很多初入职场的销售新人类，那些行业里的销冠都充满了好奇与敬畏，为什么他们可以那么优秀？
我如何才能像她们一样优秀？
又或者说，优秀的销冠，他们身上所具有的共同品质是什么？
再或者，换句话说，成为一个成功的销售，能给我带来什么
一项可靠的调查数据显示，世界财富500强公司的CEO当中，最多的就是销售出身，第二多的就是财务出身，这两者加起来大概超过95%。
《国富论》一书中说：正是因为“交换”，促进了人类商业文明的诞生。而销售，就是为交换而生，是一切商业的基石。
这也注定了，懂销售的人，很值钱。
李嘉诚先生说：“我一生最好的经商锻炼是做销售，这是我用10亿元也买不来的。”
那么，全球最顶尖的那些“销冠”，他们有哪些共同的秘密呢？
有犹豫的客户，我就说100遍
“有犹豫的客户，我就说100遍。”
曾入职阿里销售铁军3年11次拿下销冠，以630万业绩“打赌”赢了马云的全球销冠贺学友说：自己的核心动作，就是不停地给对方信心。
他曾在某工艺品行业的客户身上，耗费约5个小时，最终拿下价值10.9万元的合同。
“他的产品确实很好。老板是做外贸出身的，也有能力。”“（他）就是担忧效果（不好）。因为已经有同行做（中供）。我跟他说此产品非彼产品。你有经验，你有团队，那么你的成功几率与别人是不一样的。”
5个小时，再多该说的话也会说完。但贺学友说：“相同的内容我说了大概100遍。”为了打消客户疑虑，他还拿出一沓A4纸，详细跟客户计算，跟阿里巴巴合作，能带来多少价值。
最后，贺学友算出能给客户带来225万美金收入，和45万美金利润。但客户说“不是你那样算的！”于是贺学友又按照客户的方法计算。算完后，客户仍表示疑虑，想找个理由拒绝贺学友：“已经11点半，先不谈了，去吃饭吧。”
贺学友很清楚，在这个火候上，吃完饭，客户就要跟他说再见了。于是他说：“我不吃饭，我没心思吃饭。”“你为什么没有心思吃饭？”“您有机会能做成300万的大订单，很多人一辈子都赚不到300万，但就因为你考虑一下，就没了。您说我有心思吃饭吗？
我再跟您算笔账好吗，和我们合作，会对您有哪些帮助。”然后他又拿起纸计算，因为饿了，客户便叫助理拿着吃的东西，一边吃一边计算，算好后给客户看，但客户说“依旧有问题，这个东西不太可能”。
贺学友继续重复计算，跟客户明确说，如果合作，你可以获得这些价值；如果不合作，那我就把纸撕掉，反正对您没用。“别撕别撕，这张纸我未来还可以有用的。”客户内心被合作价值打动了。
贺学友说“好，这个未来可能作为一个证据，你成功的证据，我正好放在这里”。但客户仍旧不签单。
贺学友就一直在纸上给客户算价值，写了一叠A4纸，至少有30张。写到第25张纸时，客户实在撑不住了：“你别写了，我今天真定不下来。”到这一步，大多数销售就放弃了。他们会想：“好吧！客户确实定不下来。”
但，贺学友，很“刚”。他下定决心要签下客户，否则回去就不联系了。于是，贺学友说：“如果您真的定不下来，那我们这三四个小时就白聊了，我再跟您算算好处。”
到下午2点半，贺学友已经和客户聊了整整五个小时，30张A4纸，密密麻麻，全是能带给客户的价值。客户震惊，“你真不去吃饭吗？”“我吃不下。如果把合同定下来，我会吃的很香。”“那就定下来吧！”
客户当场和贺学友签了109200元的合同，让财务开了支票。你可能会疑惑：客户难道真的愿意听贺学友说下去？贺学友说： “真诚很重要。当你心里装着客户，确实在为他着想的时候（他可以听下去）。”
贺学友认为，重复给客户的信心加码，就好比煮开水，到100摄氏度才能沸腾。但很多销售员往往不敢，客户拒绝一下，他马上就走了。
用知识作为销售“武器”——陈国环
“你老爸的企业，迟早败在你手上！”
销冠陈国环（现瓜子二手车首席战略官），痛斥一直不肯签单的浙江野马电池有限公司余总经理。余总说：“此话怎讲？”
陈国环回道：你老爸属于第一代老板，比较土。你老爸培养你学英语，让你走出国门。而野马电池应该出口，走出国门，这是你的使命。
我今天把国际化（机会）已经带到你门口了，你仍然拒绝，你说你是在继承、发扬还是毁掉野马电池？
富二代都想超过老爸，陈国环洞察到了这个痛点。余总说：“你讲的有点道理，那国际化推广应该怎么做……”最后，余总和陈国环签订了12万元的合同。
陈国环是一个靠气场做销售的人，而他的底气则来自他的知识面。
他以前是做法律的，陈国环在宁波的一位同事回忆到：
他对社会看得比较明白。他又判过很多经济案件。他看中小企业老板的视角比较高。一句话出来，别人就觉得这个人很有水平。他谈判很犀利，对人心的洞察比较深。
用“知识”作为销售武器，这是陈国环销冠的秘密。
要想成为一名优秀的销售员。不仅要有良好的心里素质，还要有较高的文化修养，更要有持之以恒、心怀事业的胸襟和魄力。
把销售作为人生的一种目标来追求。脚踏实地，不畏强手。树立“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”的精神，敢于拼博，敢于争先，敢于挑战极限。不断否定自我，不断塑造自我，在破中立，在立中成长，在成长中成熟，在成熟中成功。只有在销售实践中不断完善自我，充实自己。在工作中，谦虚谨慎，步步为营。
成功是可以复制的，对于普通人来说，一句天分可能比不过终身勤奋！
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