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一週前，匯源果汁通過一紙公告“官宣”：
公司將與全資附屬公司北京匯源和天地壹號、廣州和智投資管理有限公司，簽訂投資合作框架協議，擬成立合營企業，以拓展果汁飲料市場。
這家合營企業，匯源將佔股40％，以資產出資的方式注入24億元，包括“匯源”商標，而天地壹號及廣州和智以現金出資方式注入36億元，持有合營企業60％的權益。合營企業成立後，將再以30億元的代價向匯源購買開展果汁飲料經營活動所需要的資產、股權和渠道。同時，匯源向合資企業提供果漿、濃縮果汁及代加工生產服務。
怎麼理解這個交易？
“
我們簡單的理解就是，匯源把品牌和渠道打包賣給了新合資企業，而匯源則變身成為這家合資企業的原料供應商和服務商。
看到這個交易，我的第一反應是，朱新禮終於實現了他的夢想。我 想，這應該是朱新禮期盼已久的，雖然來得有些遲。
為什麼這麼說？
因為朱老總早在10年前，就移情別戀了，他的夢想已經不再是賣果汁，而是看重了農業的上游。去年時，朱老總在一次公開演講中，又談起他眼中的遠方。他說，
“
在我的眼裡，遠方應該是一個花果山，是一個鳥語花香的地方，那裡百花爭豔，水果飄香。在我的心中，遠方就應該是一個桃花源，新鮮的空氣，五顏六色的瓜果，滿含營養的果汁，人們沒有那麼累，也不總是那麼忙。快樂、樸實、幸福，都在每個人的臉上盪漾。
”
這雖然是詩，但卻是朱新禮內心的真實嚮往。
為了這個理想，朱老總在10年前就在為匯源尋找買主。2008年9月3日，可口可樂宣佈，以總計約179.2億港元的價格收購匯源果汁的全部股份。朱新禮為了這個收購，還提前做了非常大的投資準備，比如投資20多億元新建工廠，以準備轉型做上游的純果汁原料供應商。
但是，就在雙方皆大歡喜之時，誰也沒曾料想到，中國商務部依據《反壟斷法》做出了禁止收購的裁定。結果是黃粱一夢。
可以說，商務部的裁定，徹底打亂了朱新禮的新計劃，他內心也充滿了委屈。他說：
“
出售匯源果汁飲料灌裝業務的目的是，把籌集的179.2億港元投入到更上游的現代農業，幫助中國更多農村、農民實現規模化，科技化與品牌化經營。同時，還可以藉助可口可樂在全球的營銷網絡，把中國的濃縮果汁和果漿輸送到全球100多個國家去。
”
很遺憾的是，這個夢想只能擱淺了，更為悲壯的是，匯源前期為收購做的各種投資，反而成了負擔和包袱，有媒體報道，匯源的賬上曾只剩下幾萬元。
我們可以想象，朱老總當時的失落和艱難境地。
但是，這些困難，沒有讓朱新禮放棄大農業的夢想。
那，他究竟看到了什麼呢？
他認為，隨著中國經濟的快速發展和國民收入、生活水平的快速提高，人們在生活上已經由追求營養、健康轉向追求科學養生，追求健康長壽。但是，環境汙染、食品安全、貧富差別、人口老齡化等事關養生、健康的問題日益突出，成為全社會高度關注、亟待解決的大問題。於是，朱新禮在新的問題面前看到了新的機遇，他指出，匯源大農業包括種植、養殖、加工、旅遊觀光、度假休閒等產業，是一二三產業互相支撐的現代農業。這一攬子的方案，朱新禮定義為是匯源養生農業模式。
我們不知道朱新禮在這個夢想產業上投入了多少資金，但數額一定巨大。截至目前，匯源已在全國建立起140多個經營實體，鏈接了1000多萬畝優質果、蔬、茶、糧等種植基地，並在全國10多個省落地20餘個農業產業園區，形成一二三產業相互支撐的新型農業體系。
2016年時，我曾經在黑龍江伊春市見到過匯源的農業產業園，規模非常龐大。再比如，他們位於北京密雲的匯源生態農業園，佔地18000多畝，涵蓋種植、果汁加工、有機宅配和休閒觀光等版塊，有采摘、園藝、餐飲、民宿、紅酒酒窖等10大休閒度假項目。
近幾年，匯源的業績並不理想，大家認為匯源賬上沒錢了，我倒是認為，匯源並不是沒錢，只是掙來的錢沒用在果汁領域罷了。
那麼，天地壹號又是一家怎樣的企業呢？
這家企業的創始人叫陳生，1997年，陳生看到雪碧兌陳醋的喝法風靡廣東，於是，他就不斷嘗試，創造出了蘋果醋品牌“天地壹號”。2006年，他又做起了豬肉生意，推出了“壹號土豬”，從此，他就被貼上了“北大畢業生養豬”的標籤，名氣甚至蓋過了老本行“天地壹號”。
2018年第四季度，他又瞅準了果汁市場，於是推出了“百果壹號 ”的果汁飲品，正式進軍果汁行業。百果壹號由橙子、菠蘿等9種水果混合而成，宣稱“比果汁更果汁”，但銷售業績卻十分不理想。換言之，天地壹號或許並不擅長賣果汁、飲料。
2018年，天地壹號實現銷售21.17億（2016年，匯源業績為57.41億元；），但是，廣東省內收入高達15.60億元，遠超省外市場5.57億元的收入。據稱，2018年全年，天地壹號銷售費用就高達7.79億元，但依然沒有打開全國市場。
也就是在這樣的背景下，天地壹號聯手投資公司，打起了匯源的主意。我想，陳生最“覬覦”的，應是匯源在全國的銷售渠道。
如果方案順利落地，陳生的產品可以在一夜之間鋪遍全國渠道，果醋、礦泉水以及果汁等，可以徹底打開全國市場。
這一步棋，其實還是不錯的。
朱新禮趁機也完成了心願，心裡起碼放下了一塊大石頭，給匯源果汁找了一個好婆家，這樣他也就安心去做康養農業了。
朱老內心也很清楚，這個產業前景雖好，但短期內還不可能賺錢。他看中的是未來十年、二十年甚至五十年的價值。他堅信，匯源康養農業的價值要遠遠大於匯源果汁，對國家、社會和農民的貢獻也會更大。
最後，我們也祝願朱老總的願望能圓滿實現。
本期天天評就到此結束了，下一期，我將和大家聊聊叮咚買菜是如何讓盒馬焦慮的？
歡迎大家持續關注，我們下期見。
我們下期見。
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