2019年是律师所扩张的好机遇？
从短期来看，2019年并不是律师所扩张的最好机遇，但对有所准备的律所或从中长期来看，2019年依然是律师所扩张的好机遇。
2015年之后，2018年之前，相对而言，是法律服务市场较快增长且监管宽松的一段时期，应该是律所扩张的最好时期，在这3年中完成扩张的律所已经基本走上业务收获期，即使面临监管从严、个税新政、社保新政等宏观政策变化的影响，也基本能消化政策变革带来的压力。相比较而言，2019年砸重金扩张的律所则要思考很多问题。
首先，是否已经早有准备，如果是跟着感觉走或因为某些情绪的变化，就扩张，应该属于盲目扩张。律所的律师，尤其新生代，大部分属于人生幸福成功的一代，但商业上属于菜鸟的很多，尤其对于服务机构的商业运作头脑清醒的凤毛麟角。但，这一点，依然不影响扩张，因为这群人的头脑更加灵活，会逢山开路、遇河架桥。从时代大势来看，属于这一代人的时代已经来临，历史要他们来书写了。因此，即使是盲目扩张，只要能挺过去3年，依然阳光灿烂。所谓风口上的猪。
其次，如果是早有所准备，则应该顺利很多。这些准备包括但不限于以下：
1、核心人才的储备。律所之间99%的竞争是人才，而不是其他。真正决定这个行业战斗力高低的不是刀枪棍棒，而是思想和技术；不是西装豪车大办公室，而是业务的专业度和视野的宽广度、灵魂的纯净度；不是喧嚣浮华人声鼎沸，而是沉着冷静抓铁留痕掷地有声；不是花里胡哨云山雾罩虚张声势，而是真刀真枪贴身肉搏刀刀见血。律师的江湖承平已久，不是魏蜀吴前，张飞怒叫长坂坡的演义难以重现。如果，连张飞都没有，必然要挺久一些时日。
2、文化和价值观的定型。这个东西很神奇，抓不着摸不到，但时时处处事事人人都能感受到。是张家人还是李家人，一出场便知；是卖鱼的还是卖钻石的，一闻便知；是暴力狂战型还是韬略谋划型，一听便知；是江湖游医瞒天过海吹大牛还是训练有素步步为营久久为功，一餐饭便知。有什么样的文化和价值观，必然做什么样的事情，交往什么样的人，同好相惜互引，这是颠扑不破的真理。杂货铺搬进大会堂，还是杂货铺，要卖出品牌店的价格，老顾客不买账，要吸引习惯品牌店的顾客，你要给他一个改变习惯、更换场景的致命思想。孟非的牛肉面卖88，还要预订，你把一碗牛肉面改成一碗牛肉，未必68能卖出去。就这么回事。
3、有很低成本的重资产。在过去某个特殊的早上，你们以很便宜的价格买了一栋楼。或者有一个圣诞老人或天使愿意给你一栋楼来用。
4、有一套别人无法超越只能模仿的可以自适应更新升级的内控激励机制。一定不是一套软件或机器人，一定还是灵长类的人。如果连一次简单的会议都召开的稀里糊涂松松垮垮，如果不断的朝令夕改，如果开会就是批斗攻击吹牛讲笑话跑火车，要特别注意，艰难的日子。
没记错的话，20年前开始讨论it人穿着拖鞋大裤衩才有灵感，才能出成绩。全民娱乐的今天，娱乐无处不在，无孔不入，新生代强烈要求在娱乐中工作，工作中娱乐。但2019年扩展的律所，如果没有成竹在胸、没有准备好，或许要想起来糜军无战力。
5、对未来有清晰的规划和挫折预案。虽然法律服务市场依旧落后，市场化程度不高，还可以摸着石头过，但还能摸到多少鱼？能摸多久？没有箭头的狼群是羊群，但又不能吃草，只能吃肉。新物种，吃肉的羊。
多年前，时不时听到同行说想不通一件事：不知道海岛的老板是怎么想的？！吃肉喝酒找小妹很大方，几万几万的花，一点律师费就是不愿意出。人类很进化，很退化，很记仇，很健忘。现在的律所助理、实习律师、行政人员、财税人员、司机，都知道是很重要的战友，但工资低的可怜，区区2000多3000多，我有时候看到水果店小餐馆的招聘启示，比这个高，难道仅仅就是因为相对比较体面，就可以这么少的报酬。宁愿把钱砸在大办公室、豪车上，不愿意投资在人上，就是这么一回事。律师经常过份高估自己的个人价值，而忽视团队建设；过多强调自己的个人功劳，而无视后勤保障的乘数效应。但为什么没有改变，是没有市场倒逼的压力。沿着习惯在跑。但要注意，2019年是给机会改变的剩下的不多的时间了。法律服务的消费者在成长，虽然高富帅白富美依旧有很大的吸引力，但一次感觉上当受骗的消费，可能给消费者和行业带来风暴。监管在从严，消费者在咆哮。
20190120韩宁
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