爆笑大魔王
這個問題我來說一下，我之前做過銷售轉到市場部，也就是維護汽車之家後臺。
為什麼汽車之家的4S店報價那麼低？
因為低價格才更容易獲取客戶留資，只要你看到打電話諮詢或是留下信息，那麼4S店就已經贏了，這錢沒白花。
目前，4S店的網絡合作主要是汽車之家和易車網，每年費用10多萬，更甚至你不合作也不行，廠家直接要求。
在之前幾年，汽車之家對經銷商的報價管控還沒有規則，同品牌的競爭都會低報價，但是這樣對店裡沒什麼好處，於是我們會和同城品牌商量報價一樣。
現在，汽車之家有舉報系統，價格不實會扣分，當然，汽車之家也同樣給了一種福利。所以基本上報價是實際的，可請看清楚，如下圖
比如這款車報價優惠1.5萬，請看後面的優惠條件，需加裝飾、店內上保險、店內貸款、店內上牌、店內置換
另外，現在客戶會去看“車主價格”這個，確實有一定的參考價值，但是，！但是有很多是4S店裡上傳的，是的，廠家給的任務，4S店你通過審核了，廠家還給你獎勵。
曉車顧問
不對啊，我網上面比你現在說的價格要便宜一萬塊錢了。”
銷售馬上就一句懟回來了：“網上的價格都是不準的，你愛哪兒買哪兒買，你去找他好了。”我們直接就會被嗆死，我們到底怎麼辦？
首先我們來看看網上報的這些價格，各種APP也好網站也好，到底是準不準的？
網上的報價到底準不準？
一般來說都是準的<strong>
一般情況下網上報的這個價格都是準的，你別看好像便宜那麼多，不同的區域它銷售的價格是不一樣的。
確實不同的地方會有差價 <strong>
很有可能一個車子它上海的價格和成都的價格相差20%都有可能，而且越貴的車子相差的有可能越多。
以前我也做過二級經銷商，就是賺這個差價的錢的，低的這邊買進，高的那邊賣出，還真有可能有這個價格。到時候我們也要用網上面來查價格，看看哪裡價格比較靠譜。
那為什麼說銷售員還是一個勁兒地說網上都是不準的，難道僅僅是因為他們怕失去這個訂單嗎？大家都不傻，這招又不一定好用，還是有門道。
但是價格相差太多的大多是套路<strong>
那這個車子明明是15萬塊錢，我網上面搜到是11萬塊錢，相差4萬塊錢這麼多，多半是套路。
會先用虛假的低價把你吸引過去<strong>
這個賣車的時候都是有的，低價促銷策略、免費策略。不管這個價格靠譜不靠譜，有多低給你標多低，你人先來了再說。
到現場了再和你談實價<strong>
來了之後和你談，那你說，你這個騙子，你這個網上說的價格怎麼不賣給我怎麼樣。你來都來了，我賣你一個和別人差不多的公道價，一分錢不坑你，你也沒有什麼話好說的吧。
大多數賣車都是用這個套路的，不會在價格上面黑你，只是說吸引用戶過來的那個價格有可能不是真實的。
有些是還要加其他加裝的費用才能賣<strong>
還有一些就是看看價格很便宜，是有連招的，你光買這個車這個價格是不給的，有條件的。
保險要我這裡買，按揭要我這裡做，這個貼膜要在我這裡貼，兩萬塊錢的踏板你要買一塊過去。
“這踏板值兩萬塊錢，怎麼這麼貴？”“我不管，反正你這個踏板不買，我這個車子就不會以這個便宜的價格賣給你了。”等等等等這樣的套路很多。
價格不準是指和成交價會有很大偏差<strong>
所以銷售員跟你說往上面的價格是不準，其實是有一定道理的，它和實際的成交價有可能有非常大的偏差。
那麼他以一種我們比較好理解、通俗的說法叫做不準的來跟我們講。其實是有很多附加的條件，但講了我們未必懂。銷售員這一句話經常會把我們懟過去的。
網上的報價有什麼參考意義？
那網上不要有報價了，既然不好用，那大家都不用，它存在還有什麼意義？
行情參考<strong>
還是有用的，一個就是行情的這種參考。
你要想基本上天上不會掉餡餅，掉下來這餡餅也是鐵做的。
那我以前做二級經銷商低買高賣，這種大家都是天天在看行情，天天在做的，真正便宜的車子肯定都是已經被收走了。
等到我們臨時的偶爾想要買車去買一輛回來。比正常行情價便宜個2萬塊錢基本上是不可能的。
相差幾千塊可以參考，幾萬塊就是套路了<strong>
比如10萬塊錢的車子要比正常的行情要便宜2萬塊錢基本上是不可能的，能找到便宜兩三千的就差不多了，這就是一個點。
