10年過去，FILA成為安踏品牌矩陣中的重要棋子，為安踏2018年營收增長立下赫赫戰功。
今年年初，安踏體育公佈了2018年度財報。2018年，安踏營收達到241億元人民幣，同比增長44.4%；其毛利率為126.87億人民幣，同比增長54%；經營溢利為57億人民幣，同比增長42.9%。
從數據上看，安踏交出了有史以來最佳的財報。安踏系擁有安踏和、FILA、DESCENTE、KOLON SPORT、SPRANDI以及主打兒童高端市場的KINGCOW等眾多品牌，各大子品牌的線下門店也在逐步擴張。它們的成功可歸功於“單聚焦、多品牌、全渠道”的戰略。
不過，綜合年報及各品牌表現來看，在安踏業績上升的過程中，FILA（斐樂）可以說立下了首功。FILA的貢獻不僅體現在財報上，其對安踏的品牌建設以及整體戰略制定都有直接的影響。
百年品牌 四次易主
1911年，FILA由FILA兄弟在意大利BIELLA創立，至今已經有一百多年曆史。上世紀七十年代，FILA開始配合多元化策略，逐步拓展運動服裝業務，曾簽下多位那個時代的頂級網球巨星為代言人。
明快大膽的設計風格使FILA很快就躋身國際頂尖運動品牌，目前已經是世界排名前十位的運動品牌之一，主要從事網球、滑雪、高爾夫、瑜珈、賽車等高雅運動相關產品的開發。
然而，進入21世紀的斐樂命途多舛，幾經轉手。
2003年，斐樂被美國紐約的SportBrandInternationalLtd.收購。2005年，斐樂進入中國市場，瞄準年齡介於25歲至45歲的高端消費群。
2007年3月，一直負責斐樂亞太地區業務的FILAKorea Ltd.通過控股公司Global Leading BrandsHouse與Sport Brand International Ltd.達成協議，買下斐樂的全球鞋履及服飾業務。同年，百麗集團成立全資附屬公司Full Prospect，以4800萬美元購入斐樂品牌中國區(包含香港、澳門地區)業務。
安踏接手 調整戰略
FILA被百麗收購後，由於經營不善，在中國的品牌影響力日趨邊緣化，公司業務甚至出現虧損。
公開資料顯示，FullProspect在2007年淨虧損達553萬元，2008年虧損擴大至3218萬元。由於虧損嚴重，百麗決定將斐樂出售。兩年之後，安踏花費3.32億人民幣從百麗國際手中接過了這塊“燙手山芋”。
彼時，外界認為安踏機遇與挑戰並存：一方面，FILA能夠幫助安踏進入更高端市場，也能提高安踏的品牌知名度；另一方面，FILA的品牌形象與安踏相去甚遠，如何維持其在中國市場的地位對安踏來說是一大挑戰。
安踏購入斐樂後，將其品牌定位在高端時尚運動品牌，並對斐樂的產品設計、銷售環節和市場推廣進行相應調整。
產品設計上，與紐約華裔時裝設計師一直有著穩定的合作。此外，FILA還和美國設計師Ginny Hilfiger、Phillip Lim創始人林能平展開合作。它與這三位設計師先後推出了Jason Wu X FILA、FILA Modern Heritage和FILA X 3.1 Phillip Lim系列。這些合作系列，保證了FILA一貫的定位和品牌風格。
銷售模式上轉為直營模式，對於品牌來說更具優勢，可以對市場的潮流趨勢進行快速反應。
在市場推廣方面，斐樂採取以娛樂時尚明星為主的營銷佈局。無論是舒淇、陳坤還是高圓圓，每位代言人都為斐樂吸引了不少消費者。安踏曾表示，品牌將延續一貫的娛樂明星策略，深挖國內20歲至45歲的中產階層受眾資源。
此外，FILA還向下裂變出兩個子品牌——FILA FUSION和FILA KIDS。FILA KIDS成立於2015年，聚焦7-12歲這個群體，為兒童提供高端服裝和鞋類。兩個品牌的成立完善了FILA的產品線。
年入百億 扭虧為盈
功夫不負有心人，2014年開始，FILA開始實現盈利。
根據財報，安踏品牌的零售額全年同比增長10%至20%，其他品牌的零售額全年同比增長85%至90%。產品類別中，服裝類大漲61.4%至147億元，佔總收益的61%。鞋類和配飾的增長幅度分別為22.5%和43.9%，分別是86億元和7.6億元。
安踏服裝品類大漲主要歸功於FILA和Descente兩個品牌。據安踏體育執行董事兼集團總裁鄭捷介紹，FILA是為安踏增速貢獻最大的品牌。2018年全年銷售增速超過80%，全年流水超過100億元，數字說明了一切。
FILA品牌持續超預期增長，FILA品牌延續2018年的高增長趨勢，流水增速超過70%，主要來自於去年下半年新增門店流水貢獻及原有店鋪店效提升，且庫銷比維持健康水平同時終端折扣有所提升。
10年過去，FILA成為安踏品牌矩陣中的重要棋子，為安踏2018年營收增長立下赫赫戰功。
協同合作 持續發力
FILA的成功是由多方面原因共同促成的。這個品牌定位高端，屬於輕奢品牌，在國內本身就擁有一定的知名度，運營相對穩定。安踏接手這個品牌，屬於在巨人肩膀上舞蹈。
截止去年，FILA在中國大陸、香港、澳門以及新加坡共有門店1652家。（這裡麵包括FILA FUSION和FILA KIDS獨立店。）
線下方面，FILA Classic線下流水同增50%+，平均店效超過70萬；子品牌FILAFusion線下流水是同期6倍，FILA KIDS線下流水同增70%+；線上方面，FILA品牌電商銷售勢頭良好，實現翻倍增長。
安踏集團與FILA的協同效應也功不可沒。FILA雖是獨立運營，屬於單獨的品牌事業部，但安踏集團會對品牌事業部進行指導和督促。而安踏強大的平臺功能，以及品牌營銷方面的經驗和資源也能夠讓FILA在往後的發展過程中持續受益。
文章內容綜合整理自中國商網、零售專家、童裝觀察等。
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