20世紀80年代末，日本一家賣磁性保健床墊的JapanLife公司未經任何官方的經營許可在我國開展傳銷業務，拉開了中國直銷行業發展的序幕。1990年，中國大陸第一家正式以直銷申請註冊的公司——中美合資廣州雅芳有限公司成立，直銷正式被納入了工商管理的正式範疇，標誌著直銷正式踏入中國市場。
但由於沒有對直銷和傳銷的定義進行區分，大大小小的非法傳銷公司大量湧現，到1998年初，非法傳銷猖獗。1998年4月，國務院頒佈《關於禁止傳銷活動的通知》，對整個傳銷進行全面整頓。在這個階段，直銷行業陷入嚴重混亂。
1998年6月-2005年底，國家繼續打擊非法傳銷企業的活動，但也允許以商業方式存在提供的無固定地點批發或者零售服務，先後批准了安利、雅芳、完美、南方李錦記、玫琳凱、如新、康寶來等直銷企業成立。
2005年9月，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式出臺，意味著直銷行業進入法定直銷階段，直銷行業的牌照由商務部發放。截至2019年3月，根據商務部數據，中國有91家企業拿到了直銷經營許可證。其中，內資企業58家，外商投資企業33家。
圖表1：截至2019年3月中國直銷行業企業數量（單位：家）
隨著我國對於直銷的法律規範和政府監管已經走上了比較成熟的軌道，直銷企業在我國的規範、健康發展更有保障，但由於聲譽問題、申請許可問題、服務網點設立問題、報酬限制問題、獲准產品類別問題等存在，整體經營情況仍不盡人意。
根據世界直銷研究院數據，2017年，90家直銷企業總額達到約2118億元，同比增長僅為0.8%。其中，2017年，業績前十企業業績總額達到1386.5億元，同比下降約1%，業績總額佔比達到65.44%，與2016年相比，下降了約1個百分點，基本持平。可見，我國直銷行業集中度仍較高。
圖表2：2017年中國直銷行業集中度分析（單位：%）
直銷行業業績前十企業分別是無限極、完美、安利、權健、玫琳凱、尚赫、新時代、中脈、隆力奇、康寶萊。在這10家企業中，僅有尚赫1家企業業績出現高增長，一半企業業績出現負增長。
圖表3：2017年中國直銷行業業績前十企業（單位：億元，%）
2017年，直銷企業業績增長較為突出的有華林酸鹼平、蘇州綠葉、美樂家、三生、金天國際、康婷、尚赫，這些企業業績實現高增長的原因主要有新模式的採用、長期穩健發展迎來爆發、公益品牌支持以及有力的市場促銷措施等。
圖表4：2017年中國直銷行業業績增幅較大企業（單位：億元，%）
總體而言，我國直銷行業發展仍面臨重重問題，未來還需針對聲譽問題、申請許可問題、服務網點設立問題、報酬限制問題、獲准產品類別問題等逐一加以解決，才能實現直銷行業的持續健康發展。
圖表5：中國直銷行業問題解決方案
直銷行業並非全無出路
直銷業是中國政府控制極為嚴格的行業，直銷業運作需要獲得政府頒發的牌照。由於獲批直銷經營許可的要求相當嚴格，許多企業放棄申請直銷經營許可，在不受《直銷管理條例》約束的情況下，以某種類似於直銷的形式開展經營，導致我國直銷行業問題重重，影響了發展前景。
不過，我國政府對待直銷業的態度從最初的開放，到後來的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，以外資直銷企業為平臺開闢一條有效的疏導途徑，並創造了具有中國特色的直銷經營模式，表明直銷行業並非全無出路。
隨著我國經濟結構調整的不斷深入，直銷業務區域經營的逐步放寬，未來我國直銷行業的總體增長速度將有所提升，未來發展還是可期的。
免責說明：直銷快評網全媒體平臺包括每日快評公眾號、每日快評頭條號、每日快評搜狐號、每日快評百家號以及直企微刊公眾號等。每日快評頭條號隸屬於直銷快評網，所轉載文章僅代表作者個人觀點，並不代表每日快評之立場。每日快評對轉載文章全部或者部分內容、文字的真實性、完整性不作任何保證或承諾；所轉載和刊發文章，以求百花齊放，僅供讀者閱讀參考，並請自行核實相關內容。如有侵權請及時聯繫我們。聯繫郵箱：[email protected]
閱讀更多 每日快評 的文章