便宜幾千塊錢的，往往都是差不多條件下真的比別人便宜，那相差了幾萬塊錢很多的很有可能就是連招和套路了。
那我現在在人家展廳裡，手機上面顯示的數字反正就和我問到的不一樣，難受。
怎麼樣才能讓銷售以我滿意的價格把車賣給我？
我能不能讓它按照我的想法，或者按照我查到的價格讓他把車賣給我呢？還是有一定的可能性。
不能和外地的價格比<strong>
我們比如說，現在我在杭州，杭州4S店給它去談一輛卡羅拉的價錢，我給它看北京的。再便宜好了，人家說：“那你去，你坐飛機去北京買。”我們被他嗆死，對吧。
但是我在杭州，杭州總不至於是隻有一家4S店對不對，那有可能有四家，五家都是賣豐田的，都是賣卡羅拉的。
當著銷售的面問同城的4S店價格<strong>
當著它的面一家一家打電話問，你說：“你現在價格不給我便宜，就一個城市也很近，我過會就開過去，你愛便宜不便宜你不便宜，我就開過去我問好了。”
這個時候他要是還在懟我們說：“那你去看好了。”那我們就去了嘛，反正很近。
網上要看同城或者跨了一個省的價格<strong>
所以說網上面看，看同城的那個價格參考相對來說價值會非常非常的高，還是有相當的參考意義的。
又或者說我們是跨了一個省，上海到杭州、江蘇到上海，其實也不是很遠，但是差價有可能有個8000、10000的，我們跑一趟也就跑一趟，這個也是比較划算。
現場談判的手段比網上查的價格更重要<strong>
所以說網上面的這些價格對我們來說不一定真正就能起到參考的價值，最主要的作用是談判的手段。價格談不攏的時候，手機掏出來給他看、電話打給他看，這個殺傷力是非常大的。
不一定他的價格就能還下來，每家有不同的政策，但至少他給你在自己權限範圍內最便宜的價格，那是相當有可能的。
所以說這個網上的價格是這麼個用法，朋友如果最近你要買車，你不妨去試試看，這個辦法還是挺好用的。
4S店提車的時候有哪些套路？
那這個怎麼講，和4S店銷售員的戰鬥才算是剛剛開始，你不要以為車子買好就完事了。
新車你要不要在4S店貼膜？人家說再買一個會員套餐全場保養打五折，我們這事情幹不幹？
提車的時候我到底要拿哪些東西？要注意哪些問題才能順順利利的把這個搞定？其實有好多好多的這些小貓膩。
我去把資料整理了一下，搞出了一張小清單，我提車第一步做什麼？簽字籤什麼？走的時候哪些東西一定要在車上？全部都列出來了。
關鍵詞：提車<strong>
如果你有興趣想要了解一下的話，不妨關注一下「備胎說車」，直接回復關鍵詞「提車」就可以了。
那我每天都會給你推送一段超過60秒的汽車實用小乾貨，文字版、音頻版、視頻版都有，你可以挑自己喜歡的。
那想要知道提車怎麼樣的順序是最完美的，這4S店送的這個貼膜我到底能要不能要。
或者說4S店它直接跟你說沒車子，那是真的沒車子嗎？有沒有什麼套路可以搞定他呢？
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備胎說車
汽車之家的4S店報價低，去了之後又不是那個價格。4S店報的一般都是裸車價，那這個問題就分成兩塊來回答了，他報的裸車價去了後能做還是不能做。
一，裸車價可以做
在汽車之家的4S店報的一般是裸車價，或者說優惠後的裸車價。如果這個價格你去了他做，說明沒有什麼問題的。因為購買一輛新車，包含車價、購置稅、保險、上牌、貸款等。所以全部辦下來，價格肯定是高於汽車之家的4S店報價的。
二，裸車價不可以做
就是你去店後裸車價格做不了，這種情況可以有以下原因導致
4S店沒有及時的把優惠價格調整。因為優惠力度會根據廠家和經銷商的具體情況實時的變動，4S店可能沒有及時調整，所以做不了。
相同地區可能有多家同一個品牌的4S店，為了多爭取客戶。
如果裸車價做不了，網友可以比較下相同地區的同一品牌這款車型的報價，價格低的超出很大範圍，一般都做不了。這時可以先電話過去問下（僅問這款車裸車價是XX萬元嗎？）就可以。如果報價不真實，可以告知4S店修改或者告知汽車之家以便督促4S店進行修改。
價格對於購車來說是一個極其重要的指標，所以各個汽車類網站都有降價的這個端口，這個端口還特別明顯。所以你所找尋的，必是你在意的，你在意的，必是商家們花心思的。
