#自拍我的故事#我叫李秋香，今年26歲，來自黑龍江齊齊哈爾克山縣向華鄉，我爸媽和有智力缺陷的舅舅生活在一起，爸爸的左眼還有殘疾。我在初二就輟學了，早早扛起照顧家人的責任。來到浙江義烏直播創業前，我做過酒店服務員，賣過服裝，也做過婚紗影樓裡的攝影師。如今，我在社交短視頻上發段子，教草根創業者怎麼玩短視頻，每月有30多萬元的收入。
16歲那年，爸媽經常因為瑣事爭吵，我不願意回家，去了一所寄宿制學校，直到家人無法再承擔我的學費，離開校園走向社會。我的第一份工作是哈爾濱凱賓酒店的服務員，每月有2500元的收入。
很快，我意識到服務行業的微薄工資已經不能養家，在一家培訓機構開始學平面設計，畢業後去了一家影樓做設計，後來又學習了攝影技術，工資已經漲到了8千。2015年12月，我離開了老家齊齊哈爾，去杭州尋求機會，應聘到一家“碳先生”空氣淨化器公司，從一線的銷售人員一直做到大區經理，工資從2500元到3萬元。
2016年年初，我把“碳先生”的產品帶回了齊齊哈爾市，在當地成立了分公司，因為收入的提高，總算可以歇口氣，可以更多的幫襯家人。好景不長，分公司由於經營不善破產，我不得不自謀出路。
2016年的那個冬天，我很難忘記。一次加班到深夜，回到家後，發現室友已經睡熟，怎麼敲門都不開，捨不得去花住旅館的錢，就在樓道里睡了一夜。
直播平臺的興起，吸引了越來越多人在上面賣貨，並通過平臺尋找自己的供貨商或代理商。2018年4月，我來到義烏決定直播創業。義烏北下朱村地攤貨源集中，自然成為主攻中低端市場“播商”們的聚集地。
2018年6月，義烏特別炎熱，那個夏天，我通過短視頻平臺售賣的一款手機支架成了爆款，一個月賣出20萬件。
圖為在“碳先生”公司期間，我出差時拍的照片。
圖為義烏北下朱村的街道。
為了獲取注意力，主播們喜歡將自己包裝成精英富豪，在很多短視頻裡，他們背靠著豪車，或端坐在裝修豪華的辦公室裡，以不容置疑的語氣，高喊幾句簡單的創業口號，這種拍攝場景一般是共用的。
官方數據顯示，2018年義烏小商品市場實現交易額4523.5億元，同比增長8.9%。全年電子商務實現交易額2368.3億元，同比增長16.7%。
北下朱村是義烏知名的“網絡批發商”聚集地，依託大批發市場和義烏特有的低物流成本，2016年起，陸續有廠商和批發商聚集來這裡開店。
運營自媒體和打造網紅，在義烏的小圈子裡會相互交流學習，我們每天都在學習研究最新爆款視頻有哪些元素，流量可以精確變現銷量。吸引流量的經驗就是拍搞笑好玩的段子，外貌不一定要特別漂亮，但要有人設。
北下朱村和江浙一帶的普通村鎮相比，外觀最大的差別是商鋪標語多和直播、網紅有關，比如“小姐姐爆款——對接各大團購平臺、直播渠道”、“打造東傅宅網紅直播第一村”、“網紅直播第一村服務中心招商處”。
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