其實我們也不能說現在外貿建站行業內玩的套路就是外貿建站騙局，畢竟不同的客戶群體有不同的需求。哪怕是小編在剛開始賣假髮的時候，讓我花幾千塊錢去建網站我也捨不得，這種心理才是落入外貿建站套路的源頭所在。
一、外貿建站常見套路
我們先說下現在外面建站行業的整體套路，由於起始預算的不足，導致許多外貿人不願意花幾千塊錢在網站上，這就造就了模板站的盈利模式。國內的建站人自己購買服務器，然後把客戶的網站掛在自己的服務器上面，由於服務器是一次性收費的，但是建站人可以每年向客戶收取一定數額的維護費，這就是後期的盈利所在。
舉個例子，我購買linode 的服務器，一個月5美金，就對模板站來說，這個服務器一次性掛個10-20個網站沒問題，然後每個客戶收取500-1000塊錢一年的維護費，也就是一個服務器每年的服務費至少都要5000-20000塊錢了，而他什麼也不必做，很賺的買賣了。這還是後期的服務費，不包括前期網站的建設費用。第一年涉及到網站建設，費用會高一點，現在大約是1000塊錢左右的一個模板站。接到客戶訂單之後，建站人用半天的時間上傳他們已有的模板，再把客戶給的材料補充上去，這個網站就成了。一個模板站平均所費時間也就最多半天了，有時候2小時就可以搞完。
我們再算下購買這個模板站客戶所需的費用，第一年的網站費用1000，從第二年起每年應交800元左右的維護費。如果一個性價比高的營銷型網站的定價在5000rmb,也就是說可以給自己的模板站續費5年，聽起來也蠻划得來。
這一切都建立在建站人願意給你提供誠實可靠的服務，現實是很多建站人給你用的服務器都是質量不好的服務器，質量好的服務器多貴啊，反正你又不懂，用那麼好的你也不會感念他的好。另外就是為了牢牢把控你的網站，他們會嚴格控制你的網站所有權。也就是用的越久，你的網站就越貴，最終你只不過是每年花了1000塊錢去租別人的網站用而已。用的不好，要交錢，用的好，人家可以加錢，還可以隨時收回網站的所有權，讓你無法使用。那時候，你只能感慨，便宜沒好貨了。
二、如何避開外貿建站騙局
如果沒有必要的專業知識傍身，就是有再好的口才也很難避開專業人士的忽悠。所以避開外貿建站騙局的最好辦法就是要有一定的建站基礎知識。
1、操作模式
外貿建站有很多種操作方式，有的是純建站，有的建站+推廣服務，有的則是低端模板站+續費模式，還有的是程序服務商，也就是跟淘寶上開店一樣。一般前三者在外貿行業裡用的是比較多的。模板站還有附加推廣服務的套餐基本上都是要每年付網站維護費的。
建站人提供這麼多的服務，原因只有一個，單純的建站不賺錢。做了一個客戶就是一個客戶，不像做外貿一樣，有累積效應，永遠都處於開發新客戶中，這種是最累人的。如果有營銷基礎，基本上不會有人願意去專門給人提供建站服務，都自己去做產品了。這也是小編明年想做的，把自己的外貿B2B生意做起來。
在所有的操作模式中，最靠譜的就是純建站服務了，也就是沒有任何的續費。一次付費，終身買斷，擁有網站的絕對所有權。當然，就算是純建站服務，也分是好的和差的，這裡你需要有一個合理的定位。誰都想用低價去購買高質量的產品，但是現實生活中是不可能的。我們能尋求的只能是合理的價位，良好的服務，性價比比低價更靠譜。
對於外貿網站而言，什麼樣的價格算是比較合理的呢？一般標準的營銷型網站4000-8000rmb視質量而定，這都是可以接受的；如果是定製版要求很高的，就要到10000以上了。你絕想不到，10000塊錢可以做一個什麼網站？除非是大型的外貿公司和專業的營銷公司，否則標準型的外貿網站就夠外貿人使用了。
只有你找到非常靠譜的營銷公司，才建議把整套的方案給人做。否則的話，建議分開，一個一個做，看效果。效果好了再打包給他們做就可以。譬如你可以先讓他做個網站，好的話，再試一個季度的SEO服務，還覺得不錯，再試下PPC，最終效果不錯，就打包一起做。這樣的公司很難找，如果你找到了，歡迎找小編推薦，考察過後，小編可以免費幫你引薦給我的客戶。好資源小編向來不吝嗇去分享。
2、檢測工具
好的網站一眼就能分辨出來，但是也要用科學的工具去檢測。一般在建站之前，你都會問建站公司要一些案例，你可以通過案例去分析他的水平如何。有的網站看起來很漂亮，但是經不起檢驗的。我們容易被美的東西所吸引，進而影響自己的判斷力。這裡推薦一個工具，這個工具可以對網站進行評級，讓其對網站進行評分。評級高的網站，自然是不錯的。
最好的是A級，其次是B級，再就是C級，一般低於C級，這網站就質量很差了。速度也是因素，好的網站速度肯定是好的，一般1-3.5s都是速度比較不錯的網站，在後面就需要優化了。
3、響應式網站
響應式網站就是你縮小你的瀏覽器，你的網站也跟著縮小，絲毫不會出現網站內容展示不全的情況。一個網站可以適應不同的屏幕，在電腦端可以完整看到內容，在手機端為了適應它的屏幕，也可以自動排版，展示完整的內容。現在手機平板去搜索的用戶已經超過60%，所以你的網站如果不能適應移動端的屏幕，將會錯過至少60%的流量。
非自適應式的網站隨著你縮小你的瀏覽器，他的內容也跟著沒有的。非響應式網站不能在手機端和平板端完整展示網站內容，這種網站已經逐漸滿足不了用戶的需求了。好的網站一定是響應式網站。
說了這麼多，其實要避開外貿騙局的最終秘訣就是你需要有個正確的心態。網站應是外貿公司的一個資產，在保持持續穩定的更新的情況下，他會隨著時間越來越久，就變得越來越值錢。你把他當作資產，自然會去珍惜他，維護他，他就能成為你獲取客戶資源的利器。如果你把他純粹當作一個展示的工具，沒有指望他還能獲得詢盤，你自然不會去花心思，幾百塊錢的網站用用就是了，然後自然也不會有回報，沒有回報漸漸的你就會認為網站這條思路行不通。
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