4S店報價一般都比較正規，因為各個4S店有正規網站的監督管理。網絡上還有很多專門以低價誘惑買車客戶的騙子，他們的殺手鐧就是低價低價。大家一定要提高警惕。
所以說買車不能在網上只看看價格，一定要多走幾家4S店，去試駕和自我體驗。千萬別懶。網絡上價格僅作為參考。
我是查查，汽車行業從業者，有買車，修車的問題歡迎關注諮詢我。如有幫助，就請關注
查查車子
對於很多想買車的朋友們來說，現在可能會感覺車型的報價比較亂，4S，汽車之家，二級代理，汽貿市場，還有很多汽車商店的價格有很多差別，不知道該相信誰，都說自己是最低價！特別是在汽車之家上看到報價很誘人，可是到了之後一問又不是那個價格，下面就我自己的經驗說一下我的看法！
大家鬱悶的原因無非是到了4s店之後發現車型具體價格比汽車之家的降價信息嚴重不符，一般來說大家如果在汽車之家的價格信息裡面看到一個區域裡你的關注車型價格相同，說明廠家在控制價格，這樣避免惡性競爭，但是4s店敢怒不敢言，表面老老實實遵守市場規則，但是實際上他要折算裡面各種成本在裡面，這樣才能掙到錢，這也是我們消費者最容易被套路的地方！
另外出現這樣的現象還有一個根本原因是吸引消費者，先把打算購車的消費者吸引到店裡，進店客流量也是一個4s店業績的重要參考標準，顧客一進店，這時候就是銷售們大展身手的時候了，因為都和銷售們業績掛鉤，所以銷售代表會使出渾身解數留住消費者，有的消費者不上鉤轉身就走，沒關係，只要進店十個，能留住兩到三個就是勝利，他們會為顧客詳細的介紹車型，購車全款還是貸款，保險保養維修，就是不談優惠！這也是我們消費者所不知道的一面！
結語，對於很多普通個人以及家庭來說，購車仍然是一筆比較大的消費，誰都希望能夠買到便宜的車，誰也不想花更多的錢買一樣的車，所以我們在買車時一定要做到理性消費，多轉幾家，多詢問價格，做到心裡有數，這樣也就八九不離十了！
侃車小王
報價低無非就是為了先把用戶吸引到店
低價格才容易得到客戶的信息，曾經作為一個汽車銷售，沒少打探其他競爭對手店的底價。
汽車之家的留資資格普通的10萬，排名靠前的要20萬，花了這麼多的錢當然要再用低價吸引客戶啦，不然豈不是很虧
不過現在汽車之家有了“車主價格”這個模塊後，普通的購車用戶通過這個很容易就能瞭解到想要買的車的市場價格了，算是一個比較良心的模塊
王大錘不重名
你在網上看到的4S店報價，基本上都是他們的最低報價，這個價位是他們成交過的最低價位，但並不是目前出售的價格。
一般你想要拿到這個最低價位，4S店會有很多要求,例如：店內貸款、加裝汽車裝潢等，如果你不能接受這些要求，自然就不能拿到這個最低價位。
網上的4S店最低報價，更多的時候是一種宣傳作用，並不能作為實際參考價值
希望我的回答對你有所幫助、點擊頭像關注我、瞭解更多汽車資訊！
汽車資訊庫
這個套路，就和寧波的二手車商一樣。
先用低於市場的價格把你吸引過去，然後當你千里迢迢，不辭辛苦到了那裡之後，他們藉口那臺車已經賣出去了，或者被人訂走了，然後給你推薦其他的車。
要麼就給你推薦同車型但是配置更高的車，總之，在價格上面，你是佔不到便宜的。
你再精，也精不過吃這碗的二手車車商，不要用你的業餘小知識，去挑戰別人的專業。
新車也一樣，有些車的價格確實優惠力度大，但是車輛本身讓出的價，4S店會在其他的地方掙回來。
銷售會不遺餘力的給你推薦汽車金融，讓你貸款，還有汽車保險，上牌的費用，還會有加裝，如:行李架，踏板，前後保險槓，導航。
總之羊毛出在羊身上！
老鼠說車
這跟“網上報價為什麼跟到店不同？”， “汽車報價大全的價格真實嗎？”、“為什麼網上的汽車報價比4S店裡的便宜？”等等是一個問題。
我可以把話扔在這！網上報價都不準！跟4S店報價必然存在差距。
一、網上報價偏低是個誘餌！
促銷手段，通過低報價，吸引你打電話過去詢問。一旦你打電話了，他們就知道你要買車了，這不是一個無關人的電話，是一個潛在客戶的電話！你這個電話叫做銷售線索量。售賣線索量是各大汽車網站、APP的重要利潤來源。本身，獲取買車意向人群的聯繫方式，就需要成本，擁有大量汽車愛好者的汽車網站就可以提供，雙贏！就看報價差多少了，差太多了，就惡意了。
