同样是做产品，为什么有的产品一上市就成了爆款，可是有的产品，创始人信心满满，可真正投入市场的时候就石沉大海了呢？做产品有两种思维，
一种是销售思维，一种是市场思维。前者会把市场越做越小，而产品真正需要的是后者，市场思维。
先说说销售思维为什么会把市场越做越小。用销售思维做市场是这样的：我有什么，就想尽办法去卖。所以他们强调的是渠道啊，销售模式啊，搞关系人情等等。这种思维方式的问题就是看不到全局，对市场的理解有限，经常陷入价格战当中。举个例子，有个做证券和彩票的网站叫澳客网，最初是靠代理和渠道模式发展起来的。但把澳客拖垮的，也是这个渠道模式。因为澳客网对渠道的依赖性太强，同行们进入之后，抢走了澳客的合作伙伴和大代理商，逼着澳客，不得不陷入价格战，想突围，就只能增加产品的附加价值。其实类似的列子有很多，比如近两年的团购、打车行业，都是在比谁的钱多，先把对方耗死，自己就胜利了一半。可谓是伤敌一万，自损三千。
那市场思维怎么做呢？市场营销的核心是沟通，沟通的目的是知道用户想要什么，然后把用户要的和我们有的联系起来，满足他们的需求。也就是说，满足用户需求是关键。比如说，有人喜欢买爱马仕，你不能只给他爱马仕，因为爱马仕可能不是他的需求，他真正的需求也许是虚荣心。抓到这点，你就算给他一卷手纸，但是是全球限量100个的，他也会得到满足。
洞察需求之后，就是将用户需要的，和我们有的能力相结合。举个例子。如果你是做会议电话的，市场占有率很高，但本质是销售思维，需要向市场思维转化，怎么把你有的和用户需要的结合起来？有人说，可以针对个人市场新设计了一个智能硬件，只要把这个硬件插到手机上，打开APP，就能打会议电话。虽然他也知道，现在在QQ，微信上都能实现视频会议，但他觉得自己本身是做会议电话起的家，在这方面有优势，在处理会议上的杂音、收音和播音上肯定比同类产品好。这实际上，还是销售思维。
应该怎么做？应该换一种视角。你看，中国现在有几千万辆车上没有蓝牙音箱，现在开车打电话交警扣分，车主们都需要一个音质好、便捷、又好看的蓝牙音箱，你的收音、播音效果就有了用武之地；另外，中国还有超过一亿的留守老人和儿童，他们的子女在外工作，平时想见一面都难，老人们又不懂互联网，他们急需一种简单的视频通讯工具。所以，如果你把目光投向车载蓝牙音箱，或者视频电话的终端机，就把自己擅长的和用户需要的结合了起来。把会议电话的技术进行小小的调整，就能进入几百亿量级的市场。
所以说，现在做产品，光想着销售是远远不够的，你需要的，是能够结合用户需求和已有能力的市场思维。
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