11 月 5 日，首届中国国际进口博览会在上海国家会议中心拉开了帷幕，作为“智能及高端装备展区”（3 号馆）的官方招展商与展会采购商，国机集团旗下的中国机床总公司，为了确保此次展品展商质量，达到“不一般”的要求，充分对接展商客商需求，严格控制招展标准，出色地完成了这次招展任务，所招的参展企业均为装备制造各细分领域的龙头型企业，参展展品代表了智能制造领域最前沿的发展趋势和最高端的技术水平，为观众带来了一场酣畅淋漓的盛宴。
这次，让我们同《起重运输机械》杂志一起，探访中国机床总公司总裁梁枫在招展前后的心得体会。
《起重运输机械》：我们都知道首届中国国际进口博览会是一次举世关注的盛会，是什么缘由得以让中国机床总公司成为此次盛会主要场馆的招展商和展会采购商呢？
梁枫：中国国际进口博览会是世界上第一个以进口为主题的大型国家级展会，这不是一般性的会展，她将成为世界各国展示国家形象、开展国际贸易的开放型合作平台，成为推进经济全球化的公共产品。
梁枫在8月8日与参展商及合作伙伴的对接会上接受起重运输机械杂志的采访
中国机床总公司能够成为智能及高端装备展区的招展合作伙伴之一，参与相关展区的招展工作我们深感荣幸和责任使命重大。中国机床总公司成立于 1978年，是中央直接管理的国有重要骨干企业中国机械工业集团有限公司的二级全资子公司，是中国机床行业第一家实行内外贸相结合、技工贸相结合的全国性公司。先后被国家授予“甲级机电设备成套单位资格”“甲级建设工程设备招标机构”等资质。经过三十多年的发展壮大，公司逐步形成国际化、集团化、规模化的经营模式。
国机集团党委书记、董事长任洪斌在《国机智造》专刊上签名
公司主要从事机床、工具及相关产品的进出口贸易和国内营销业务，展会业务，并一直致力于机械工程项目技术设备成套承包和服务。四十年来，我们与世界上 80多个国家和地区的客商建立了稳定的贸易关系，具有广泛的客户群和较强的组织国外技术、设备资源的能力。共承接了二百余个重点成套项目，主要分布在汽车、兵器、船舶、航空、电子、化工等行业，其中有国家重点大型建设项目16个，在成套服务领域取得了很高声誉。在经营活动中，逐步培养出一支高素质、高效率，既专业又团结的业务队伍。我想，是这些因素使我们最终成为了“智能及高端装备展区”（3 号馆）的官方招展商与展会采购商。
《起重运输机械》：在此次招展工作过程中，中国机床总公司具体做了哪些工作呢？
梁枫：自成为中国国际进口博览局的官方招展合作伙伴以来，我们便充分认识到此次博览会的重大意义，以“五个一流”和“不一般”的要求为标准展开工作，并就 3 号馆的展品分布和定位最终确定了以“全球共享、高端智造、引领未来”作为展馆主题，同时在前期准备过程中，我们也做了大量的工作。
早在 2017 年 12 月底，我们便赴中国国际进口与博览局与刘福学副局长及相关招展人员进行首次正式会晤，表示将积极参与包括进博会招展组展在内的各项工作，并提供给进口博览局经过梳理的目标招展 214 家国外企业的名单；转年一月份最后一天，进口博览局与我们正式签署合作协议，并发放任务书。中国机床总公司作为首届进口博览局智能及高端装备展区招展合作伙伴身份正式明确；随后，中国机床总公司下发中床经（2018）3 号文件，通知成立中国国际进口博览会招展工作领导小组及工作小组，并决定阶段性印发进博会工作简报；二月上旬，我们将招展邀请函翻译成英文、日文、俄文等语言，并通过电子邮件与招展目标企业进行联系，标志着招展工作正式开始。
在此后的两个月中，中国机床总公司屡次向上级领导及相关部门领导就中国国际进口博览会招展的工作思路和推进情况进行实时沟通和汇报。为使“进博会”智能及高端装备展区 3 号馆更具高端水准，中国机床总公司与北京第二外国语学院签订了《关于服务中国国际进口博览会智能及高端装备展区合作协议》和北京二外在校研究生服务3 号馆的志愿者协议。
2018 年 4 月下旬，经过上级领导的工作部署和指示，为我们的布展招展工作进一步指明了方向。月底，中国机床总公司代表国机集团作为大型采购商与参加签约的企业进行了供需对接。并组织八家国际著名行业龙头企业参加了中国国际进口博览局组织的集中签约仪式，受到了媒体的广泛关注，并在当晚新闻联播中播出；时至 5 月下旬，丁宏祥副总经理参加进博会筹委会办公室召开的交易团组织工作电视电话会议。会后，丁宏祥副总经理根据会议精神，在向中国机床负责人详细了解当期工作情况后，对相关工作进行了明确的部署。此后更是与进口博览局、商务部、集团党委、各界媒体频繁沟通，严控布展进度，充分调动资源为布展招展工作做准备。
进博会巡馆为展商介绍《国机智造》专刊
