有這樣一個神秘商團，他們從一個小漁村起家，業務觸角伸入醫院、木材、製鞋、油氣等領域，他們信奉“悶聲發大財”準則，認為不宣傳就是最好的宣傳，但是卻發展迅速，30年來，數以萬計的打漁郎加入這個商團從而成為億萬富翁，甚至在某些領域成為不可撼動的力量。

說到這裡，很多人會脫口而出——莆田商幫。

對！

1990年，廈門出現第一座莆田人建的加油站，此後28年裡，莆田人的加油站迅速擴張，現已發展成有穩定的原油進口渠道、地煉資源和成熟的銷售網絡，成為規模僅次於“兩桶油”的加油站市場第三極，對加油站市場格局形成了非常大的影響。

“林ok”及莆田系的發家之路

要說莆田幫在油氣市場上的故事，有一個人是必須要講的——林恩強。

亞洲燃料油商圈流傳著一個說法：在新加坡買賣燃料油，如果林恩強不點頭示意“OK”，你有再多的錢都無濟於事。因此，林恩強也被人稱作“林OK”。他在發跡的同時也帶出了莆田系其他公司的發展。他們掌握著福建油商75%以上的資源，擁有油庫，海洋、陸地運輸隊伍及鐵路專用線，配送中心和加油站等完整產業鏈。

上世紀90年代，莆田油商開始鋪設終端銷售網絡，把相當一部分力量轉入到在國內建設加油站上來。莆田系加油站從福建向雲貴高原鋪開並迅速向全國蔓延。

2008年前後，莆田幫加油站品牌已形成規模，比如中圖能源、中能集團、中福集團等都在這一時期形成規模。

2015年，能源雜誌報道，中福集團在京、津、冀、遼共擁有加油、加氣站近40座；在京藏高速內蒙古包頭段投資一對服務區，耗資近兩億元；在瀋陽沈北及天津楊柳青建成兩座油品儲存能力1萬噸的油庫。這只是莆田商人財富的冰山一角，更多的資本，已在全國形成連鎖化經營。

早些年，圈內人士稱福建的石油行業投資者為福建油商，近幾年則統稱莆田幫，由此看來，莆田油商已形成品牌效應。

雲南、吉林、貴州……

勢力版圖幾乎遍佈全國

福建油商一直信奉“不宣傳就是最好的宣傳”，且投資手段多樣化，所以莆田幫加油的總量和分佈情況一直不太明朗。小編通過公開材料蒐集和樣本調查，基本摸清了莆田幫加油站的輪廓。

2017年8月，界面新聞發出一篇調查報道，引用中國數據網的數據，得出如下結論：全國共有加油站9.6313萬座，其中，“三桶油”下屬的加油站共計4.6037萬座，佔47.8%；民營加油站4.9103萬座，佔50.98%。近5萬座民營加油站有近4萬座（超80%）控制在莆田幫手中。對此，一位不具名的莆田幫加油站經理在接受媒體採訪予以否認：“不可能，佔到10%就不錯了！”

小編選取了莆田幫進入最早和早晚的兩個地區進行取樣。

樣本一：雲南是莆田幫的一級市場，上世紀90年代就已進入。以普洱市為例：在營加油站257座，中石油25座，中石化68座，其餘164座社會站，能確認的莆田幫有107座，超過中石油和中石化的總和（注：網點佔有率不等於市場份額，下同）。

樣本二：吉林白城地區，共有251座加油站，其中，中石油135座，佔比53.4%；社會站116座，山東派勢力最為強大，有 44座，佔據17.52%的市場；莆田幫7座，佔比2.78%。

中國民營加油站論壇版主告訴小編：“2017年8月，中圖能源、中能集團、中福集團等十餘家莆田籍能源企業董事長開過一次會，會上統計的數據是，全國有2.26萬座福建油商開的加油站。”

2萬餘座，應該是目前能得到的最接近真相的數字。

從上述幾大集團的材料來看，莆田系加油站的分佈範圍相當廣泛，截至今年5月 ，除西藏、青海之外，全國其他省份均有莆田幫加油站存在。但受各地情況的影響，勢力並不均衡。

在進入較早的雲南、貴州市場，民營加油站幾乎是莆田幫一家獨大，這裡屬於莆田幫加油站分佈的第一梯隊；近些年莆田幫藉助山東地煉的力量，大規模向東北三省進軍，形成了第二梯隊；江浙滬、兩廣、兩湖、江西及福建本地因為競爭比較激烈，雖然莆田幫進入較早，但仍屬第三梯隊；其餘省市也有莆田幫加油站的滲透，但相對較弱。

莆田幫的油從哪來？

成功秘訣是什麼？

莆田幫龐大的銷售網絡，每年可銷售成品油總量在5000萬噸以上，油源也是由多個渠道獲得。

國外進口是莆田幫的主要渠道。從林恩強以及其他莆田幫四家公司所涉獵的業務來看，莆田幫

在國內，莆田幫加油站的供油商主要為地煉企業。莆田人善經營，這是幾乎所有接受採訪的人都認可的一個結論。湖北武漢天興加油站經理劉易祥告訴小編，兩年前自己有4座加油站，但因各種原因難以為繼，其中3座承包給了莆田人，對方接手後不到兩個月便扭虧為盈，成了自己的強勢競爭對手。

小編結合調查結果總結出莆田幫加油站的幾大成功因素，免費公佈，拿走不謝！

1. 運營成本低。雲南一位曾在莆田幫加油站工作過6年的員工說，莆田幫加油站非常注重成本管控。用人方面，雖然看起來工資並不低，但主要看業績，只有業績上去了，到手工資才能高。

2. 精打細算。與莆田幫加油站競爭多年的一座社會加油站經理說，莆田油商“吃地瓜都不會放過地瓜皮”，每一分錢都算得很仔細。在投資方面，他們充分利用各種融資貸款政策，“用別人的錢生錢”。

3. 重服務。小編在遼寧鐵嶺體驗過一座莆田幫加油站，站容非常好，站內衛生無死角，車輛進站，加油員就小跑到車前，做標準的引導動作，加油之後主動送一瓶礦泉水和一包抽紙，還為有需要的車輛提供免費玻璃水。

4. 價格低。莆田油商認為，“價格是最強競爭力”，在全國範圍內打價格戰。從調研結果來看，正常銷售的情況下，汽油比“兩桶油”低0.5元~1.0元/升，柴油便宜0.8元~1.5元/升。

5. 危機意識強。莆田人講究“悶聲發大財”，越有錢的人，在外人面前越是低調，他們幾乎所有的時間都用來掙錢，心無旁騖，風雨無阻。擁有億萬家產的莆田加油站經理榮寶光在接受媒體採訪時說，自己不敢休息，不敢娛樂，不敢有周末生活，要不停地出差、拓展人脈，因為不這樣就會被身邊人甩下。

6. 抱團取暖。在莆田經商多年的漳州商人萬金說，語言就是莆田人“認親”的最簡單標識，不管在世界任何一個角落，只要聽到別人講莆田話，就等於找到“家人”了，遇到什麼困難老鄉們都會幫上一把。基於此，莆田油商也是相當團結，不同公司之間的資源、渠道、信息都能共享，戰鬥力很強。

朋友們，大家對莆田系加油站有何看法嗎？歡迎下方評論或私信