很多初入職場的銷售新人類，那些行業裡的銷冠都充滿了好奇與敬畏，為什麼他們可以那麼優秀？
我如何才能像她們一樣優秀？
又或者說，優秀的銷冠，他們身上所具有的共同品質是什麼？
再或者，換句話說，成為一個成功的銷售，能給我帶來什麼
一項可靠的調查數據顯示，世界財富500強公司的CEO當中，最多的就是銷售出身，第二多的就是財務出身，這兩者加起來大概超過95%。
《國富論》一書中說：正是因為“交換”，促進了人類商業文明的誕生。而銷售，就是為交換而生，是一切商業的基石。
這也註定了，懂銷售的人，很值錢。
李嘉誠先生說：“我一生最好的經商鍛鍊是做銷售，這是我用10億元也買不來的。”
那麼，全球最頂尖的那些“銷冠”，他們有哪些共同的秘密呢？
有猶豫的客戶，我就說100遍
“有猶豫的客戶，我就說100遍。”
曾入職阿里銷售鐵軍3年11次拿下銷冠，以630萬業績“打賭”贏了馬雲的全球銷冠賀學友說：自己的核心動作，就是不停地給對方信心。
他曾在某工藝品行業的客戶身上，耗費約5個小時，最終拿下價值10.9萬元的合同。
“他的產品確實很好。老闆是做外貿出身的，也有能力。”“（他）就是擔憂效果（不好）。因為已經有同行做（中供）。我跟他說此產品非彼產品。你有經驗，你有團隊，那麼你的成功幾率與別人是不一樣的。”
5個小時，再多該說的話也會說完。但賀學友說：“相同的內容我說了大概100遍。”為了打消客戶疑慮，他還拿出一沓A4紙，詳細跟客戶計算，跟阿里巴巴合作，能帶來多少價值。
最後，賀學友算出能給客戶帶來225萬美金收入，和45萬美金利潤。但客戶說“不是你那樣算的！”於是賀學友又按照客戶的方法計算。算完後，客戶仍表示疑慮，想找個理由拒絕賀學友：“已經11點半，先不談了，去吃飯吧。”
賀學友很清楚，在這個火候上，吃完飯，客戶就要跟他說再見了。於是他說：“我不吃飯，我沒心思吃飯。”“你為什麼沒有心思吃飯？”“您有機會能做成300萬的大訂單，很多人一輩子都賺不到300萬，但就因為你考慮一下，就沒了。您說我有心思吃飯嗎？
我再跟您算筆賬好嗎，和我們合作，會對您有哪些幫助。”然後他又拿起紙計算，因為餓了，客戶便叫助理拿著吃的東西，一邊吃一邊計算，算好後給客戶看，但客戶說“依舊有問題，這個東西不太可能”。
賀學友繼續重複計算，跟客戶明確說，如果合作，你可以獲得這些價值；如果不合作，那我就把紙撕掉，反正對您沒用。“別撕別撕，這張紙我未來還可以有用的。”客戶內心被合作價值打動了。
賀學友說“好，這個未來可能作為一個證據，你成功的證據，我正好放在這裡”。但客戶仍舊不簽單。
賀學友就一直在紙上給客戶算價值，寫了一疊A4紙，至少有30張。寫到第25張紙時，客戶實在撐不住了：“你別寫了，我今天真定不下來。”到這一步，大多數銷售就放棄了。他們會想：“好吧！客戶確實定不下來。”
但，賀學友，很“剛”。他下定決心要簽下客戶，否則回去就不聯繫了。於是，賀學友說：“如果您真的定不下來，那我們這三四個小時就白聊了，我再跟您算算好處。”
到下午2點半，賀學友已經和客戶聊了整整五個小時，30張A4紙，密密麻麻，全是能帶給客戶的價值。客戶震驚，“你真不去吃飯嗎？”“我吃不下。如果把合同定下來，我會吃的很香。”“那就定下來吧！”
客戶當場和賀學友簽了109200元的合同，讓財務開了支票。你可能會疑惑：客戶難道真的願意聽賀學友說下去？賀學友說： “真誠很重要。當你心裡裝著客戶，確實在為他著想的時候（他可以聽下去）。”
賀學友認為，重複給客戶的信心加碼，就好比煮開水，到100攝氏度才能沸騰。但很多銷售員往往不敢，客戶拒絕一下，他馬上就走了。
用知識作為銷售“武器”——陳國環
“你老爸的企業，遲早敗在你手上！”
銷冠陳國環（現瓜子二手車首席戰略官），痛斥一直不肯簽單的浙江野馬電池有限公司餘總經理。餘總說：“此話怎講？”
陳國環回道：你老爸屬於第一代老闆，比較土。你老爸培養你學英語，讓你走出國門。而野馬電池應該出口，走出國門，這是你的使命。
我今天把國際化（機會）已經帶到你門口了，你仍然拒絕，你說你是在繼承、發揚還是毀掉野馬電池？
富二代都想超過老爸，陳國環洞察到了這個痛點。餘總說：“你講的有點道理，那國際化推廣應該怎麼做……”最後，餘總和陳國環簽訂了12萬元的合同。
陳國環是一個靠氣場做銷售的人，而他的底氣則來自他的知識面。
他以前是做法律的，陳國環在寧波的一位同事回憶到：
他對社會看得比較明白。他又判過很多經濟案件。他看中小企業老闆的視角比較高。一句話出來，別人就覺得這個人很有水平。他談判很犀利，對人心的洞察比較深。
用“知識”作為銷售武器，這是陳國環銷冠的秘密。
要想成為一名優秀的銷售員。不僅要有良好的心裡素質，還要有較高的文化修養，更要有持之以恆、心懷事業的胸襟和魄力。
把銷售作為人生的一種目標來追求。腳踏實地，不畏強手。樹立“捨得一身剮，敢把皇帝拉下馬”的精神，敢於拼博，敢於爭先，敢於挑戰極限。不斷否定自我，不斷塑造自我，在破中立，在立中成長，在成長中成熟，在成熟中成功。只有在銷售實踐中不斷完善自我，充實自己。在工作中，謙虛謹慎，步步為營。
成功是可以複製的，對於普通人來說，一句天分可能比不過終身勤奮！
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