fengyongyao

我是一名保險經紀人，立志做保險界的一股清流，只說真心話，歡迎關注。

我只能說保險有時候騙人，有時候不騙人，騙人還是不騙人，要看遇到什麼人。這話是怎麼說的呢，請您慢慢聽我道來。

說保險有時候騙人，確實是，明明買保險時說啥都賠，結果出險時，啥都沒賠，這不是騙人，是什麼！可是為什麼會這樣呢？我覺得有以下幾種情況：

1.未如實進行健康告知

我們在購買醫療險和重疾險時，都需要填寫詳細的健康告知問卷。裡面會問到很多關於健康的問題。比如健康告知中會問到：你是否層被告知患有以下疾病並因此接受治療？下面是11類疾病，比如心腦血管疾病、神經精神疾病等等。假設A女士患有高血壓，且有通過醫保卡進行過治療，但是她在投保重疾險時覺得自己的高血壓並非總是很高，不需告知保險公司，銷售人員為了業績也沒有堅持讓其告知，結果2年後她罹患急性心肌梗塞。保險公司拒賠了。A女士從此不相信保險。說保險都是騙人的。

的確，在這個案例中，A女士本身雖然有責任，但是保險銷售人員也有責任，他們都輕視了健康告知的重要性。而這點直接導致了她的拒賠，也讓這世界上又少了一個相信保險的人。

2.遇到了不專業的保險銷售人員

中國保險業的發展在最初的幾十年裡是十分粗放的，很多銷售人員的學歷很低，只知道按照保險公司教的話術去跟客戶談，最常用的方法是熟人營銷，死纏爛打。甚至有的保險銷售人員從未親自研究過保險條款。如果遇到這樣的銷售人員，他也許會告訴您，身體有問題沒有關係，熬過兩年就好了，投吧。重疾險只要生病就賠，買吧。我們是大公司，不管啥情況肯定都會賠的等等。結果，出險時保險公司調查醫保卡、查體檢報告，發現健康告知時未如實告知，保險公司拒賠。投保重疾時，沒有跟客戶說清楚保障病種，客戶因意外出險住院時，去理賠，發現雖然花費較多，但是不屬於重疾病種，拒賠。然而投保時，銷售人員說啥都能賠的，看來保險真的是騙人的，賣保險的都是騙子。

其實保險真的是一個很專業的事情，而保險銷售人員也不僅僅是賣東西的這麼簡單，他們需要有終身學習的意識和能力，需要有超強的專業知識，最重要的是還需要有良善的人品和可貴的責任心。所以對於整個行業來講，提高保險銷售人員的素質，也是讓保險是騙人的這種觀念越來越少的途徑。對於個人消費者，選擇高素質的保險銷售人員也是非常有必要的。

3.不瞭解保險的相關規則，導致拒保

再次聲明保險是很專業的事情，比如等待期概念，沒超過等待期，不能賠。比如免責條款，免責條款中的都不能賠。比如出險後被保險人未能及時報案的話，超過報案時效的話，也是拒賠的。再比如未按期繳納保費，同時60天寬限期一直沒交，則導致脫保，保障責任失效的時候出險，也是不賠的。

那為何又說保險有時也不騙人呢？

因為您只要在購買保險的時候找對人，如實告知，並認真查看條款，對保險合同做到心中有數，那麼保險也可以不騙人。

我們來看一下2019年中國保險報針對於2019上半年目前已公佈數據的28家保險公司進行的數據統計分析中可以看出：超97%的消費者獲賠，且大中小公司並無顯著區別。對於未能獲賠的消費者理賠報告顯示：“多為投保前疾病未如實告知”等。

所以，保險是件很專業的事情，找專業的人來規劃，認真對待投保事宜，才能為自己買到真正的保障。而不是騙人的一紙合同。

天天保備

90年代，業務員素質參差不齊，那時候監管也不嚴，小學沒畢業的，只要能說就可以進入保險公司工作，那時候也沒有什麼系統的話術培訓，就連險種可能都不怎麼培訓，就簡單講一遍就過了。那麼這會導致什麼情況呢？

業務員素質一般，在銷售保險的時候因為沒有技巧，又想要業務，那麼坑、蒙、纏的一些招式就開始使用了，所以你去看下那些90年代的單子，好多客戶都是人情單，被纏到忍無可忍就買了。

