爆笑大魔王
这个问题我来说一下，我之前做过销售转到市场部，也就是维护汽车之家后台。
为什么汽车之家的4S店报价那么低？
因为低价格才更容易获取客户留资，只要你看到打电话咨询或是留下信息，那么4S店就已经赢了，这钱没白花。
目前，4S店的网络合作主要是汽车之家和易车网，每年费用10多万，更甚至你不合作也不行，厂家直接要求。
在之前几年，汽车之家对经销商的报价管控还没有规则，同品牌的竞争都会低报价，但是这样对店里没什么好处，于是我们会和同城品牌商量报价一样。
现在，汽车之家有举报系统，价格不实会扣分，当然，汽车之家也同样给了一种福利。所以基本上报价是实际的，可请看清楚，如下图
比如这款车报价优惠1.5万，请看后面的优惠条件，需加装饰、店内上保险、店内贷款、店内上牌、店内置换
另外，现在客户会去看“车主价格”这个，确实有一定的参考价值，但是，！但是有很多是4S店里上传的，是的，厂家给的任务，4S店你通过审核了，厂家还给你奖励。
晓车顾问
不对啊，我网上面比你现在说的价格要便宜一万块钱了。”
销售马上就一句怼回来了：“网上的价格都是不准的，你爱哪儿买哪儿买，你去找他好了。”我们直接就会被呛死，我们到底怎么办？
首先我们来看看网上报的这些价格，各种APP也好网站也好，到底是准不准的？
网上的报价到底准不准？
一般来说都是准的<strong>
一般情况下网上报的这个价格都是准的，你别看好像便宜那么多，不同的区域它销售的价格是不一样的。
确实不同的地方会有差价 <strong>
很有可能一个车子它上海的价格和成都的价格相差20%都有可能，而且越贵的车子相差的有可能越多。
以前我也做过二级经销商，就是赚这个差价的钱的，低的这边买进，高的那边卖出，还真有可能有这个价格。到时候我们也要用网上面来查价格，看看哪里价格比较靠谱。
那为什么说销售员还是一个劲儿地说网上都是不准的，难道仅仅是因为他们怕失去这个订单吗？大家都不傻，这招又不一定好用，还是有门道。
但是价格相差太多的大多是套路<strong>
那这个车子明明是15万块钱，我网上面搜到是11万块钱，相差4万块钱这么多，多半是套路。
会先用虚假的低价把你吸引过去<strong>
这个卖车的时候都是有的，低价促销策略、免费策略。不管这个价格靠谱不靠谱，有多低给你标多低，你人先来了再说。
到现场了再和你谈实价<strong>
来了之后和你谈，那你说，你这个骗子，你这个网上说的价格怎么不卖给我怎么样。你来都来了，我卖你一个和别人差不多的公道价，一分钱不坑你，你也没有什么话好说的吧。
大多数卖车都是用这个套路的，不会在价格上面黑你，只是说吸引用户过来的那个价格有可能不是真实的。
有些是还要加其他加装的费用才能卖<strong>
还有一些就是看看价格很便宜，是有连招的，你光买这个车这个价格是不给的，有条件的。
保险要我这里买，按揭要我这里做，这个贴膜要在我这里贴，两万块钱的踏板你要买一块过去。
“这踏板值两万块钱，怎么这么贵？”“我不管，反正你这个踏板不买，我这个车子就不会以这个便宜的价格卖给你了。”等等等等这样的套路很多。
价格不准是指和成交价会有很大偏差<strong>
所以销售员跟你说往上面的价格是不准，其实是有一定道理的，它和实际的成交价有可能有非常大的偏差。
那么他以一种我们比较好理解、通俗的说法叫做不准的来跟我们讲。其实是有很多附加的条件，但讲了我们未必懂。销售员这一句话经常会把我们怼过去的。
网上的报价有什么参考意义？
那网上不要有报价了，既然不好用，那大家都不用，它存在还有什么意义？
行情参考<strong>
还是有用的，一个就是行情的这种参考。
你要想基本上天上不会掉馅饼，掉下来这馅饼也是铁做的。
那我以前做二级经销商低买高卖，这种大家都是天天在看行情，天天在做的，真正便宜的车子肯定都是已经被收走了。
等到我们临时的偶尔想要买车去买一辆回来。比正常行情价便宜个2万块钱基本上是不可能的。
相差几千块可以参考，几万块就是套路了<strong>
比如10万块钱的车子要比正常的行情要便宜2万块钱基本上是不可能的，能找到便宜两三千的就差不多了，这就是一个点。
