戰略採購是以最低總成本建立服務供給渠道的過程，是一種系統性的、以數據分析為基礎的採購方法。一方面通過對供應商生產能力及市場條件的瞭解，幫助公司戰略性地將競爭引入供應體系以降低採購費用；另一方面通過協助公司更加明晰瞭解內部需求模式，能有效地控制其需求。
戰略採購包括以下幾個重要原則
1、考慮總成本：總成本不是單一的採購價格，而是包括從產品定價，到材料交付、儲存、使用，轉化成相應的產品，直到產品被客戶接受或被投訴的整個過程中各項費用支出的總和；
2、把談判轉變為商業協商：與供應商的談判不是對手間的談判，而是一個商業協商的過程，是基於對市場充分了解，並符合企業自身長遠規劃的雙贏溝通。總成本分析、供應商評估、市場評估為這一過程提供事實和數據信息，幫助企業認識自身的議價優勢，從而掌握整個協商的進程和主動權；
3、建立雙贏基礎上的合作伙伴關係：雙贏理念一般很少用在採購中，多數喜歡我方為刀俎，他人為魚肉；但雙贏理念在戰略採購中是不可或缺的因素，要想建立長期穩定的合作伙伴關係，必須堅持雙贏的原則；
4、以制衡為基礎的合作：企業和供應商都存在一個相互比較、相互選擇的過程，如果對供應商所處的行業、供應商的經營戰略、運作模式、競爭優勢等有充分的認知，就可以幫助企業發現機會，在互贏的合作中找到平衡點。
戰略採購的實施方式
1、集中採購：通過採購量的集中來提高議價能力，降低單位採購成本；很多集團化發展的企業，通常在採購上出現分公司各自為政的現象，很大程度上影響了採購優勢，可以通過平臺化採購等方式進行解決；
2、擴大供應商基礎：通過擴大供應商選擇範圍引入更多的競爭，可以幫助企業尋找到最優的資源，保證資源的最大化利用，降低採購成本；
3、優化採購流程：以實現戰略採購為目的，制定合理的流程，把流程作為採購工作的依據和過程控制的工具；
4、統一產品和服務：在採購初期就充分考慮未來儲運、維護、消耗品補充、產品更新換代等環節的運作成本，致力於提高產品和服務的統一程度，減少差異性帶來的後續成本。
從傳統採購到戰略採購是發展趨勢
那麼戰略採購有哪些區別於傳統採購的特徵呢？總結下來，主要有以下幾點：
1、確定供應商時關注點的變化：傳統採購基本只關注採購單價，往往忽略了質量、庫存等其他因素對採購成本的影響；戰略採購則更多的關注採購總成本，將單價視為總成本的一部分；
2、供應商數量的變化：由於傳統採購更多地關注採購單價，往往採取多家競價的方式確定供應商，因此供應商的數量眾多；戰略採購強調高度集中採購，供應商數目減少甚至單一；注意這裡的單一供應商是指企業在與多個供應商交往的過程中，選擇其中一個最優的供應商，建立長期合作的關係，實施高度集中的採購，這樣反而有利於降低風險和成本，提高質量和服務水平；
3、與供應商關係的變化：傳統採購供應商的轉換非常頻繁，企業與多數供應商的交易是短期的、簡單的買賣關係；戰略採購將供應商視作合作伙伴，致力於長期合作；
4、採購部門角色的變化：傳統採購被視為事務性工作，採購只是被動地執行需求部門提出的要求；戰略採購強調採購的專業性，並要求採購主動參與，或者說早期參與，早期參與到日常業務需求的確認中，廣義的早期參與還包含了供應商的早期參與。
從執行採購到戰略採購的轉化
要實現從執行採購到戰略採購的轉化，重點需要做以下幾個方面的工作：
1、選擇和評價供應商。在制定選擇和評價供應商的標準時，首先要把支撐企業戰略的指標作為重點指標，其次考慮質量、配送、服務等其他指標；企業根據評價結果，選出對公司戰略有直接或潛在貢獻能力的目標供應商群；
2、幫助供應商提高業績。由於選擇供應商時對業績有所側重，有時目標供應商的業績符合了買方企業主要指標，而在其它方面不能完全符合要求，買方企業就要做一系列的努力，提高供應商的業績。這些努力包括：①與目標供應商進行面對面的溝通和交流；②實地幫助供應商解決技術、經營等困難；③培訓供應商員工等；
3、建立買方和賣方長期交易關係。戰略採購認為：①供應商是買方企業的延伸部分；②與主要供應商的關係必須持久；③雙方不僅應著眼於當前的交易，也應重視以後的合作。在這種觀點的指引下，買方企業和供應商致力於發展一種長期合作、雙贏的交易關係；那麼怎麼建立這種關係呢，可以通過簽訂長期合同、建立高度的信息共享模式、共同對與交易有關的資產進行投資等方式來實現；
4、採購整合。將戰略採購實踐和公司目標整合起來，整合的內容包括：採購部門參與戰略計劃過程，戰略選擇時貫穿採購和供應鏈管理的思想，採購部門有獲取戰略信息的渠道，重要的採購決策與公司戰略決策相協調。
簡介：資深採購從業者，對汽車行業採購體系、採購業務、採購供應鏈有深入、系統的研究。來源： 大新談採購
閱讀更多 採購從業者 的文章