二、網上報價都不準！
真實的價格，是不可能在網上獲取到的。朋友做個一個項目，就真實報價的項目。如果報價有偏差，他們就賠款給消費者。這本身是一個對用戶非常友好的服務項目吧？但執行不下去！因為沒有4S店願意跟你籤這種承諾合同，他不能在網上承諾他的到店價格。
為什麼？因為他一旦亮出低價，就相當於暴露了自己的底牌，還怎麼跟同行競爭？亮底牌對4S店都沒好處，一旦你亮了，消費者就拿著這個低價，去對手那砍價，他們不會做這種自損八百的事。
所以！跟我朋友籤承諾合同的4S店，報價都偏高一點，顯得不那麼有吸引力。但這個活動就失去意義了，你們都捂著價格，消費者怎麼才能便宜買到車？所以，便宜買車是很難做到的，合理的利潤價才是常態。
三、不是4S店黑心的問題。
現在只靠賣新車，是賺不了錢的。所以車價是要跟保險、車貸、上牌等費用組合一起賣的。
網上的報價，不代表實際成交的價格，所以我們會覺得這報價不準啊！
因此，報價不準這個事，涉及到4S店的贏利模式，涉及到網站的贏利模式，看透了就淡定了。網上看的報價，只夠看個大勢。
靜觀車市
商人永遠是商人，誠信是相對的利益是永恆的。網上報價往往是局部價格，當你心儀己決準備入手的時候可能就是另外一種情況了，買車要有點技巧的，一是導購報價是報價，不會賠本賣給你:二是在配置上，贈送上，包險上還會有第二次榨取利益的可能:三是在後期保養上什麼免費什麼收費含糊不清，因為商家掌握了大多數車主並非什麼都懂:四是將某些配置講的天花亂墜，擾人視線，一個空調濾芯會吹成pm2:5過濾，啟停會吹成智能:有次我幫朋友買車，試駕中發動機升到3OO0轉而未見升檔，我說:加檔稍遲:專員說:為了保護髮動機:我反問:加檔反映這麼慢，造成發動機空轉轉速這麼高，難道是對發動機有利？:小師傅不坑聲了。結果這款車放棄了，一是性能，二是忽悠，三是試車路面平坦，你什麼也試不出來，商家不會將自己所賣東西的弱點告訴你。而是設法掩蓋，遇到這些即使你有做駙馬的可能，也要放棄！
秋實18174516491
為什麼汽車之家的報價很低，到店之後價格卻不同呢？
各類汽車網站上的報價一定很低，因為這是用來吸引客戶進店的一個法寶！但實際進店後即會發現原來網報價和實際報價還是有一定的差異的，一般情況熱門車型價格差異最大、冷門小眾的車型差異相對小些、超跑之類的網報價和店報價幾乎沒有差異，店裡價格甚至能低過網報價格；這與是什麼車型有著比較緊密的關係！
網上的報價往往會把優惠最大化，理由還是上文提到的，吸引客戶進店！比如某款車原價為22萬，之後網報20萬，優惠了2萬元；可等消費者進店之後卻發現所謂2萬元的優惠，實際上只有1萬元的現金優惠，而那1萬是用一些不值錢的精品大禮包來湊的，這樣一來消費者就只能以21萬的價格來成交，而網報20萬的價格是根本不可能拿到的！
再一點就是用相對低廉的價格吸引消費者留下自己的信息（手機號）進行價格諮詢，之後的一段時間，您就會時不時的接到本地某品牌4S店的邀約，所以汽車網站上相對低廉的價格也是吸引消費者眼球的一種手段，而藉此機會也可以成功獲得其中一部分消費者的電話號，之後4S店就可以針對指向型客戶進行不斷的深情問候了，這是一種很常見的網站引流手段，想上汽車網站上也是需要花錢的，所以網站也有幫著4S獲取消費者信息的責任、義務！
除了上面描述的那些，其餘的套路還有、就不一一贅述了，總的來說網站上的報價並不能代表實際的報價，僅僅是作為參考；記得鄙人最近的一次換車，4S報的裸車價僅比網站報價貴了1500元，但畢竟是小眾的品牌、銷量低的車型；車子越小眾、越不走量，網站報價甭管是之家、易車都還挺準，而一些昂貴的高級車實際價格甚至比網站報價好要低，而那些走量不愁賣的車型，4S店報價一定比網站價格要高上一些，不過差異也在逐年減小；畢竟隨著相關法規的不斷完善，再想靠過去那樣隨便弄個低價來吸引消費者的方式已經行不通了，況且現在汽車行業不好做，價格相比前些年也要透明的多、再加上各個主流汽車網站上都具有價格不實舉報的功能，所以現在網站上報價和進店報價的差異也在逐漸變小！
