“奶粉大王”跌到“亏损大王”,一年10亿的救赎之路,他做到了

十一年前,2008年爆发的“三聚氰胺事件”成为整个国产奶粉行业的拐点,毒奶粉事件如洪水猛兽般冲垮了国内大部分奶粉的品牌信誉,当时不管是对于消费者还是乳制企业来说都是非要重要和难熬的阶段,但是其中就有这么一个品牌未被卷进漩涡,并且在这之后已经开始进入了发展的快车道。

“奶粉大王”跌到“亏损大王”,一年10亿的救赎之路,他做到了

​2008年之前贝因美还是不温不火的发展状态,但是在这之后就开始受到很多消费者的青睐,迅速进入中国奶粉行业前三名,并成为国内奶粉行业的老大;更是在2011年的时候上市,2013年就已经创下了营收61亿元的巅峰。

哪曾想十年后,避过三聚氰胺大浪漩涡的贝因美却被乌云笼罩。

“奶粉大王”跌到“亏损大王”,一年10亿的救赎之路,他做到了

​不过不是因为奶粉出问题了,而是内部混乱、业绩惨淡,甚至被深交所实施“退市风险警示(*ST) ”特别处理,股票简称也由“贝因美”变更为“*ST因美”。

好在贝因美创始人,在一次次否认出山传闻后,再也坐不住了,低调复出回归,重掌贝因美,终于扭亏为盈、成功摘帽。

2019年4月18日,曾经的奶粉行业老大从“*ST因美”变更为“贝因美”,重新亮相资本市场。

而贝因美创始人谢宏再次从幕后走到了台前,200余天的保壳心路历程,就只因一句:“我就是不甘心”吗?

“奶粉大王”的传奇

台州人历来重商,李书福的吉利集团便是从这里走向全球。截至2017年底,台州上市企业达52家,其中境外上市3家,A股上市49家。

1965年,谢宏出生于浙江台州一个普通教师家庭,从小便喜欢读书思考。

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​15岁的谢宏以优异的成绩考入杭州商学院(现浙江工商大学)学习食品卫生专业,四年后,成绩优秀的谢宏被留校任教,从事食品科学相关研究。

三年之后,他开始接触到婴幼儿养成教育,并对此产生了浓厚的兴趣。

上世纪90年代初,当外资米粉进入浙江,谢宏敏锐地意识到,“断奶期食品”或许是个可以开发的市场。

1991年暑假,谢宏的婴幼儿速食米粉研究取得成功,并被引荐成为余杭一家乡镇饼干厂的新厂长,以技术入股取得20%股权。

第二年,他便放弃大学老师的铁饭碗,借助德国人科尔的10万美元,创立了杭州贝因美食品有限公司。这在当时是非常需要勇气的一件事情,“奶粉大王”跌宕起伏的一路从此就开始。

在初期经历10个月发不出工资、供应商上门讨债的日子后,谢宏和贝因美终于熬过来了。

到1995年,贝因美已经连续3年超过100%的销售增长率,这让其资产从最初的260万元增长到近3000万元。

1997年贝因美米粉业务做得“很不错了”,但许多客户反映“买不到奶粉,吃进口奶粉上火”,于是谢宏用4年时间建立了一套婴幼儿奶粉的国际化标准体系,甚至亲自教工人如何洗手。

2000年后,贝因美正式进入中国婴幼儿配方奶粉市场,通过一次次的建厂和并购合作,不断扩大规模。

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​也正是因为谢宏的执着和坚持,贝因美在2008年三聚氰胺事件中“独善其身”,一跃成为“国产奶粉老大”。

“在消费领域,目前大家最大的挑战是怎样破除崇洋消费的迷信。”谢宏曾如是说道。

终于,谢宏和贝因美迎来了高光时刻。

2011年4月,谢宏带着贝因美在深交所上市!当天他在自己的博客中写到:“本人将视成功IPO为二次创业的起点,继往开来,更加努力用爱心、专心、责任心,把此爱心事业进行到底,争取以最好的业绩回报大家!”