便宜几千块钱的，往往都是差不多条件下真的比别人便宜，那相差了几万块钱很多的很有可能就是连招和套路了。
那我现在在人家展厅里，手机上面显示的数字反正就和我问到的不一样，难受。
怎么样才能让销售以我满意的价格把车卖给我？
我能不能让它按照我的想法，或者按照我查到的价格让他把车卖给我呢？还是有一定的可能性。
不能和外地的价格比<strong>
我们比如说，现在我在杭州，杭州4S店给它去谈一辆卡罗拉的价钱，我给它看北京的。再便宜好了，人家说：“那你去，你坐飞机去北京买。”我们被他呛死，对吧。
但是我在杭州，杭州总不至于是只有一家4S店对不对，那有可能有四家，五家都是卖丰田的，都是卖卡罗拉的。
当着销售的面问同城的4S店价格<strong>
当着它的面一家一家打电话问，你说：“你现在价格不给我便宜，就一个城市也很近，我过会就开过去，你爱便宜不便宜你不便宜，我就开过去我问好了。”
这个时候他要是还在怼我们说：“那你去看好了。”那我们就去了嘛，反正很近。
网上要看同城或者跨了一个省的价格<strong>
所以说网上面看，看同城的那个价格参考相对来说价值会非常非常的高，还是有相当的参考意义的。
又或者说我们是跨了一个省，上海到杭州、江苏到上海，其实也不是很远，但是差价有可能有个8000、10000的，我们跑一趟也就跑一趟，这个也是比较划算。
现场谈判的手段比网上查的价格更重要<strong>
所以说网上面的这些价格对我们来说不一定真正就能起到参考的价值，最主要的作用是谈判的手段。价格谈不拢的时候，手机掏出来给他看、电话打给他看，这个杀伤力是非常大的。
不一定他的价格就能还下来，每家有不同的政策，但至少他给你在自己权限范围内最便宜的价格，那是相当有可能的。
所以说这个网上的价格是这么个用法，朋友如果最近你要买车，你不妨去试试看，这个办法还是挺好用的。
4S店提车的时候有哪些套路？
那这个怎么讲，和4S店销售员的战斗才算是刚刚开始，你不要以为车子买好就完事了。
新车你要不要在4S店贴膜？人家说再买一个会员套餐全场保养打五折，我们这事情干不干？
提车的时候我到底要拿哪些东西？要注意哪些问题才能顺顺利利的把这个搞定？其实有好多好多的这些小猫腻。
我去把资料整理了一下，搞出了一张小清单，我提车第一步做什么？签字签什么？走的时候哪些东西一定要在车上？全部都列出来了。
关键词：提车<strong>
如果你有兴趣想要了解一下的话，不妨关注一下「备胎说车」，直接回复关键词「提车」就可以了。
那我每天都会给你推送一段超过60秒的汽车实用小干货，文字版、音频版、视频版都有，你可以挑自己喜欢的。
那想要知道提车怎么样的顺序是最完美的，这4S店送的这个贴膜我到底能要不能要。
或者说4S店它直接跟你说没车子，那是真的没车子吗？有没有什么套路可以搞定他呢？
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备胎说车
汽车之家的4S店报价低，去了之后又不是那个价格。4S店报的一般都是裸车价，那这个问题就分成两块来回答了，他报的裸车价去了后能做还是不能做。
一，裸车价可以做
在汽车之家的4S店报的一般是裸车价，或者说优惠后的裸车价。如果这个价格你去了他做，说明没有什么问题的。因为购买一辆新车，包含车价、购置税、保险、上牌、贷款等。所以全部办下来，价格肯定是高于汽车之家的4S店报价的。
二，裸车价不可以做
就是你去店后裸车价格做不了，这种情况可以有以下原因导致
4S店没有及时的把优惠价格调整。因为优惠力度会根据厂家和经销商的具体情况实时的变动，4S店可能没有及时调整，所以做不了。
相同地区可能有多家同一个品牌的4S店，为了多争取客户。
如果裸车价做不了，网友可以比较下相同地区的同一品牌这款车型的报价，价格低的超出很大范围，一般都做不了。这时可以先电话过去问下（仅问这款车裸车价是XX万元吗？）就可以。如果报价不真实，可以告知4S店修改或者告知汽车之家以便督促4S店进行修改。
价格对于购车来说是一个极其重要的指标，所以各个汽车类网站都有降价的这个端口，这个端口还特别明显。所以你所找寻的，必是你在意的，你在意的，必是商家们花心思的。
