健叔這些年做的微商項目不多，但是都掙到不少錢，說沒幹貨吧，那是不可能的，只是沒有真正認真的總結過。今天把自己的經驗和別人那裡學來的東西做一個分享。希望能對大家有一定幫助，另一個目的也是總結自己的經驗。
健叔覺得面對微商這個行業，在入行時到賣貨等等時間段，都需要取眾之長，補短不補短都不是主要的，取眾之長才能長於眾人，別人花這麼多時間都沒做好的，你一時半會也做不好，想要快速見成效就得學別人的長處。在這個期間，顧客就是我們最好的老師，同行就是最好的榜樣，市場就是我們最好的訓練營。在顧客身上看到自己的問題，在同行身上借鑑解決問題的方法，然後快速的進入市場去進行實踐，這樣我們的成長才是最快速的。好了，下面開始所說自己這些年的一些總結。
1、選擇比努力重要百倍。
在合適的地方掙合適的錢，對自己的定位一定要精確，首先想好自己想面對什麼樣的客戶，現在的市場主要比的是服務，你在服務低端人群時雖然會很容易，他們更看重的是實惠，其次才是價值，他們身上你獲得的利潤也會相對的少一些，高端人群雖然更挑剔，但是利潤也會很客觀，畢竟他們看中的是價值。我們培養的是信賴感，信賴感大於實力，有價值的才是最好的，個人認為銷售的97%都在建立信賴感，一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
2、少抱怨！
提升業績最大的敵人就是抱怨、藉口以及懶惰！
當你開始為自己找藉口的時候，你的潛意識就是在告訴你這件事情你做不了。當你抱怨的時候你已經覺得這件事情不是你的事情了，你懶惰的時候你已經對這件事情不感興趣了。微商靠的是自律，這幾個情況出現的時候，就是你該自我反省的時候了。
3、賣產品賣的是價值，而不是價格。
我們做微商的朋友基本所有的錢都是在貨上面，在沒錢的時候都會想著找客戶出貨，那麼這時候我們出不了貨的時候就要問自己了：別人為什麼要買我的產品？別人為什麼要幫我轉介紹客戶，我缺錢客戶有必要幫我嗎？
這幾個問題提出來了，那麼你就會發現最重要的主要不是你，而是你產品價值的輸出，我們在銷售這個過程中，要不斷的向顧客輸出和塑造產品的價值，有價值的東西才值得投入時間和精力。
4、不要怕被拒絕。
微商是一個有積累性的行業，當你被拒絕的時候，才是你成交的開始，我們的每一次銷售你都可以堪稱是一次積蓄，無論銷售的成功與否，你都是為自己積累了成功的力量，被拒絕的次數越多，你成功時的力量就會越大，就類似存錢一樣，你被客戶拒絕時你可以當做一次零錢的存入，在客戶後期瞭解到你產品價值時，並且發生了購買行為時，就可以理解成一次整取的行為。
5、制定專屬自己的銷售方案。
每個人都有一套符合自己的銷售方案，要從信任、價值、故事、利他、損失以及利益等方面創造讓顧客不可抗拒的銷售方案，最好的效果就是讓顧客感覺到不可思議。很多人覺得做微商就是銷售和收錢，收完錢就算完成了，其實銷售是開始，收錢是理想結果，學會了服務才能激發後續行為，比如轉介紹，比如代理的開發等等。做到了銷售--收錢--服務這完整的流程，想不成功都難。
6、銷售是一個感染過程。
銷售其實說白了就是從信心的傳遞--情緒的感染--體力的說服。在銷售中最重要的就是用自己的堅定去堅定顧客的堅定，你的決心和意志力決定了你的銷售結果。其實這就類似一個感染的過程，誰能堅持誰就能獲勝！
7、成交後才是服務的開始點。
很多人在銷售過程中，覺得賣出了產品整個過程就結束了！其實客戶需要的不僅僅是產品，更需要的是產品的後續服務，所以說成交之後才是我們服務的開始，服務和銷售是一個互助的關係。
8、積累好你的人脈！銷售中最重要的是銷售經營者本身，次要的才是產品或者說最終目的是產品，但是第一目的不是銷售產品！如果不經營好你的人脈，那麼你連第二次的銷售機會都沒有！第一次給顧客建立良好的印象，是為了後續的銷售行為打下堅實的基礎！抱著做朋友的心態做生意，就像古話說買賣不成仁義在！
9、把銷售變成習慣。
特別是微商，靠的是分享，有了分享才會有銷售，隨時隨地的分享才會有成交！不求在分享中銷售，只求在分享中交友成長！人脈就是錢脈！這裡也引用一句古話：力不致而財不達，心不善而福不到。
10、把自己煉成專家
總是被顧客拒絕那是因為你拜訪顧客的人數以及頻率的問題，個人覺得所有地方聽到成功者的成單率都是因為這個拜訪客戶的次數多了，成功率就起來了。還有一個原因就是熟練了就更專業了，專業了就更極致了。你專業了你的客戶才會更信賴你，顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
你的業餘就是你失敗的原因，但是不是你失敗的終點，你顯得業餘就表示你還需要多加練習，所以好好地練習吧，你的客戶就是你成長的見證人。
今天就先分享這十個點的乾貨，歡迎大家在下方共同交流進步。
閱讀更多 健叔說微商 的文章