可就在谢宏说完这番豪情壮语之后的 3个月,谢宏突然宣布因健康原因辞去贝因美董事长、总经理等一切职务。

后来谢宏曾说道:“受到的关注和干扰太多”。

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从奶粉王到亏损王,贝因美“*ST”加身

2008-2013年是贝因美高歌猛进的六年。是巅峰,也是拐点。

数据显示,2008-2013年,贝因美营收从2008年的19.4亿增长到2013年的61.2亿。净利润从2009年的1.09亿增长到2013年的 7.21亿。

诡异的是,谢宏“退居二线”不久后,在贝因美有10年工作经历的元老级人物朱德宇接任董事长不到一年时间,就于2012年4月辞职。之后,任董事长未到两年的黄小强也在2014年1月离职了。直到2014年2月王振泰走马上任,贝因美管理层才算基本稳定。

管理层频繁更替的过程中,贝因美业绩也在2013年到达巅峰后出现断崖式下滑。

2014年,贝因美净利下降幅度高达90.89%,只有0.6亿。2016年断崖式亏损7.8亿元。

2017年贝因美再陷入巨亏,亏损金额高达9.64亿元,成了上市乳企中的“亏损王”,被实行退市风险警示(*ST),曾经的母婴奶粉第一股自此跌落神坛。

因美集团发布的2018年一季报显示,公司在1到3月期间,营业收入5.44亿元,同比下降35.8%,眼看着一手创立的企业,将走到面临退市的命运交叉口。2018年5月18日,53岁的谢宏又重新担任贝因美集团董事长。

“奶粉大王”跌到“亏损大王”,一年10亿的救赎之路,他做到了

临危受命,化腐朽为神奇?

“上市公司闪了腰,我义无反顾回到奋斗一线。”谢宏重新上任后在发给全体员工的一封内部信中说,“前面的战斗不会轻松,每一场都是硬仗,甚至会比贝因美刚起步时还艰难。”

归来后的谢宏,首先从人的方面入手,组建了新的经营团队。7月10日,贝因美绿爱全球品牌在上海发布,与新版绿爱奶粉同时亮相的还有刚到任的贝因美总经理包秀飞、贝因美营销管理总经理张颖;

9月11日晚间,*ST因美发布公告称,公司拟以自有资金或自筹资金采取集中竞价交易方式以不超过5.35元/股的价格回购公司股份用于员工股权激励计划,这也是谢宏复出后,在贝因美内部实施的又一次重要管理变革。

9月26日,贝因美联手京东发布新零售计划;后来,贝因美还找来世界游泳冠军孙杨,担任其品牌的全球形象大使,力图品牌重塑。

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​一系列变革下,贝因美业绩于今年第三季度“拨云见日”,营收虽同比上年下降19.92%,却扭亏为盈,扣除非经常性损益后,第三季度实现盈利222.4万元。

整个2018年,贝因美实现营收24.9亿元,同比下降6.38%;净利润则达到了4111万元,同比增加103.8%。算了算,贝因美在谢宏回归后,完成了从亏损9.6亿到盈利4111万,总计10多亿的盈利救赎。

在2019年4月16日的时候,曾经的国产奶粉巨头贝因美发布公告称,至2019年4月18日起 ,贝因美公司的股票将会被撤销退市风险警示,同时贝因美公司的证券简称将由“ST贝因美”正式变更为“贝因美”。在被“戴帽”近一年之后,贝因美公司终于摘掉了这顶“帽子”,重整旗鼓再度向资本市场出征。

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贝因美前路漫漫

2018年,贝因美尽管摘帽了,但贝因美公司的营业总收入较2017年减少了6.38%,营业成本较2017年增加11.48%,综合毛利率较2017年下降7.61%。

在贝因美低谷的时候,国内的奶粉行业竞争日有剧烈,飞鹤、君乐宝等数家国产企业相继崛起。

因此,刚刚摘帽的贝因美公司,已经没有时间可以稍加喘息。

好在谢宏一直来坚持一个信条,“如果改变不了世界,先改善自己。”实际上,他的野心可能远不止“改善自己”那么简单。据媒体报道,谢宏办公室里的一张便签上写满了外资奶粉巨头们的名字,而其墙上的那幅大字分明写着,“在世就要改善世界”。

此次复出,对于谢宏来说是“第三次创业”,隐退之后被迫复出救火,灭火之后再“出发”…

“奶粉大王”跌到“亏损大王”,一年10亿的救赎之路,他做到了

​“我以前常说我把贝因美当女儿养,但是我现在不这么认为了,贝因美是我的儿子,”谢宏说,女儿是可以嫁的,但是儿子却不是。

复出近一年的谢宏,对于持业又有了新的感悟,让他印象深刻的是员工的一句:“定海神针回来了”。谢宏笑着说:“我这才理解了老一辈企业家们为什么还坚持在一线。”

相信这回,谢宏再不会轻易隐退了吧。


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