4S店报价一般都比较正规，因为各个4S店有正规网站的监督管理。网络上还有很多专门以低价诱惑买车客户的骗子，他们的杀手锏就是低价低价。大家一定要提高警惕。
所以说买车不能在网上只看看价格，一定要多走几家4S店，去试驾和自我体验。千万别懒。网络上价格仅作为参考。
我是查查，汽车行业从业者，有买车，修车的问题欢迎关注咨询我。如有帮助，就请关注
查查车子
对于很多想买车的朋友们来说，现在可能会感觉车型的报价比较乱，4S，汽车之家，二级代理，汽贸市场，还有很多汽车商店的价格有很多差别，不知道该相信谁，都说自己是最低价！特别是在汽车之家上看到报价很诱人，可是到了之后一问又不是那个价格，下面就我自己的经验说一下我的看法！
大家郁闷的原因无非是到了4s店之后发现车型具体价格比汽车之家的降价信息严重不符，一般来说大家如果在汽车之家的价格信息里面看到一个区域里你的关注车型价格相同，说明厂家在控制价格，这样避免恶性竞争，但是4s店敢怒不敢言，表面老老实实遵守市场规则，但是实际上他要折算里面各种成本在里面，这样才能挣到钱，这也是我们消费者最容易被套路的地方！
另外出现这样的现象还有一个根本原因是吸引消费者，先把打算购车的消费者吸引到店里，进店客流量也是一个4s店业绩的重要参考标准，顾客一进店，这时候就是销售们大展身手的时候了，因为都和销售们业绩挂钩，所以销售代表会使出浑身解数留住消费者，有的消费者不上钩转身就走，没关系，只要进店十个，能留住两到三个就是胜利，他们会为顾客详细的介绍车型，购车全款还是贷款，保险保养维修，就是不谈优惠！这也是我们消费者所不知道的一面！
结语，对于很多普通个人以及家庭来说，购车仍然是一笔比较大的消费，谁都希望能够买到便宜的车，谁也不想花更多的钱买一样的车，所以我们在买车时一定要做到理性消费，多转几家，多询问价格，做到心里有数，这样也就八九不离十了！
侃车小王
报价低无非就是为了先把用户吸引到店
低价格才容易得到客户的信息，曾经作为一个汽车销售，没少打探其他竞争对手店的底价。
汽车之家的留资资格普通的10万，排名靠前的要20万，花了这么多的钱当然要再用低价吸引客户啦，不然岂不是很亏
不过现在汽车之家有了“车主价格”这个模块后，普通的购车用户通过这个很容易就能了解到想要买的车的市场价格了，算是一个比较良心的模块
王大锤不重名
你在网上看到的4S店报价，基本上都是他们的最低报价，这个价位是他们成交过的最低价位，但并不是目前出售的价格。
一般你想要拿到这个最低价位，4S店会有很多要求,例如：店内贷款、加装汽车装潢等，如果你不能接受这些要求，自然就不能拿到这个最低价位。
网上的4S店最低报价，更多的时候是一种宣传作用，并不能作为实际参考价值
希望我的回答对你有所帮助、点击头像关注我、了解更多汽车资讯！
汽车资讯库
这个套路，就和宁波的二手车商一样。
先用低于市场的价格把你吸引过去，然后当你千里迢迢，不辞辛苦到了那里之后，他们借口那台车已经卖出去了，或者被人订走了，然后给你推荐其他的车。
要么就给你推荐同车型但是配置更高的车，总之，在价格上面，你是占不到便宜的。
你再精，也精不过吃这碗的二手车车商，不要用你的业余小知识，去挑战别人的专业。
新车也一样，有些车的价格确实优惠力度大，但是车辆本身让出的价，4S店会在其他的地方挣回来。
销售会不遗余力的给你推荐汽车金融，让你贷款，还有汽车保险，上牌的费用，还会有加装，如:行李架，踏板，前后保险杠，导航。
总之羊毛出在羊身上！
老鼠说车
这跟“网上报价为什么跟到店不同？”， “汽车报价大全的价格真实吗？”、“为什么网上的汽车报价比4S店里的便宜？”等等是一个问题。
我可以把话扔在这！网上报价都不准！跟4S店报价必然存在差距。
一、网上报价偏低是个诱饵！
促销手段，通过低报价，吸引你打电话过去询问。一旦你打电话了，他们就知道你要买车了，这不是一个无关人的电话，是一个潜在客户的电话！你这个电话叫做销售线索量。售卖线索量是各大汽车网站、APP的重要利润来源。本身，获取买车意向人群的联系方式，就需要成本，拥有大量汽车爱好者的汽车网站就可以提供，双赢！就看报价差多少了，差太多了，就恶意了。
