前言
经销商做的久了，见到的终端也就多了。在做经销商的这些年里，你不难发现每年都会有几家终端小店倒闭，有几家苦苦支撑。特别是近两年来，随着“实体店倒闭潮”的到来，更多的终端倒闭，跑路。这些终端区域不同，老板不同，倒闭的原因也是各有不同，但是也有相似之处让他们在不归路上越走越远。
甚至有的时候，看看这些小店的状况就能感受到小店之中的暮气，距离倒闭已经为时不远了。今天就盘点一下，那些年消失的小店都有什么共同点，看看你自己的小店真实的状况！！
一
整天抱怨牢骚，不会从自身寻找原因
客户商家选择任何一个品牌都是优势和劣势共存，我们要从中权衡利弊，扬长避短。
你整天说某某品牌知名度高，顾客容易认可。又说某某产品便宜，比我们的便宜几十元。
知名度你要和一线品牌比，价格你又拿杂牌比。如果自己对自己的品牌都不认可，没有信心，再好的产品你都无法做大做强的。
二
财务系统混乱
财务系统混乱是终端的通病，很少有终端设置收银系统。除了一些便利店和超市，大多数终端在收到钱后直接装进了自己的包了，至于卖了什么，赚了多少，压根不知道。这种情况在总结利润时只能等到最后整理产品时看销量和送货量的多少来确定哪个产品赚钱，然而一些利润高，销量相对较少甚至是最赚钱的产品被放弃了。久而久之，产品的选择就会出错，使得利润慢慢降低，最后赔钱。财务的混乱反映出终端的所有问题。一旦财务出现问题，就会使得资金出现问题，产品滞销，最终只能跑路，破产。大多数终端都在此危险的边缘，但是很少有终端想到改变。
三
产品混乱不堪——经常性替换产品
优胜劣汰换产品很正常，但是经常性换产品就不正常了。一个产品从铺货到有固定的销量是需要时间的，特别在近两年市场变得艰难起来后，这个周期就更长。但是现在大多数的终端是没有耐心的，往往铺货之后就要看到销量，而自己也不用心配合经销商的活动，只是坐等收入。
只要产品销量一不满意就开始着急，一着急，见到新业务员推新产品就换产品。这样的结果往往是，一年之中产品在不断变化，但是销量从来没有变化只是零。存活下来的原因大多数归结于老产品的销量，但是利润却在不断被蚕食，成为厂家、经销商竞争中的炮灰。
产品的混乱是终端的硬伤，爆品只存在于少数，一年出现一个爆品已经是奇迹。想要赚钱就选好产品，做好销售，配合好宣传，销量总会上去，朝三暮四的结果只会让自己陷入泥潭难以自拔。
四
陈列陈旧——无法吸引消费者
大多数的终端十年没有换过陈列，甚至货架都已经用了十几年时间。大多数终端属于社区周边的小店，虽然走的是便利的概念，卖的是距离近。但是现在人越来越挑剔的购买习惯，周边越来越多的竞争对手，没有新的吸引点最终的结果就是被淘汰。
昏暗的灯光，杂乱的陈列，甚至常见的灰尘……这是在终端小店经常见到的现象，甚至一进入就感觉自己好像进入了仓库一般。
干净、整洁、条理性是基础，明亮的灯光更有朝气，再加上一些温馨的气息，简单的推荐，场景的变化……不需要太多的变化，就能改变的事情，但是很少有终端会做。忙得时候没时间，闲的时候在刷剧想不起来，这就是终端存在的现象。
五
混乱的库存管理——不知道自己仓库有什么货
不知道自己仓库里有什么，不知道自己仓库的产品还剩下多少……这也是很多终端存在的问题。 该进什么产品了往往是产品销售完了自己才知道，往往是经销商业务员回访要不要订货了才知道，甚至都忘了自己什么产品没有了！！
终端许多的临期产品、过期产品来自于此，错过的爆品也因为如此，对库存不了解，不知道产品卖得好、卖的坏，需要进多少，多长时间能卖完……很少终端会有这样概念，大多数都是凭感觉。
六
赊账成风——拖欠货款，从不主动还款
让你拉点货，你先问我能不能给你欠点货？我们和厂家合作，都是款到发货，还要完成厂家任务，需要压货，资金占用量很大。
我们放出去的车辆只有全款收回才能维持正常运转，个别网点资金紧张拖欠货款，出于信任和扶持，我们给予一定的宽限，可换来的却是货款一拖再拖，各种理由的搪塞。这些钱存到银行还能给些利息，欠在你们那里你们还觉得理所应当。
七
认命——没有任何动力
守着一个小店，一亩三分地，客户都是周边的人，每一个都熟悉到极致，一年生意没有太大的波动。很多终端对这样的生活已经疲劳，疲劳到不会反抗，接受这样的结果，动起来不一定会更好，现在状况就还行，何必要多此一举。
其实比起实际的混乱和不堪来说，这样的心理才是终端最大的问题。一旦看不到进步的空间，一旦没有前进的余地，结果及时倒退，甚至被淘汰。当对手进攻时，哪怕是并不强烈的攻势，他们就溃败了，不是因为他们不堪一击，而是因为他们之中没人反抗，都认命了。既然放弃了，那只能被人家如收麦子一样的收割了。
综上所述，终端小店的倒闭不是因为新零售的崛起，而是积攒了多年的的弊病瞬间爆发击垮了经销商的心里。常言说“哀莫大于心死，而人死次之”的确，快消品终端在面临重重积垢，心死认命，最终从内到外的崩溃，走向灭亡的道路。
要么改变，要么死亡，你做好准备了吗？
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