對於“雲集”，你可能不知道這家公司，但如果你注意微信朋友圈，那麼它的發家模式，你應該不陌生——微商。
作為社交電商的鼻祖，這家成立不到四年“神奇公司”正式登陸納斯達克。
一、雲集的發展歷程
2015年5月，雲集正式上線；
2016年1月，雲集正式啟動跨境業務；
2016年11月，雲集月銷售額達到3億元，簽約店主達到80萬，並且實現了盈利；
2016年11月，雲集店主超過60萬；
2016年12月，雲集宣佈完成2.28億元A輪融資，由凱欣資本領投，鐘鼎創投跟投，泰合資本擔任獨家財務顧問；
2017年5月16日，雲集12個小時交易額突破1億，成交訂單數達68萬單；
2017年7月，雲集月銷售額增長到7億；
2017年10月，雲集微店單日銷售額突破1.5億；
2017年11月6日，雲集單日成交額突破2億，訂單突破120萬單；
2017年11月，雲集店主數量超過了210萬；
2017年雙11期間，雲集6天交易總額突破10億元，11日當天銷售額超2.8億元；
2017年，雲集交易額近100億元，已在北京、武漢、無錫、杭州、廣州等地建立了近30個自營倉；
2018年4月，雲集完成B輪融資1.2億美金，由鼎暉投資領投，華興新經濟基金等繼續跟投；
2018年5月16日，雲集三週年慶活動銷售額破5.88億元，訂單量破338萬；
2018年5月底，雲集跨境銷售額已超過2017年全年數據，跨境銷售額達15億；
2018年8月22日，雲集宣佈註冊店主人數突破500萬，註冊用戶3500萬；
2018年10月，雲集啟動"0元店主"體驗會員計劃，單日新增體驗會員突破700萬；
2018年10月9日，雲集創始人兼ceo肖尚略發表內部信，表示雲集正面臨從社交電商向會員電商轉型的時期；
2018雙11，雲集銷售額達25.9億元，是上年同期的2.59倍；
截至2018年12月31日，雲集買家總數為2320萬人；交易會員為610萬人；訂單完成1.534億份；累計會員740萬人。
2019年1月，雲集創始人兼ceo肖尚略表示，雲集註冊會員在2018年共計新增了超過450萬會員，總會員數超過700萬，希望在2019年新增2300萬會員，使雲集的會員用戶累計達到3000萬；
2019年3月，雲集正式向美國SEC提交了上市招股書，代碼為YJ。
二、雲集的商業模式
用一句話總結雲集的額商業模式，大概是：架構在S2b2c模式下，以會員制度為外衣，配合社交方式的自營直銷電商。
1、雲集商業模式之一：S2b2c
什麼是S2b2c？這套模式被認為最早由曾任阿里巴巴集團執行副總裁曾鳴提出，它的核心理念是，由大供應（Supplier），幫助小商（business），銷售商品給顧（customer）。商品不經過小b之手，直接從供應鏈和工廠則直達消費者。
微商（小b商家），特別是初代微商的痛點在於，既要囤貨、倉儲，還要負責做流量賣貨，後期的物流和售後也攬在自己身上。微商基於社交關係，最主要的任務是傳達商品信息並且售賣，而過於冗雜的供應鏈和物流配送任務使得專業化分工程度不足，嚴重影響了微商的效率和效益。而云集的出現，在很大程度上幫助微商解決的上述痛點，使得他們可以專注在商品分發與銷售環節，獲取商品銷售的佣金。
雲集通過微信的社交體系，把眾多微商作為節點串聯起來，自身則將上游供應商、下游物流整合，整體輸出給小b商家，最大化的突出微商的社交優勢。
賦能微商，是雲集的重要價值。除了供應鏈和物流，雲集還會給會員（店主）提供各類技能培訓，我們可以簡單理解為：雲集在教你如何做一名合格的微商後，再讓你變得優秀。
2、雲集商業模式之二：會員模式
雲集的另一個特徵是會員制度。在招股書中雲集提到：會員是平臺參與和增長的核心，當前雲集會員分為VIP會員和鑽石會員兩種模式。
用戶下載雲集App並註冊後，即成為VIP會員。繳納398元的會員費後，成為雲集鑽石會員。鑽石會員享有許多權益，包括購物返利、各類優惠券、獲得雲幣等等。成為鑽石會員意味著成為店主，可以銷售商品，同時允許發展下線，這是鑽石會員的核心。
雲集的會員制度，和我們印象中的直銷體系是類似的。雲集擁有一套完整的激勵體系和晉升制度，從而最大化的激發會員的能動性。
簡言之，雲集通過兩層的會員傳導機制，實現了會員增長的裂變式增長，在2016~2018年，會員人數分別為90萬、290萬、2320萬。
三、雲集究竟是不是傳銷
2017年，社交電商“雲集微店”因以“交入門費”、“拉人頭”和“團隊計酬”的行為開展運營，涉嫌傳銷，被市場監管部門罰款958.4萬元；
後來，雲集在繳清罰款之後，逐步完善整改工作。從這次赴美上市的招股書描述來看，有關部門並沒有明確認可雲集的模式，只是“杭州有關監管部門口頭確認目前的經營活動是合法的”。
雲集鉅額罰款之後做出的調整：
1、將原來設置多個層級，通過邀請其他人繳納會員費並從中得到分成並可以提現，轉變為會員費只是用於購買“禮包”，分成的部分無法提現，轉為“雲幣”，可繼續購買站內其它商品的形式。
2、整改後拉人頭、發展層級的模式依然保留，只是層級上有所減少，同時利益分配機制上，由雲集向品牌商收取佣金後，統一發放給售出商品的店主們。
3、店主邀請新店主滿100人即可成為“主管”；團隊人數達到1000名，培養主管30位，則可申請成為更高級別的“經理”。每新發展一名店主，主管能從398元的平臺服務費中獲得150元，主管的上線經理則能獲得60元。
4、在拉新提成之外，主管還可獲取團隊銷售利潤的15%，經理則獲取團隊銷售利潤的5%。主管及經理會與雲集微店簽約兼職勞動合同，由雲集微店統一發放培訓費和服務費。
此番調整，雲集“會員費”分成給邀請新用戶的方式並沒有本質變化。
四、雲集上市之後
短短四年上市，GMV達到數百億元，雲集無疑是繼拼多多之後，在新電商賽道上的又一大黑馬。
雲集為什麼在這個階段選擇上市？
其實你會看到，它的現金儲備還很充足，現金流也非常好，而且它是一個整合者，固定資產投資不高，短期對錢的需求沒那麼大。
從行業格局來講，雲集上市後肯定會拉開與同行的差距，它本身也更注重供應鏈，發展比較平衡。但市場永遠處在不斷的變化當中，所以必須時刻保持創新、進化的能力。
雲集上市後，肯定也會在分銷模式方面作出進一步優化，更重要的是，雲集上市又給市場提供了一個鮮明的電商模式案例。
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