、信息不對稱

假如晉獻公知道百里奚賢能，還會把百里傒作為陪嫁臣送給秦繆公嗎？侵入楚國國君知道百里奚賢能，會答應秦繆公贖人的請求嗎？答案都是否定的。其他人諸侯國的國君都不知道百里傒賢能，在他們眼裡，百里傒就是個奴隸，就值五張羊皮。只有秦繆公知道百里奚賢能，知道他的價值很大，值“重金”。

3、溝通策略

（1）如果直接與楚國人私下協商購買百里傒。購買年齡大的奴隸，行為比較反常，容易引起警覺，楚國人可能會坐地起價，可能會把事情搞大，進而被楚國所知曉，交易可能失敗，風險較大。

（2）通過秦國與楚國之間的溝通，就是秦國陪嫁臣跑到楚國了，為了面子，想要贖回，無關緊要的一個人，彼此給個面子就答應了，基本上確定可以成功的。

4、定價策略

（1）重金贖回：秦繆公知道百里奚逃亡楚國的消息後，原本想重金贖回，但重金也傳遞了一個信號，這個人很有價值，會引起楚國國君的好奇，到底是什麼樣的一個人，值得秦繆公大動干戈，通過政府交流，用重金贖回呢？交易很有很可能會失敗。

（2）價值導向定價：按照對方對百里傒的認知來定價，只是一個普通的陪嫁臣，定價為普通的奴隸價格，只是為了面子要贖回這個人。很普通的一件小事，不會引起楚國君主的警覺，花很小的錢，實現目標。

現實生活中，也很多這樣的案例。比如在文化藝術品交易過程中，藝術品的定價很難有一個標準，各花入各眼，不同的購買者對同一件藝術品的心理定價都是不同的，如何最大化藝術品的價值，往往採用拍賣競價的方式實現藝術品的價值。但在傳統交易中，有些專家專門去鄉下或地攤撿漏，明明知道那是個寶貝，但就欺負賣家不懂，當垃圾一樣買回來，從而獲取高額的利潤。

點評：信息就是財富，古今中外都一樣。信息化的時代，信息的價值更加突出而已。

師說歷史

百里奚果原本是虞國著名精英人士，在晉獻公滅掉虞國後，被晉獻公弄到晉國想讓他為晉國效力。可百里奚不樂意，你滅了我的國家，甭管我愛不愛吧，反正老子不願意鳥你。

晉獻公當然是大怒啊，我貴為一國君王，用你是看得起你。不願意啊，不願意你就奴隸去吧。正好公主嫁給秦穆公，給百里奚弄成陪嫁一起到秦國去。

百里奚是根倔強的苗子，這路途遙遠的，看管又不嚴，想法子偷跑了，去了楚國做了個放馬的人。

有一天秦穆公閒的沒事兒翻看晉國公主的陪嫁名單，瞅見百里奚的名字了，但想想似乎從來沒見到過這個人。事實證明，好奇能害死貓，也能請到人才。

秦穆公打聽之下，這百里奚居然擁有驚世奇才，居然在楚國放馬，太可惜了，我可是求賢若渴啊，弄回來！

於是他和手下人商量，打算出重金去楚國把百里奚給贖回來。

手下人覺得不可啊，你對一個放馬的人出重金，萬一人家警覺了，奇貨可居漫天要價甚至不放人怎麼辦，我們現在總不成為了個百里奚去跟楚國開戰吧。

所以派人去賄賂了百里奚放馬的上級，用五張羊皮算是送了幾條好煙幾瓶好酒送個iphone啥的，不會引人注意。並對人說，這人是我們秦國國君的奴隸，自己偷跑了出來，現在要把他帶回去。輕而易舉的就把百里奚給弄回了秦國。

百里奚也不負所望，舉賢薦能，和秦穆公一道把秦國打造成了一個強國，稱霸西戎。

茶人徐行

百里奚原來是虞國的大夫。虞國被晉國滅了以後，百里奚莫奈何地當了亡國奴，他被秦穆公五張羊皮買回秦國之前。百里奚他就已經去過秦國了。因為晉獻公嫁女於秦，穆姬公主出嫁時，一堆陪嫁的奴隸名單裡有百里奚。

然而，那會兒百里奚在秦國待得不如意，可能比晉國的待遇更加差。反正他出逃，從秦國到了楚國，被楚人給呆住了。作為一個脫籍亡戶的外來者，百里奚只能繼續在楚國接著當奴隸。然則，後來秦穆公知道了原來逃走的百里奚是賢人，當年虞國會亡國，就是因為虞君不聽百里奚之計。秦穆公作為一個積極向上，致力於發展秦國的人，肯定不能錯失良才。於是，秦穆公就派人去楚國替百里奚贖身。

贖人這個事情不難，關鍵是價格怎麼開呢？秦穆公倒不是給不出高價，但是他怕自己特地派人去開價太高，會讓楚成王覺得百里奚這人真是不一樣。畢竟，楚成王也不差錢，真讓他覺得百里奚是一個非同一般的人，再高的價格估計楚王也不給放人了。於是，想來想去還是按著市價去五張羊皮收人吧。然後，楚成王就批准了百里奚去秦國。

然則，我覺得楚成王未必看百里奚是真，但是他不可能不知道百里奚非同一般的奴隸。畢竟，先秦時代的奴隸大部分是文盲，多數不太會說雅言。百里奚作為虞國大夫，他肯定識字也會說雅言。這層次的奴隸，在先秦時代怎麼說都是鳳毛麟角。楚成王同意秦穆公用五張羊皮交換百里奚。我覺得更多是楚成王是並不看好百里奚，而且他手上的好牌很多，比如斗子文、子玉等等。五張羊皮就同意，楚成王這邊估計就是順水人情。其實，就是五十張羊皮，對楚成王來說，他也不在乎。

柳氏異聞錄

當初，百里奚流落到楚國，楚王聽說他

善於養馬，就安排他放馬。秦穆公探得了百

裡奚的下落後，想不惜一切代價將他贖回。謀士公孫枝勸阻說：“楚王之所以讓他放

馬，是因為不知道他的才能，您這麼大手筆，不是洩露國家機密了嗎？”於是秦穆公派使者到楚國，說：“我家的陪嫁奴隸百里奚逃到這裡，請允許我用五張羊皮贖回。”楚人一看百里奚如此不值錢，不加思索就答應了秦國的要求。

現如今這變為一種高級的談判策略，隱藏自己的真實意圖，顧左右而言他。真正想要得到的，隱藏在其它地方。

關鍵字: 春秋戰國 百里 人才