#自拍我的故事#我叫李雄武，娄底市娄星区杉山镇万乐村人，2003年毕业于中国农业大学农林经济管理专业。毕业后，我没有去挤公务员考试这一“独木桥”，而是只身前往西藏。8年的“援藏”时间，我做冬虫夏草、藏红花生意赚到了人生的第一桶金。“30来岁就存下了200多万元，我很自豪，也很感激。”2012年，应老妈的“唠叨”，也因市场的冲击，我转让了西藏的门店回到家乡。花了一年时间建房。
2014年冬天，我开着车子在村子周边闲逛。有天，我来到一条小河边，看到一位70多岁的老奶奶正在河边洗红萝卜。看到红彤彤的红萝卜非常漂亮，我就走向前想用手机拍下来。当我将手机屏幕放大时，我发现老人手上的红色竟是因手指冻裂流出的鲜血！老人说他的儿女们都在外面务工，家里剩下自己和孙子，因为种的红萝卜太多吃不完，扔掉又太可惜，就想将这些挑到城里去卖，可以赚点钱补贴家用。我当时花100元买下了这些红萝卜。
回到家里，我的心情久久不能平静，脑海里总是浮现老人双手冻裂流血的画面。“这么好的农产品滞销，我能不能用自己大学所学的知识想办法帮助弱势群体？这就是我的初心。”就这样，我做电商平台的想法诞生了。 这以后，我一直在农村里转悠，寻找自己想要的农产品。2015年，经过1年时间的考察，我找到3个志同道合的朋友共同建立了“湘村万乐”电商平台，并陆续投资200多万元兴建了6个种植和养殖及加工基地。
“我开始是卖鸡、鸭、鱼、肉、水果等土特产，有什么卖什么，做笔记记下了每个买家信息，再向他推广，相当于微商。”“那时候主要在家里做，自己开车去老人家里拿货，然后送货给买家，从贫困户手上多少钱收上来又多少钱卖出去，自己感觉很有情怀，觉得做了件很有意义的事，到2016年底才投资建基地。”李雄武说。 因为我的农产品来自农村，绿色、口感好加上价格实惠，所以我的网店和店面里的产品供不应求，很快就打开了局面
到2016年，李雄武的团队将娄星区26个省级贫困村、670个贫困户、450个其他村的建档立卡贫困户共1170户全部录入电商平台，建立了电子档案，根据每个贫困户的具体情况和生产的农副产品逐户建立独立的网上商城。公众可查看贫困户地图和信息，贫困户可在线销售产品，通过平台销售的收入全额打入贫困户专用账户。仅2016年，“湘村万乐”电商平台就为500余名签约农户创造了1000余万元经济收益。
可惜好景不长。2017年6月30日发大水，杉山和双江的6个基地只有2个基地没有被洪水冲走。以前，以为自己是‘地主’，蛮自豪，没想到碰到天灾，一下回到解放前。 2017年，为了精准扶贫，娄星区有10多个区直单位统一买来小鸡、小羊、小猪等发给贫困户喂养，年底时再通过电商平台销售。可年底时，猪肉价格不稳定，从32元/公斤到36元/公斤都有，但农户要40元/公斤。如何解决这个难题？
“我想着，年底不解决问题，猪肉就会滞销，因为年后每家都有存货。我就主张以最低的32元/公斤走量，但从领导、干部到贫困户，都不理解其中的一些困难。其实，加上人工、车损，我要损失180元/头。到了12月中旬，老婆气得甚至要离婚。” “记得在水洞底镇留坦村时，跑了3个村都找不到一杆秤，一天杀4头，凌晨3点半还在杀猪，后来实在杀不动了。这不是要猪命，是要我自己的命啊，没赚到钱，自己倒变成了贫困户。”
在这一困难时期，一些细微的力量支撑着我熬了过来。“社会上还是爱心人士多，买肉的时候，都一腿一腿地买，原价是32元/公斤，但有三分之一的客户看了朋友圈知道我们是扶贫后，就按36元/公斤市价买，并且帮助推广。在家人都不理解的时候，受到了他们的支持，我心里很暖和，也很感动。”
“2018年是个大丰收年，西红柿、西瓜、香瓜、茄子、辣椒等都很丰富，但价格太低，农产品的销售成了问题，种养业受气候、市场影响太大，到7月份没法继续了，206亩蔬菜基地滞销。”我给大家算一笔账：“以青椒为例，我从农户手上收取的价格是2.5元一斤，以3元的价格出售，加上上门收取的车损、油费和辣椒烂掉的成本，基本上是做了无用功，没赚一分钱。这些年做电商，我将以前赚的200万元全部赔了进来。”
于是，我和我的伙伴们通过在村里和社区设立扶贫站长，让他们帮忙收集土货售卖和了解村民需求，由此走上了代买的转型之路。 “我们在每个村都有扶贫站长，他们通过上门摸底了解村民所需，然后通过自己的渠道购买物美价廉的商品，让他们得到实惠。现在农村的生活水平提高了，很多农户用上了煤气，以一桶煤气为例，贫困户从我这里以保证品质并低于市场价的钱购买，我从中赚取10元，其中8元给团长。
目前，我们又开通了订购蛋糕业务。即当你在平台下单后，我们负责到品牌蛋糕店购买并在生日当天送到寿星手上。“其实，这里面有一个小故事是我亲身经历的。” 1991年，我的父亲做牛生意亏了，要强的妈妈便做煤炭生意还债养家。父母都忙于生计，平时只有他们三兄妹在家。10岁生日那天，有邻居婶婶问我是不是那天生日，并给我蒸了2个鸡蛋。
捧着蒸蛋碗，想到父母忙得都不记得自己生日，我的眼泪忍不住刷刷地流。在经营电商平台的过程中，这件事让我想到农村的空巢老人、留守儿童缺少关爱，可以以送蛋糕的形式弥补。现在，只要他们打电话征求老人在外子女的意见，80%的人会同意给父母订个蛋糕。
目前我们主要在淘宝、供销社等电商平台上销售娄底本地农副产品，并通过邮政送到客户手中，或到线下店顾客自提。“大到菜油、柚子、脐橙、剁辣酱、大米等农副产品，小到面条、垃圾袋等日用品我们都在销售。”而这些农副产品，目前已大量销售到全国各地。
据统计，“湘村万乐”电商平台2018年销售大米5万公斤、柚子1万公斤、土鸡土鸭7万只，全年平台线上线下总销售额超2300万元，创造就业岗位300余个，助力1000个贫困户脱贫。为贫困户销售鸡、鸭、鹅、猪、牛、鱼、蛋、粮、油及棕扇、布鞋等产品，成交2万多单，金额820多万元。
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