大家好，我是方樊文。
職場，佔據著我們人生藍圖中非常大的一個版塊，很多時候我們的生活也會因為職場，發生很大的改變。有些人為了事業，最大限度地壓縮陪伴家人的時間；有些人為了家庭，放棄了一展拳腳的職場；而有些人既想馳騁職場，又想維繫好家庭溫暖......不管怎麼說，都有必須這麼選擇的理由。
我選擇了職場。
因為在一個專業上的垂直鑽研，老闆給了他你不能理解的高薪待遇。
五一放假前一天，我和同事一起去學校辦點事，路上閒聊時他突然問起了我的工資是多少。當面這麼直接問工資，我肯定不會說實話，被逼著和稀泥，也是有點尷尬了呀。
按理說，他的工資肯定比我高，因為他是老員工，我剛到公司不到一年，雖然上兩個月剛加了一次工資，但我是轉行了，新行業的底薪低，提薪以後勉強夠堵住資金的缺口，我自己挺滿足。
在我說出工資的大概數額以後，我明顯感覺他鬆了一口氣，估計我沒他的高，不過他還是嘀咕了一句：“公司後來招進來的那幾個人工資都好高啊......”
不知道朋友們有沒有遇見過有這樣的想法的人：我進公司這麼多年，看著公司一步步走到現在，人走人來就我依然屹立在這，不離不棄。憑什麼別人一進來工資就比我高，他們會比我瞭解公司？
會這樣想的人看得真的不夠遠，我們可以想一下：十年不離不棄，忠誠度那麼高的員工，為什麼老闆不用，偏偏要高薪另請人？這裡面還要承擔出了錢事沒幹好，新人還跑了的風險。
在這裡就一個原因：別人身上有的，你完全沒有，即使老闆想用你，也是用不上的。
那些新員工，在他眼裡看到的是，一進公司就是他的兩倍工資。但在老闆眼裡看到的是，個個都是身懷絕技，是公司當下發展急需的人才。到底是怎樣的人，能領別人的兩倍工資呢？
會說話的大叔，做銷售跑業務很行。
比我媽年紀還大的大叔，走路帶風，語速更快。一看他的行事風格就知道是風風火火，特別崇尚銷售的人。80年代的大學生，文化底蘊沒得說，中華上下五千年的歷史，侃侃而談，感覺他講故事時，你被吸引進去了，等你回過神來，他下一段又開始了，應接不暇啊。
不光是歷史，養生也是很在行的，我親眼見過他和一個很難纏的客戶聊起《黃帝內經》，瞬間哄得那個客戶眉開眼笑，不再處處針對我們。
這就是他值錢的地方。服務行業，當客戶的喜好跟我們的能力不匹配時，需要有人在中間做潤滑劑，掌握客戶的心理，找到一個平衡點，達到共贏。
這就是別人能領我們雙倍工資的原因——讓客戶相信我們公司，進而達成合作。
一進操作間，馬上就能抓出管理問題和錯誤操作的大哥，現場管理能力一流。
還有這一位我不得不佩服的督導，年初進公司，根本不用適應，直接上崗檢查，專業技能一級棒。在三月份的一個月時間裡，跑完了公司所有的點，被他盯上的那些員工，一見他到了趕緊檢查自己哪裡做得不好，會不會又被批評了。員工的食品安全意識加強了，對管理層有敬畏之心了，整個流程運作起來才順暢。
我跟著去學習，每個點的衛生、管理的改變是看得清清楚楚，經常歎為觀止。這是實打實地在基層累積經驗做到了管理層的人，而且是一個願意動腦提升自己管理能力的人。假如讓他做一個點的現場負責人，分分鐘都是旗艦店的節奏啊。
這就是別人能領我們雙倍工資的原因——讓員工看到公司的專業標準，進而配合公司的發展計劃，服從管理，提升自己的專業知識和服務水品。
為什麼別人值那麼高的價？因為他帶來了效益。
我當然知道新進員工的底薪是多少，因為入職合同都是在我手上籤的，我不覺得心裡有什麼不平衡的，他們帶來的改變是公司需要的。
在職場裡，假如一個人的能力只比自己好一點點，我們會嫉妒，但是假如我們被遠遠甩在後面，我們就剩下崇拜了。以上兩位確實做到了我做不到的，而且都看到了成效，我佩服。
做生意收益與風險並存，而做生意成功的唯一標準是：有利潤。忠誠度是很重要，但是與時俱進，用最高的效率取得更大利潤，這個值得老闆冒險。
他們憑什麼能拿那麼高的工資，我已經知道了，我現在要想的是怎麼讓自己也有這樣的價值，不管對外的銷售，還是對內的管理，垂直鑽研都是唯一的選擇。
讓自己有價值，才有資格跟人談價格。
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