二、网上报价都不准！
真实的价格，是不可能在网上获取到的。朋友做个一个项目，就真实报价的项目。如果报价有偏差，他们就赔款给消费者。这本身是一个对用户非常友好的服务项目吧？但执行不下去！因为没有4S店愿意跟你签这种承诺合同，他不能在网上承诺他的到店价格。
为什么？因为他一旦亮出低价，就相当于暴露了自己的底牌，还怎么跟同行竞争？亮底牌对4S店都没好处，一旦你亮了，消费者就拿着这个低价，去对手那砍价，他们不会做这种自损八百的事。
所以！跟我朋友签承诺合同的4S店，报价都偏高一点，显得不那么有吸引力。但这个活动就失去意义了，你们都捂着价格，消费者怎么才能便宜买到车？所以，便宜买车是很难做到的，合理的利润价才是常态。
三、不是4S店黑心的问题。
现在只靠卖新车，是赚不了钱的。所以车价是要跟保险、车贷、上牌等费用组合一起卖的。
网上的报价，不代表实际成交的价格，所以我们会觉得这报价不准啊！
因此，报价不准这个事，涉及到4S店的赢利模式，涉及到网站的赢利模式，看透了就淡定了。网上看的报价，只够看个大势。
静观车市
商人永远是商人，诚信是相对的利益是永恒的。网上报价往往是局部价格，当你心仪己决准备入手的时候可能就是另外一种情况了，买车要有点技巧的，一是导购报价是报价，不会赔本卖给你:二是在配置上，赠送上，包险上还会有第二次榨取利益的可能:三是在后期保养上什么免费什么收费含糊不清，因为商家掌握了大多数车主并非什么都懂:四是将某些配置讲的天花乱坠，扰人视线，一个空调滤芯会吹成pm2:5过滤，啟停会吹成智能:有次我帮朋友买车，试驾中发动机升到3OO0转而未见升档，我说:加档稍迟:专员说:为了保护发动机:我反问:加档反映这么慢，造成发动机空转转速这么高，难道是对发动机有利？:小师傅不坑声了。结果这款车放弃了，一是性能，二是忽悠，三是试车路面平坦，你什么也试不出来，商家不会将自己所卖东西的弱点告诉你。而是设法掩盖，遇到这些即使你有做驸马的可能，也要放弃！
秋实18174516491
为什么汽车之家的报价很低，到店之后价格却不同呢？
各类汽车网站上的报价一定很低，因为这是用来吸引客户进店的一个法宝！但实际进店后即会发现原来网报价和实际报价还是有一定的差异的，一般情况热门车型价格差异最大、冷门小众的车型差异相对小些、超跑之类的网报价和店报价几乎没有差异，店里价格甚至能低过网报价格；这与是什么车型有着比较紧密的关系！
网上的报价往往会把优惠最大化，理由还是上文提到的，吸引客户进店！比如某款车原价为22万，之后网报20万，优惠了2万元；可等消费者进店之后却发现所谓2万元的优惠，实际上只有1万元的现金优惠，而那1万是用一些不值钱的精品大礼包来凑的，这样一来消费者就只能以21万的价格来成交，而网报20万的价格是根本不可能拿到的！
再一点就是用相对低廉的价格吸引消费者留下自己的信息（手机号）进行价格咨询，之后的一段时间，您就会时不时的接到本地某品牌4S店的邀约，所以汽车网站上相对低廉的价格也是吸引消费者眼球的一种手段，而借此机会也可以成功获得其中一部分消费者的电话号，之后4S店就可以针对指向型客户进行不断的深情问候了，这是一种很常见的网站引流手段，想上汽车网站上也是需要花钱的，所以网站也有帮着4S获取消费者信息的责任、义务！
除了上面描述的那些，其余的套路还有、就不一一赘述了，总的来说网站上的报价并不能代表实际的报价，仅仅是作为参考；记得鄙人最近的一次换车，4S报的裸车价仅比网站报价贵了1500元，但毕竟是小众的品牌、销量低的车型；车子越小众、越不走量，网站报价甭管是之家、易车都还挺准，而一些昂贵的高级车实际价格甚至比网站报价好要低，而那些走量不愁卖的车型，4S店报价一定比网站价格要高上一些，不过差异也在逐年减小；毕竟随着相关法规的不断完善，再想靠过去那样随便弄个低价来吸引消费者的方式已经行不通了，况且现在汽车行业不好做，价格相比前些年也要透明的多、再加上各个主流汽车网站上都具有价格不实举报的功能，所以现在网站上报价和进店报价的差异也在逐渐变小！
