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今天的市場競爭激烈，很多企業都面臨著巨大的挑戰，老闆們都想找到“孫悟空”式的人才回來讓企業起死回生，但現實狀況卻是連個“二師兄”都不好招，那麼企業可不可以，在戰略設計上就儘量少依賴人，或者對個人能力的要求不那麼高呢？
孫子兵法中的“善勝者，求之於勢，不責於人”是當中的一句經典名言。這句話的意思是善於謀劃作戰的人，以追求大局戰略為先，以勢取勝，而不是苛求士兵，過分強調人的作用。這裡的勢分兩種，有對當下的勢和未來趨勢的辨認掌握，我稱之為“借勢”，有自身主動去塑造的一種勢頭、局面，我稱之為“造勢”。“求之於勢”，強調能夠看清形勢、把握時勢、創造局勢，“不責於人”，強調不依賴於人，不苛責於人。
借勢
古往今來很多著名的戰役，勝利的一方我們常常將功勞歸到將領身上，但如果我們將當中的謀略、實施的步驟步步拆分，你會發現，其實是先有勢的鋪墊，人借了勢，把謀略發揮到位，才有了最終的取勝。
帶兵打仗，首先要弄明白事物的現有狀態，然後結合其未來趨勢去做，才能事半功倍，輕易取勝。只要符合了趨勢，人的努力程度就可以縮減到最小，反之再怎麼努力違背了大勢也不能成功。按照哲學上的話說，就是按照事物的規律辦事，而不是過於依靠個人的努力。
比如秦滅六國，最後滅的齊國，就是把握了時勢。秦國不是靠艱苦戰役打下的齊國，而是齊國自己不戰而降的。因為曾經燕國的樂毅率領聯軍差點滅了齊國，齊國不願與五國交好來援助他們，而且齊國從上至下都覺得可以和秦國永遠和平相處下去，無拼死一戰的決心。而秦國看到了這一點，加上之前有滅五國摧枯拉朽形成的大勢，在這樣的大好局勢下，當然是乘勝追擊，一氣呵成。所以，只要不是昏聵無能的將領，帶著秦軍也能把齊國滅了。
再舉個例子，有兩家電鍍企業，兩家企業管理水平其實都不怎麼樣，業績實力也在伯仲之間，但今年遇上環保嚴查，其中一家呢，業績飛速提升了近三倍，而另一家卻關了門。是什麼讓他們的結果有了如此大的差異呢？
原來，業績好的那家，兩年前辦理了環保相關的全部牌照，而另一家呢，卻依然生存在灰色地帶，所以，選對了環保的勢，才是這家企業三倍速增長的秘籍，而並不是雙方的具體操作和人才的區別。
造勢
著名的井陘之戰，是韓信步步為營創造局勢，在每一步都把勢造好了。他的士兵好比在水渠裡面，在設計好的時間、地點衝向敵人，所以勢不可擋。相比之下，趙軍只是人多，卻沒有與之匹配的勢，所以如同一盤散沙。
國外也有相似的例子，1796年，拿破崙率領法軍來到意大利北部打擊奧地利軍隊，奧軍彈盡糧絕，救援無望，不得不繳械投降。但實際上拿破崙的部隊人數比奧地利士兵少得多，之所以能夠以弱勝強，依靠的就是營造的這股“勢”。可見問題的關鍵不在於人，而在於是否形成了勢，把握住了勢。在什麼樣的勢當中，就會有什麼樣的表現。
就像海底撈之所以能在同行競爭中獲得服務好的大眾口碑，不是他們真的把服務做到了天上有地下無的程度，而是他們知道現在的用戶對服務、對享受式的體驗的追求，順應著這個流行趨勢，海底撈重點就塑造自己的服務。把自己做成了餐飲業服務最好的品牌。從而獲得了勢。
海底撈的成功既是借勢也是造勢，借的是大環境裡消費者消費觀念的轉變的勢，造的是自己的服務好的勢。它不是依靠某個人某個店去做這個服務口碑，而是先定了自己的亮點，再往這個方向去提高對服務人員的要求，統一培訓他們達到規定的水平。
就跟韓信一樣，先把勢造好了，再把人安排進去。所以我們看到很多餐飲企業也嘗試花大價錢去海底撈挖人，但最後發現真的是海底撈，你學不會。因為你可以挖他的人，但造不了他的勢。
不管是“借勢”還是“造勢”，其實都是出於對整體局面的考慮，因此“求之於勢，不責於人”其實是一個從整體看局部的概念。
打個比方，有兩隻螞蟻，一隻螞蟻很弱小，一隻螞蟻很強壯，誰能生存得更好？如果只看點，也就是螞蟻本身，百分百是強壯的螞蟻會生存得更好，因為它有足夠的力量應對未知的風雨。但如果放大到它們分別所處的環境就另當別論了。
弱小的螞蟻依附在參天大樹上，枝繁葉茂形成了天然的屏障可以遮風擋雨，吸引來的蟲子也多，可以說吃住無憂，足夠一輩子安穩生存，強壯的螞蟻只有一棵枯枝敗葉可選，狂風暴雨來臨一吹就倒，可吃的東西也少得可憐，那麼它的生存狀況就岌岌可危了。
也就是說螞蟻要生存，不能光靠自身強壯，還要結合大環境來看，再強壯的螞蟻也敵不過風雲莫測的大自然啊。所以說“求之於勢，不責於人”。
螞蟻和樹就好比人和企業的關係，企業沒有好的發展戰略，逆勢而行，日漸衰敗，再有能力的人也迴天乏力，相反企業懂得審時度勢把握機遇，順應潮流趨勢去經營，那麼人的作用就是錦上添花。
對於企業來講，能否在市場中佔領競爭制高點，往往是戰略形勢識別和決策的問題。用人是制勝的一個因素，但非關鍵。這一點在這十幾年中表現得特別明顯。
十多年前，只要你在做連鎖、招商，很多人都願意找你，就算是個爛品牌都能找到幾百個加盟商，因為那時的市場空間大，門檻低，每個人都想做加盟商，找個大樹，依附在品牌下面生存，但是近幾年招商加盟就沒那麼容易了，不光看你的品牌名氣大不大，還要看你的加盟政策有沒有吸引力。
所以，如果你的市場總監前些年做得很好，一年能招到幾十上百個加盟商，這幾年卻做得不怎麼樣，一年到頭可能才拓展那麼十來個，不要苛責於他，很可能是你的營銷模式和招商政策已經不適應當今的趨勢了。
這就是“求之於勢，不責於人”，要透過一個點看到後面的線、透過線看到面、再看體，如果你老是想找一個孫悟空式的人才回來解決你所有的問題，還不如花時間重新規劃一下自己的戰略，找到適合自己的勢。
【企業有困難，找和眾營銷策劃】
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