便利店:便利店16條法則讓店鋪營業額翻倍!

便利店產品良好的展示不僅給客戶留下了以商業為導向,熱情好客的印象,還幫助便利店實現更好的產品管理,營造商店氛圍,激發顧客購買慾望,增加店面銷售,吸引和留住顧客 。但是,面對廣泛的展示要求和內容,基層員工往往難以記憶和掌握。因此,根據商店的特點,它被組織成一個叮噹,便於基層員工掌握和實際使用圖形形式。

便利店:便利店16條法則讓店鋪營業額翻倍!

1、好查找

顯示器的主要條件必須是客戶和店員可以輕鬆查看,查找和獲取它。因此,在展覽過程中,應確保每個顯示的項目都能達到這個基本要求。

2、達到最高點

與顯而易見的目的相似,顯示器的高度應控制在店員或顧客可以到達的地方。

3、不要顛倒過來

商品應確保客戶面向積極的方向,這不僅有利於顧客的關注,也體現了商店的基本管理水平。如圖所示:

4、價格標籤對應商品

價格標籤和產品應該是一對一的對應關係,避免客戶產生諸如價格陷阱之類的不良印象,從而導致客戶信任度下降並促進客戶直接購買。

5、產品可以直立

應儘可能豎立可以豎立的產品。除了增加觀察線面積和提高產品注意力外,原液和精油等產品還可以避免長期逆轉造成的商品損失。

6、左右低價高價組

一般而言,商品展示應根據顧客的移動方向依次顯示低價,中價和高價商品。特別是,在顧客進入的方向上展示低價產品有利於在商店中形成低價圖像。

7、黃金位置

在同一套貨架上,由於客戶以不同方式看待的方式,不同展示位置產生的銷量會有不同的變化。一般而言,顯示在與視線齊平的位置的商品具有最高的銷售量,並且顧客需要向上看和跪下。正在觀看的商品的銷售量相對較低。

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8、品牌商品不包括在內

品牌商品是保護商店訪客流量的重要類別。商店管理的品牌商品可以根據銷售特點確定為關鍵商品,輔助商品或其他商品,這樣可以相應調整頭寸,但不應故意阻止或隱藏。

9、專注於創建主題

商品應分為類別,按規則有序排列,組織和訂購,同一類商品放在一起,方便客戶查找。在此基礎上,每一類商品都設置了一個小主題,突出了關鍵點和特徵,引起了人們的注意。

10、相關的顯示服務

商店應結合客戶的移動線和目標客戶的消費習慣,以制定合理的展示佈局。季節性商品和活動商品通常可以放在入口附近(以提高客戶的入場費率),或者可以在客戶的連線點(延長顧客的運動)或商店內設置促銷品。根據不同目標客戶的需求建立產品關聯區域。

11、先進先出,效果期較短

為避免貨物有效期的損失,應按照先進先出顯示原則進行單品展示。

12、固定位置不是疏忽

為了最大限度地發揮顯示效果,實現商品管理的固化,便利店應在條件允許的情況下逐步實現店鋪管理,加強商品管理的效果。

13、特色商品到底

除了在基本展示位置展示商品外,對於一些特殊產品,如季節性商品,促銷品,新特價商品等,按照商品管理的前提,主題展示結束或浮動應該儘可能地增加。營造更好的商店營銷氛圍。

便利店:便利店16條法則讓店鋪營業額翻倍!

14、輔助道具

展示不僅是商品的展示,還是特殊物品,POP等展示道具和商品的組合展示。通過正確使用顯示工具,可以突出顯示關鍵商品的顯示效果,實現無聲推銷員的顯示目的。

15、結賬櫃檯上的小塊

一般來說,適合在收銀臺展示的產品包括:小型產品,便利產品,客戶容易忽視的產品,易於購買的產品,季節性小商品,客戶訂單相對較低的產品,非食品等等。為了實現客戶的“旁路”購買,提升客戶質量。

16、有價值的商品防盜

易被盜的貴重物品應由人關閉展示和管理,並每日交付。一般情況下,知名品牌廠家的品種,當地消費圈的暢銷品種,相對高價的單品,店內庫存中經常被盜的物品等,都容易成為盜竊的對象。 需要在顯示屏上專門設計,如空箱顯示,防盜磁條,封閉櫃顯示等。


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