真实案例：“异业联盟助力社区银行获客”
作为XX社区银行负责人的小赫，一开始便面临着整个XX社区银行从零开始的艰难起步。在前期试营业、开业阶段人员严重不足的情况下，小赫事无巨细，包揽了XX社区银行大大小小的事物。同时，由于刚刚进驻社区，尽管周边居民楼众多，但举办活动所需支付的高昂物业费，对于刚刚起步的XX社区银行来说，确实力不从心。
不过，办法总比困难多！经过连续一周对XX社区银行周边的走访及调查，小赫发现，银行附近的中高端社区并不少，包括……等多个小区。然而，由于这些小区距离小赫所在的XX社区银行都不是很近，一般居民是不会走到XX社区银行这里的。
如何将这些居民聚拢到XX社区银行来呢？
经过这一周的走访，小赫同样发现让自己眼前一亮的“情报”：在XX社区银行不远的地方，有个来福士商圈，里面有很多商户，附近的居民到访该商圈的频率都很高。
找到这个突破口之后，接下来的问题就是怎样才能把XX社区银行和来福士商圈联系在一起了。于是，小赫下定决心，跨出第一步，打进来福士商圈内部。
阶段一：异业联盟初步合作
动作一，调研并记录所有商户信息
为实现打进来福士商圈的目标，小赫开始对来福士商圈的商户进行现场走访和调查，并记录下每一家商户的有效信息，包括商户位置，铺名，所属行业，是否连锁等。以便于后期开展针对商户逐一拜访的工作。经过一周的调研和记录，小赫最终获得80家商户的有效信息。
知己知彼，百战不殆。要想与商户和做，就必须先了解商户的现状及核心需求。这样在未来针对商户做推广的同时，才能通过商户优惠，有效助力XX社区银行批量获客。
动作二：拜访商户，逐一攻略商户负责人
在做好了以上的准备工作后，小赫首先进行简单的筛选，即主要寻找食品、餐饮行业中只有一家店铺的单店洽谈合作，这类商户往往人流量及知名度有限，从而对客源的需求也相应的会比较大。
经过简单的筛选之后，小赫便开始了针对拟合作商户的谈判工作。在拜访各家商户时，小赫的策略是“开门见山”，在有限的时间里，绝对不拐弯抹角。
进店后，小赫会先与商户店员确认其负责人是否在店里，如果负责人不在，那么他会做个记号，下次再去。小赫知道，如果商户负责人不在，谈什么基本都是无用功，时间紧任务重，决不能浪费时间。一旦负责人在店，小赫会迅速将自己的理念及想法与其进行有效沟通，再针对商户的特点，结合XX社区银行列出一些可以联合举办的活动，从而撬动商户的合作需求。
小赫通常会这样说：“您好，我是附近XX社区银行的负责人，我们在来福士商圈有个微信业主群，想要请您加入。一方面，您可以在群里与其他业主直接交流商户信息或者优惠信息，或许会为您带来新的商机；另一方面，我们还会通过日常的客户活动，为您提供免费的宣传机会或者合作计划，从而实现我们的双赢。而这样，仅需要您为通过我们银行渠道吸引进来的客户提供优惠或者折扣，具体优惠多少均由您自己来决定。您看看您感兴趣么？”
小赫通过自己的真诚与耐心，陆续成功添加40多家商户负责人进入“XX社区银行来福士商圈群”，并将该微信群建成其XX社区银行异业联盟的“小根据地”。在后期的异业联盟中，持续发挥着“滚雪球”的促进作用。
另外，为节约时间和成本，针对每家潜在商户，小赫交谈的时间通常不会超过30分钟。如果商户的负责人坚持不愿意合作，那么他会做出相应的标记，随即转战下一家。
动作三：建立并运作“XX社区银行来福士商圈群”
l 互惠互利，及时了解商户信息
一方面，作为银行员工，在没有时间天天去走访一遍商户以了解其最新促销活动的情况下，最清楚有哪些活动的人当然是每家商户自己；另一方面，商户在做各种促销活动的时候，也很希望有渠道能够为其活动做推广，尤其是免费推广。于是，微信群的建立正好可以满足双方的需求，商户有促销活动就会及时发在群里，同时，又方便小赫及时了解和更新商户的优惠等信息。
在该微信群中，均是来福士商圈的商户，大家对于经营难免会遇到各式各样的困难，这个群也为大家提供了一个互相探讨营销经验的平台，微信群内氛围颇为和谐。
l 促进商户间合作，助力XX社区银行获客
有时商户之间还会有一些业务交集，这更加增进了商户们对于小赫所在的XX社区银行的信赖感。
l 带动一些之前“谈不下来”的商户加入联盟
日常生活中，商户之间也会有一些沟通交流，有时也会谈到这个商户圈，有一些不是很好洽谈的商户，在了解到XX社区银行有如此大的影响力之后，了解到XX社区银行是能够给商户带来实惠的地方，在之后小赫再去谈合作的时候也就有了更多的机会促成。
动作四：制作合作商户一览表，来福士商圈卡
在与来福士商圈各家商户负责人陆陆续续谈了几周以后，小赫已经建立起与其中一些商户的合作。于是，他将这些商户给予的折扣及商户的相关信息做了汇总，整理并形成“合作商户一览表”
与此同时，他为了增强商户合作给商户带来的实际体验感，还专门制作了1000张“来福士商圈卡”。就是这张小小的卡片，成为了XX社区银行获客的一大利器。
注：
相关物料的制作需要符合分行合规要求及相关规定
卡片制作费用：160元/1000张
购买渠道：淘宝店
卡片使用方法：卡片发放给客户后，客户在来福士商圈相应合作商户进行消费时，凭初始卡片，及获得相应折扣。
卡片权益：持卡客户即可享受来福士商圈超过40家商户折扣优惠，且优惠商户不断增加中。
那么这张商圈卡是通过什么渠道发放出去的呢？
11-12月份是宣传XX社区银行的重要阶段，因此，来福士商圈卡也是在这阶段通过社区活动免费发放给客户的，经过一段时间的积累，1月份开始，随着商圈卡合作商户越来越多，打折优惠越来越丰富，更新速度越来越快，商圈卡在附近的社区逐步建立了一定的影响力，而这时，发放卡片的条件随之提升，是需要客户开通XX银行的储蓄卡才可以免费领取。于是，业主卡终于实现了与获客的紧密链接。
经过两个多月的“广撒网”，XX社区银行的客户及资产得到了一定的提升，2015年11-12月份一共新增资产1356万。在当地市分行13家XX社区银行中，资产新增位居首位。
然而，从2016年3月份开始，在异业联盟到达60多家规模之后，小赫逐渐发现异业联盟能够带来的新客户及资产似乎已经达到瓶颈，
l 从客户角度来讲，并非每家商户的优惠及折扣都能对客户产生吸引力，甚至有些客户会觉得商户太多记不住。
l 从商户的角度来看，随着合作的开展，有些商户觉得持我们商圈卡到店的商户不够多。
新的问题来了，如何才能冲破这个瓶颈，取得新的突破呢？
小赫开始思考新的合作方式。小赫随即展开了异业联盟的第二阶段的探索——与重点商户深度合作
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