为使参展商和采购商均取得良好的体验感和预期成效，中国机床总公司承办了 2018 年 8 月 8 日的智能及高端装备展区供需对接会，对接会规模盛大，邀请了近 400 家展商客商出席会议，其中来自美国、德国、日本、瑞士、荷兰等国家和地区展商为 82 家，并且组织了 5 家国际企业签订了第二届进口博览会的参展意向。中国机床总公司所属的中巽云科技有限公司为2018 年进博会设计开发“CIIE 展会助手”微信小程序成功用于本次对接会，并推荐国机集团的起重运输机械杂志社、北京卓众出版有限公司作为专业媒体参与报道，包括 CCTV、新华社、解放军报等 50 余家媒体助力宣传。
此后，鉴于国机集团将交易分团全部人员进博会期间吃、住、行等保障工作交由中国机床总公司负责安排，中国机床领导专程拜访太仓市市委副书记、市长王建国，落实国机集团采购分团约 600 人于太仓驻地的各项接待事宜。
通过多次会议协调沟通，明确了工作组成员及分工，并确定了首届进博会国机智造专刊的各项事宜。此后，展会筹备工作逐一得到落实。
《起重运输机械》：能看出来您对这次的招展工作投入了非常大的精力和心血，作为这次官方的招展商和展会采购商，咱们的招展及签约成果如何呢？
智能及高端装备展区的配套刊物《智能制造》专刊
梁枫：得益于主、承办方的运筹帷幄，在国际上推广宣传的到位，诸多参展领域的便利保障措施，以及众多国外企业对中国进一步扩大开放举措的期许，参展报名踊跃，成果远超预期，约 160 家世界 500强企业和国际高端装备制造领域的龙头企业进入到智能与高端装备展区，其中，有 10 余台机床装备展品是中国、亚洲乃至世界首发。在此次招展工作中，中国机床总公司作为首届中国国际进口博览会智能及高端装备展区展品展中销售的唯一授权承办方，招展面积为16600 平方米，参展企业 51 家。全部展商和展品除全部符合“双境外”的要求，且参展企业均为装备制造各细分领域的龙头型的企业，参展展品代表了智能制造领域最前沿的发展趋势和最高端的技术水平，且属于首发的展品超过 10 台套。
参展企业来自德国、瑞士、西班牙、日本、美国等 14 个国家。采购签约任务也稳步推进，签约额远远超过预期：国机集团所属6家企业与来自美国、瑞士、葡萄牙、乌克兰、白俄罗斯、印度、加纳等16 个国家的企业签署了 22 个进口采购合同，签约金额达 84 亿美元，在中央企业中位居前列。签约内容并不局限在机械设备方面，涵盖了汽车、信息工程、服务贸易、食品与农产品以及金融等多个领域，充分体现了国机集团多元化经营成果。其中，美国菲亚特克莱斯勒的进口车项目、加纳的可可及相关制品项目等合同金额均在 10 亿美元以上。中国机床总公司也在高精机床进口项目中与瑞士斯达拉格集团达成合作，签约 4 台展机。其中，航空发动机压气机整体叶盘制造的专用机床 NB251，可针对部件高效加工提供最佳解决方案。首次进口到中国。
国机集团签约仪式
《起重运输机械》：经过这次“智能及高端装备”展区的招展工作，您对我国未来智能制造领域有什么看法？中国机床总公司未来在该领域的发展规划是什么？
梁枫：这次中国国际进口博览会是我国对外开放的重大举措，这不是一般的博览会；从智能装备制造业来看，此次博览会会给中国的制造业带来全新的高端产品和技术。目前，中国制造业规模在国际排名也是名列前茅，但总体来说是“大而不强”。而今年的首届中国国际博览会就为我国的制造业带来非常好的契机，它会为我们带来很多新的技术和新的产品展示。从智能制造领域发展来看，技术的积累和知识的沉淀是智能制造领域不可或缺的要素，中国作为具有制造业后发优势的国家，对高端产品和技术要不断引进、不断消化、不断创新，通过不断引进先进技术、不断培养劳动者的素质，会使得中国制造业整体水平得到不断提高。对外国企业而言，也会通过这次进口博览会很好地宣传自己的品牌及产品，并提升自身的国内市场影响力，也能获得丰厚的利润回报。
从首届中国国际进口博览会可以看出，智能制造，赢在未来。为了迎合智能制造的趋势，自 2017年开始，中国机床总公司作为转型战略的一步创建了面向机械工业、机床工具行业的垂直产业“云”平台，即中国智能机械云平台。这个平台致力于为客户打造权威性、专业性、跨境跨界的集信息、产品、展览展示、服务和销售于一体的线上线下机床工具行业云平台，有助于扩大进博会参展商展后的销售和服务渠道，形成“不落幕的365天”。这个平台通过聚焦供需对接、一带一路、解决方案等环节，以跨境、销售、信息、服务、大数据、云计算为导向，建立智能制造大数据平台。通过提供国内外机械工业及机床工具企业的产品参数等信息，为客户提供专业的信息和销售服务平台，建立“创新、协调、绿色、开放、共享”的世界工业互联网生态系统。践行国家提出的《中国制造 2025》和“一带一路”的倡导，助力中国国际进口博览会的举办。
陪同国务院国资委主任肖亚庆、国机集团董事长任洪斌巡管
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