买化妆品和包包成为首富，这听起来简直像是天方夜谭，但是欧莱雅做到了。2019年福布斯全球富豪排行榜，贝当古迈耶斯以493亿美元的资产排名全球第15位。让我们不禁联想到国内的化妆品行业被国际巨头垄断的现状。而许多好的国货化妆品却越来越不被消费者接受的事实也引起了我们的反思。今天我们就针对片仔癀化妆品的发展谈谈小编自己的看法。
片仔癀最早发展成为一家知名的药企，主要是靠生产一种解毒消肿的特效药，同时对肝炎患者有着良好的效果。而这种药的名字就叫片仔癀。
随着企业的不断发展，片仔癀公司也在不断开拓新的领域，例如，化妆品就是片仔癀的主要的开拓方向。其中片仔癀珍珠膏更是片仔癀在化妆品领域的明星产品。良好的使用体验为其赢得了超好的的口碑。但其自身定义为国货，自身局限，走情怀的路线，越来越让片仔癀成为一款消肿的化妆品。同时发展也遇到了瓶颈，市场份额增速缓慢，离国际大牌化妆品渐行渐远。
片仔癀叫好不叫卖的原因是什么？
在小编采访的片仔癀珍珠膏使用者里，其口碑可以说并不比国际大品牌化妆品的口碑差。但知道片仔癀生产化妆品的人则很少，使用过的人则更少。经过分析，造成这种原因的结果有以下三点:
（1）企业自身定位模糊。片仔癀化妆品注重国货的强调，忽视了在其他方面的宣传，过分的打感情牌，消费者对产品的认可度低，局限了自身。
（2）产品本身宣传力度不够。没有突出产品的功效。同时我们几乎很少看到片仔癀化妆品打广告做宣传，过度依赖口碑效益，品牌知名度较低，对品牌了解的人就更少了。导致的结果就是过于小众化。
（3）产品的研发能力较弱。过度依赖片仔癀珍珠膏等明星产品，销量无法实现突破，线下购买渠道少，新品开发力度小，产品包装不上档次，质感较差，导致产品竞争力相对来说比较弱市场占有率比较低。
化妆品对片仔癀发展的重要性
随着我国经济的发展，这些年来片仔癀的发展也走向了快车道。但主要是片仔癀这味药的销量来提升企业的盈利，但这单一的行业发展模式使企业的增长率和盈利瓶颈越来越显现。古人说得好，行如逆水行舟，不进则退。如果片仔癀在未来的发展里不能实现产业升级，必将会被其他厂商淘汰。
任何行业都有发展天花板，所以开发新产品更显得至关重要。从云南白药转型的经验来看（云南白药根据消费者对自身产品止血信任，研发出云南白药牙膏，高价格的定位让其成为市场占有率第二的牙膏品牌）。多元化改革是传统药企的方向。而片仔癀在化妆品领域的发展更容易被消费者所接受（片仔癀药本身止血消肿的的功效）。同时化妆品行业巨大的市场，产品的高利润，都是片仔癀改革的动力所在。
欧莱雅发展对片仔癀化妆品发展的启示：
（1）提高品牌的知名度和品牌效益。加大广告支出，提高品牌溢价。加大消费者对片仔癀化妆品的认知，摆脱本身国货标签，走出去，开发国际市场，提高国际消费者使片仔癀化妆品的比例。使企业的市场多元化。
（2）加大技术研发的投入。引进国外先进的设备和技术，充分发掘片仔癀产品本身的价值。同时聘请优秀的管理和销售团队。实现科学化管理，扩充线上和线下的销售网。
（3）并购优质的化妆品企业。通过并购实现产品的转型和升级，提高产品的多样性。进而提高产品的市场占有率，做强做大。（欧莱雅并购兰蔻后，欧莱雅的发展走向了快车道）
马云说的好：世界上最好挣的就是女人和小孩的钱，而化妆品可以说是女人消费的必需品。同时行业的龙头效益也越来越强，行业出现了寡头垄断的时代。而片仔癀作为在行业内有较高声誉的公司，这样的改革可以说是顺应企业发展的潮流，同时企业化妆品超好的使用体验，零副作用，良好的口碑，也为转型提供了可能性。同时也为企业提供了新的业绩增长点。
本文纯属小编自己看法。如有雷同，必为抄袭。
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