保險是一個好東西，但在國內被做壞了名聲，業務員很多人也走偏了，現在大多數買保險除了線上購買一些金額較小的保險，一般是在本地線下購買，這些購買場景是最常見的幾個渠道，我來一一為你揭秘
酒會會銷：很多大酒店都會開各家保險公司的酒會，有的也包含吃飯，但其實本質是會議營銷，一般是在大酒店的會議室，裝修的不錯，專業講師講課，切入點無非是重疾要很多醫藥費，意外無處不在，養老成本很高，理財收益很高，每一個都可以深入，都可以讓你現場產生恐慌，然後給你解藥，然後刷卡成交。一般這樣的酒會是業務員承擔幾十塊錢的費用，邀請意向客戶去參加，專業的老師一對多成交好過很多業務員一對一成交，效果也不錯，現場的氛圍的感染，使得很多人會現場下單，人是環境的產物，感情的動物
招聘新人：每家保險公司都在不停的招聘，專業術語叫增員。保險公司不停的招人，本質不是缺人，而是缺保單，此話怎講，且聽我分解。新人招聘的崗位一般不是說業務員，以各種名義，駕駛員、文員、經理、總經理、營銷總監等等，什麼崗位招人喜歡就寫什麼唄。招進來後就說需要先培訓，幾天幾夜的培訓下班，讓你覺得保險特別好、這家公司特別好、保險非常好賣、很賺錢、家人立馬要買。前期需要在銷售部門鍛鍊下，然後轉正後去你應聘的崗位，都是套路。很多人聽完後一般會給自己家人買保險，既然你覺得好，自己買又有佣金拿，幹嘛不買呢。自己買了以後然後給親戚朋友講，總有人會出於人情買單，後續陌生市場能做就做，不能做走了也沒事，反正你買了，上面團隊都完成業績，拿到佣金了，很多公司靠招聘的自保件撐著，單子很多
熟人還差點業績：經常會聽到做保險的朋友說就差幾千了，就差一單了，你支持還是不支持，支持唄。要的就是這個效果，他也許跟每個人都這麼說的，一圈下來，業績也不錯了。本身熟人之間買點保險也正常，給誰不是買，熟人關係熟，又不會坑自己的。
這個產品快停了：很多業務員經常發這個產品快停了，馬上沒有賣了，很多人恐慌之下，立馬下單。就跟商場促銷，總是有期限，造成緊迫感。其實大多數產品停了是因為有更好的產品推出，但也不否認有的產品確實停了。但中國保險市場競爭很激烈，產品在不停迭代下變得越來越好，所以不要在倉促下作購買決定，需要深思熟慮
講了有關購買保險的幾個主要場景，我過段時間，圍繞保單貸款、現金流管理、普通老百姓到底要買什麼樣的保險產品，這三個維度，來徹底的全方位立體化解讀這個話題，知識量很大，在這個維度是國內原創的。我需要很大的工作量，不過為了能真正幫到大家，一切都是值得的。
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