所以90年代保險給人的感覺就是傳銷，加上以前監管的問題，理賠也是很多糾紛，導致這些客戶就覺得保險就是騙人的，然後就跟身邊的人也說保險是騙人的，一傳10，10傳百保險就被妖魔化了。

下面我舉例兩個例子：

1.我有客戶做工地的，每年只買建工險，跟他說壽險，不買，保險是騙人的。

2.有一個客戶買了意外險，獲得理賠，還是覺得保險是騙人的，我都不知道他怎麼想的，可能覺得賠償金不符合他的要求。

所以買過的人有說過保險是騙人的，沒買過的也有，有時候有些反對保險很激烈的人最後反倒買了保險，並認可保險。

中國有句老話：好事不出門，壞事傳千里！

你試下想你身邊的人買了保險獲得理賠的：會逢人就說：哇，我買商業保險得理賠啦！！沒有吧？

但是買了保險，沒得理賠的（當然不能理賠總有原因，比如買了意外險，疾病身故，這種肯定不能理賠了），這個和有些客戶的知識層面有一定的關係，就會到處說保險公司騙人啦，買保險的時候說得多好聽啊，現在出事了不賠了！！其實他自己都不知道自己買了什麼保險都有可能，只是覺得買了就一定可以獲得賠償！！比如大病保險，不是說你花了個7萬8萬的它就一定是大病保險，有些慢性病治療也需要花這麼多錢的！！以醫生診斷書為準。

磨家姐姐

應該說是早期業務員的不負責不專業，及理賠條款導致的賠不出的情況，我也被坑過，買的中國平安的平安福，買完之後回家閒來翻出來看條款，某些條款簡直了，在猶豫期的時候就給退了，後來去的香港買保險。

BangBangChen

【這些年，對保險的偏見害了多少人！】

目前，關於保險的絕大部分謠言，很大一部分有炒作的成分，很多人根本不瞭解保險，或者對保險的理解非常片面，但是聽別人說保險不好，就跟風傳播。

別總是聽別人說保險騙人，就跟著說保險是騙人的。更別阻止身邊的人買保險！誰值得相信，請你多想想這幾個問題🧐：

假如你需要大筆醫療費用的時候，他在哪兒❓

假如你的子女需要照顧的時候，他在哪兒❓

假如你需要安享晚年的時候，他又在哪兒❓

🤔如果需要20萬的手術費用，那些不讓你買保險的人借給你錢麼？如果你需要3000元每月的養老費，那些說保險騙人的朋友會給你掏麼？反過來看看保險代理人：他們承受著辛苦和委屈，就想要為你多一重保障，你不懂他告訴你，你不明白他講給你，你出險了他幫助你，你平安幸福他祝福你，這難道不是真正的好朋友嗎？

我們常說的窮人思維和富人思維，其實關鍵就在於對金錢的態度，前者習慣於用來消費，後者則用於長遠的目標。
這些話體現的是一名成功企業家對風險的深刻認識：今天也許你是千萬富翁，但是企業經營的“風險”也許會使你一夜之間淪為窮人。可以說，富有的人不缺錢，缺的是對財富的保障與安排。當財富積累到一定程度的時候，如何保障財富才是重中之重。

全球富人都積極買保險

有調查顯示，一般富足的美國家庭只有20%的收入來自投資活動，而超級富豪的收入有43%來自於投資活動。與窮人相比，富人更喜歡留意未來有可能發生的變化，他會未雨綢繆，在別人暫時看不到的機會中，大把掙錢。在別人失去理智時，他們想方設法把極端不確定性的風險覆蓋住，然後再去積極的投資和開創事業。因此，富人都很有意識的配置保險，而窮人總覺得保險是騙人的。

窮人和富人都需要保險

那麼，窮人和富人誰更需要保險？在回答這個問題之前，先來做一個“晦氣”的假設，如果一個富人和一個窮人同時得了重病，他們分別會面對怎麼樣的情形？富人，他可能會對醫生說：給我用最好的藥，最先進的儀器，只要能治好，不差錢。窮人，他可能會對醫生說：拜託，能不能別用自費藥，家裡已經沒錢了，不能再拖累家人……

