裂變是什麼？裂變是傳播個體通過社交分享，幫助企業APP進行拉新運營，以達到一個老用戶帶來多個新用戶的增長目標。在裂變營銷中，最想實現的結果只有一個，那就是用最低的成本，最大限度獲客增長。這應該是所有企業都期望做到的。
與傳統營銷相比，裂變營銷的不同之處在於：第一，強調分享。即必須通過老用戶分享行為帶來新的用戶。這樣成本最低、獲客也做廣。第二，後付獎勵。用戶只有註冊或完成行為之後才能獲得獎勵。把廣告費省下來獎勵給客戶，刺激用戶更廣泛地分享。
這種模式只要配合精準的裂變渠道，其拉新成本會大大低於傳統來新成本。
APP裂變營銷的兩個主玩法：拉新獎勵與拼團裂變。
玩法一：拉新獎勵
拉新獎勵就是老客戶帶新客戶，就是企業確定老用戶帶來新用戶給予雙方的政策。現在最火爆的社交電商公司的新增用戶中，靠這個方式帶來的新用戶至少佔80%。
這種利益的驅動雖然沒有什麼創意，只是純粹給予技術裂變的拉新手段，但是這個手段卻能為企業、公司帶來持久、有效的轉化效果。
如：電商平臺老用戶邀請一名新客戶，老用戶獎勵50元無門檻優惠券，新客戶分別獎勵5元包郵劵，20元、30元、50元有門檻優惠券；
再比如，電商平臺老用戶的階梯獎勵式拉新，老用戶邀請10名新客戶獎勵200元現金；邀請30名新客戶獎勵800元現金；邀請50名新客戶獎勵2000元現金。
玩法二：拼團裂變
拼團裂變，即用戶通過發起拼團，藉助社交網絡渠道可以和自己身邊的人以更低的價格購買到優質的商品。雖然拼團模式在電商中並不是新鮮的玩法，但是拼多多卻在“社交+電商”模式下深挖，取得了優異的成績，拼多多APP的拼團裂變也創造了流量和銷售額的新契機。
讓用戶“通過分享獲得讓利”是拼多多運營的基本原理。優點在於，把每一個目標用戶當成一個流量中心，一個用戶身邊至少有8+的用戶，這樣的流量分發，帶來的新用戶更加精準，且參與拼團的用戶是有自助購買意向、強烈購買需求的用戶。
願意拼團的用戶行為路徑是：用戶在看到平臺的低價、福利及商品品質不錯的刺激後，付款開團並分享至微信好友、微信群、朋友圈；新的用戶在看到分享鏈接後，被物超所值、低價便宜還是自己需要的商品，刺激後進而完成購買以及再次分享。由此，在二級用戶基礎上不斷裂變直至拼團的成功。
這就是借力了熟人社交，其次用戶在拼團過程中，為了自身利益會自掘地去推廣，藉助微信完成病毒式傳播。買家獲利，賣家獲利，實現雙贏。
以上就是，APP裂變營銷的兩個主玩法：拉新獎勵與拼團裂變。現在所有企業都在做裂變，但也有大量裂變已經嚴重變味，甚至破壞了用戶的社交圈 ，裂變可以有，但要講求方法與度，才能保證用戶為企業帶來持久利益。
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