今日上午，萬科官宣，南方區域區首張紀文卸任，轉任萬科梅沙教育集團CEO，而萬科集團CFO孫嘉接任南方區域CEO：
嘖嘖，萬科玩自爆，都不給董小姐爆獨家的機會。未免也太調皮了吧。
不過，沒關係。因為，董小姐這裡還是瞭解並積攢了很多新消息。
張大下，孫嘉上，這個故事的發生背後，還藏著南方區域的五大懸念。
在此分享給大家。
一、苗頭
張紀文被調離南方區域CEO的事，去年就開始在萬科內部流傳。
董小姐沒少耳聞，今日終於塵埃落定。
張大身在傳聞旋渦之中，對其中動向不可能不清楚。
董小姐聽說，有一回，他在公司內部自問自答，自己什麼時候會退休？
「嗯，我覺得萬科不需要我的時候，我就會退休。」他說。
張紀文1967年生人，今年52歲，退休尚早。
今天來看，萬科依然需要張大，只不過更換了需要的維度和空間——至少在教育領域依然如此。
教育，是張紀文的興趣，也是他身上的濃厚標籤。此次改任，並不意外。
二、天才
教育集團，是長租、物流之外萬科新業務的又一個代表領域。
張紀文是一個比較天馬行空的人，這在新業務領域得到了充分展現。他善於戰略思考，在萬科內部，大家除了尊稱他為張大，他還有一個花名：「天才」——這個稱號和他清華少年班畢業生的身份也較為符合。
在任南方區域老大多年，張紀文是典型的新業務導向派掌門人。他提出了「八爪魚計劃」，搞出了新業務在萬科南方百花齊放的景象。
相比地產業務，張大應該是萬科4個區首裡，對新業務最鐘意、也花費最多心血之人。
有朋友向董小姐推斷，「天才」張紀文內心深處可能是鄙視房地產的。
這一度影響了萬科南方區域的氛圍。
在很長一段時間裡，地產業務為新業務輸血，提供獎金與現金流，但與此同時，南方區域新業務的夥伴們卻時常看不起地產業務。
直到去年，鬱亮開始強調鞏固基本盤以後，這種情況才開始有了改善。
三、挑戰
就在張紀文調離之前，萬科南方區域已經悄悄完成了組織架構新調整。
這其中，便隱藏著繼任者孫嘉需要面對的基本盤和新戰地。
董小姐獨家打聽到，萬科南方區域新增了一級架構：組團，以此對城市公司進一步收權。南方區域從過去的三級架構變成四級管理架構，即集團—區域—組團—城市。
現在，南方區域共有四個組團。
1、深圳組團，包括：深圳（含惠州）、東莞、海南（三亞）。
2、廣州組團，包括：廣州（含清遠）、南寧、長沙。
3、廈門組團，包括：廈門（含漳州、泉州）、福州。
4、佛山組團，包括：佛山、珠海、中山。
其中，張紀文是深圳組團負責人，常樂是廈門組團負責人，薛峰是廣州組團負責人，李昇陽是佛山組團負責人。
這幾年，從內部業績排名來看，在南方區域發展不錯的城市公司，主要是深圳、廣州、東莞、佛山和南寧 。
一些城市總也完成了調換，董小姐以前報道過：萬科南方區域管理層大換防：五個解釋。
如今，區首也換了。沒有懸念的是，董小姐認為：
孫嘉大概率也會同時接任張大在南方區域的另一個職務——深圳組團負責人的位置。
這意味著，雖然每位城市總各有其人，區域總讓出了核心城市深圳總的位置，但通過組團的控制，區域老大對幾個核心城市還是有直接的掌控力。
今年2月，張紀文將深圳總經理的位置給了唐激楊。
但是，董小姐打聽到，表面上他雖然不再擔任深圳總，但張大真正讓出來的其實只是深圳公司的營銷和工程業務。至於投資、財務、設計、新業務等，基本還在張紀文管轄範圍內。
新的疑問是，作為深圳總，過去只管了營銷和工程的唐激楊，在迎來新的區域領導孫嘉之後，他能夠拿回深圳城市總所有的業務管轄權嗎？
四、矛盾
張紀文離任南方區域CEO之位，需要給出一個理由。
如果你熟悉萬科高層人事與權力更迭過往的話，你不會對董小姐這個判斷產生懷疑。
那麼，張大是否有讓萬科高層不滿的表現呢？
不得不看的是業績問題。
去年，在萬科業績體系裡，南方區域的業績表現開始掉隊。相比上海區域和北方區域，落後了不少，且少有拓展新城市的舉措。
這和之前形成了強烈的反差。
2017年，南方區域在四大區域中銷售排名第一。但到了2018年，它不僅丟掉了第一的寶座，而且淪為倒數第二。
2018年萬科四大區域的業績排序是：上海區域、北方區域、南方區域、中西部區域。
由於去年南方區域業績完成不佳，尤其是張紀文所轄的深圳公司業績不佳，最終才出現了深圳總經理由唐激楊擔任的故事。在此之前，唐激楊是萬科廣州總經理，而萬科深圳總經理空窗多時。
但是，上文說了，張大在南方區域以及深圳的影響力還是十分深厚的。
在公司內部，有一批人覺得，必須先做好房地產業務，才能去談新業務。
這和張紀文的主張有矛盾之處。張大覺得新業務才是公司的未來，必須提前佈局——尤其在深圳，地產業務已經到頭了。
在這種理解下，深圳公司的傳統地產團隊在近期也經歷了一次洗牌。
董小姐瞭解到，這次洗牌涉及到深圳公司的設計、營銷等傳統地產領域。
其中，不少深圳公司營銷部的「黃金一代」跳槽了，成為華潤、融創在深圳的骨幹。
業績問題是否直接促成了張大的離任？業績是理由之一，但一定不是全部理由。
從管理公司的角度來看，四位區首太過穩定，區域內權力體系太過鐵板一塊，並不利於公司的靈活運轉。
五、秘密
現在，讓我們把目光對準到新的南方區域總孫嘉身上。
董小姐認為，自從孫嘉從上海城市總赴任萬科集團領導以來，可謂有得亦有失。
到萬科集團做高管，固然有更靠近核心業務體系的益處，能夠準確把脈萬科及其最高領導人的核心思路，有助於提高個人對公司戰略思考的境界。
但硬幣的另一面是，一個職業經理人遠離了區域的一線戰場，從一個切實傾聽一線炮火的人變成了坐鎮集團總部的部門指揮者，在公司內部高管重要性座次上，會打折扣。
之前，鬱亮從萬科總部獎金池裡拿出了一個億，獎勵完成業績目標的四大區域全體員工。
在萬科的傳統裡，一個從一線轉戰集團的管理者，大概率也會迎來整體薪酬的縮水。
從這個角度看，孫嘉從集團重返區域戰場，可謂得償所願。
孫嘉調離後，目前還兼任集團CFO之位，但董小姐認為這會是一個過渡狀態，集團CFO大概率另有其人。只有這樣，區域老大才有更多精力專注在地方。
恭喜孫嘉，雖然南方區域還有許多懸念。
接下來，孫嘉會進一步加強南方區域的城市拓展力度嗎？如何分配新業務和地產業務的權重比例，都是看點。
董小姐就在不遠處等著你。
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