那麼，我們是不是可以得出答案，窮人更需要保險？保險，究其本質是保障。購買保險就是為了買經濟上的保障。所以自然是誰更需要保障，誰就更保險。

而這其間，又關窮富什麼事呢？窮人需不需要保障？當然！正如前文所述，他們本來就家底薄弱，一旦天有不測風雲，很有可能病無所醫，老無所養。所以，他們應該買一份保險！

富人需不需要保障？可能有人說他們家產萬貫，生病住院對他們來說完全不值得一提。但是，你可曾想過，富人根本就沒想用自己的錢來應對風險。而且越是富裕，越是對醫療品質、醫療體驗有高要求。同時，他們還比窮人多了一些多財富保值增值的焦灼感。所以，他們也有保險需求，而且理論上會更多。

AnsonKwok宏

保險買對產品是可以的，大部分是騙人的坑人的，你買不好的情況下，打死不能買。

捲土重來你行的

這種問題應該有上百上千個人問了。保險不是騙人，騙人的就是賣保險的人。為什麼有些人不相信保險呢？因為他們不理解保險，沒有深刻認識保險。舉個例子，很多人看到身邊的人交了保險，沒有得到理賠，就下結論： 保險是騙人，根本都不理賠，買來幹嘛？不要去買保險！

為什麼有些人買了保險得不到理賠？ 很多種原因， 最主要原因就是他所買的保險理賠範圍，沒有覆蓋他的出險。可能由於業務員沒有解釋清楚，讓他認為他的出險是在理賠的範圍。由於理賠範圍不可能全面覆蓋到所有的疾病，有一些疾病或意外模稜兩可，所以保險公司不給理賠也是正常的。

既然保險有不理賠的風險，我們該買嗎？ 有些人就覺得保險有不理賠的風險，所以不想買，其實是錯的。你如果不買，你永遠得不到理賠，如果你買你還有可能理賠，沒有100%都理財的保險。因為總會有一些模糊的出險。就算遇到你，也是倒黴了，我們不能因為有可能遇到模糊的出險，不理賠，而放棄得到理賠的機會。

當然，每一個人都希望，自己買的保險，在出險時，都能夠理賠，這個是理想狀態。保險公司也要努力把條款和理賠的範圍擴大，儘可能保護投保者的權益。

所以保險不是騙人的，是很多人不理解保險，所以覺得保險是騙人的而己。買保險本身也是一種風險，任何投資都有風險，買保險也是一種投資，遇到你得不到理賠，你也得認了。也許你出險在理賠範圍的邊緣，導致理財不夠清晰，保險公司拒賠，你還能怎麼辦？上了法院，法院如果還是判保險公司，你認了吧，投資有風險。

雪之道理財

在2017年無錫破獲一起夫妻騙保803萬的保險詐騙案相信很多人都看過央視法制頻道的報道，現在懂保險的人都去騙保了，你還在說保險是騙人的?反觀現在很多人動不動說保險賠不到的路人，未親身經歷，未弄清各種拒賠案例的事實真相，就武斷地人云亦云，自己誤解也罷，還到處勸親朋好友對不保險說“不”……實在令人無語。 如果因為沒有在能買保險的時候備好保險，將來重疾來臨時才想到到處借錢、向XX籌求捐款、甚至去考慮騙保……我不懂這樣的人有什麼可憐的？

贏得好險

保險不會騙人。如果說保險是騙人的那麼肯定是你遇到的保險代理人不專業。早十幾年前買保險買的都是裸單，都是隻有主險沒有附加險。只有主險的話那像我們感冒發燒住院就不能報銷，而一旦不能報銷客戶就會說買的保險沒有用，保險是騙人的。往往就是如此。還有一種情況是沒有如實告知。比如我生病了檢查出來，要花很多錢。那我再去買保險而恰巧你的保險代理人卻又沒有詢問就這樣買了保險。之後過了觀察期去報銷也是不可以的，因為這是帶病投保。專業的保險代理人一定會詢問你的健康狀況，因為這是你和代理人本身負責。

微微一夏62004714

保險不是騙人的，卻是騙錢的！只要把錢騙到了，你人怎麼樣，可不管它的事！

田老師8844

保險如果是騙人的那國家能讓他存在？說騙人的都是買錯了保險。就如國人最容易接受的車險來說，你買的是三者險但是你把車開的撞樹上去了卻要保險公司賠你車那能嗎？買保險前一定要了解哪些能賠哪些不賠，哪裡保了哪裡沒保。

關鍵字: 騙人 有時候 保險