下午5點半，東海水晶城四樓的網紅直播間，攝像頭下滿桌珠翠，主播“晴格格”拿起一件件水晶製品，講起箇中寓意頭頭是道，回答網友提問不厭其煩。她每次直播5個小時，一晚上的營銷額最高達到10萬多元。
隨著“互聯網+”新經濟體的快速發展，江蘇東海縣的水晶產業已經形成“線上+線下”全渠道銷售體系。該縣積極推進水晶電商運營平臺多樣化，打造了水晶電商雙創基地、創客空間、“復興號”直播間、網紅直播平臺等一批新興線上營銷平臺。全縣現有水晶網店3萬餘家，入駐了27個電商銷售平臺。
在即將舉行的第十五屆中國東海國際水晶節期間，還將舉辦線上水晶節，並開展東海縣第四屆創新創業大賽、第三屆連雲港水晶電商創業大賽、跨境電商嗨購節等多項活動，為電商人才提供廣闊的發展舞臺，助力人才自我增值，促進產才融合發展。
特色小鎮鋪就電商創業路
“東海水晶甲天下。”東海縣城西北坐落著遠近聞名的水晶小鎮，這是當地重點打造的水晶產業創業平臺，2018年在全國50個最美特色小鎮評比中位列第二。位於小鎮先導區的東海水晶城內已相繼入駐店鋪3000多家，直接帶動從業人員2萬多人。
33歲的梁玉柱是一位土生土長的東海人，從小就與水晶結緣。梁玉柱告訴記者，小時候他和父輩騎著自行車到鄉下收一些“小石頭”，做成簡單的手鍊、眼鏡，然後拿到集市上去賣。
從老水晶市場到現在的水晶城，梁玉柱從微商、淘寶做起，近幾年緊跟網絡直播銷售的形勢又將水晶產品搬到了直播平臺上推銷，年銷售額做到了150萬元。
東海水晶城養珠珠寶的店主董露是一名90後大學畢業生，也是看好家鄉水晶產業的“錢景”，2015年從省會南京辭職返鄉創業。去年，面對傳統水晶銷售低迷的情況，她加入了淘寶直播的行列。短短一年多，線上銷售的營業額已經佔到其營銷收入的7成以上。未來5年，她的定位是做一個直播供應商。“比起傳統的線下銷售，線上銷售的覆蓋面更廣，效率更高，客戶粘性也更好。”她說。
如何將在新業態創業成功者的經驗分享給更多的群體，通過他們的孵化帶動更多人成功？2017年，東海縣啟動實施了“晶都英才計劃”，通過整合資源、配套政策，鼓勵支持人才創建工作室，以工作室為抓手帶動本土人才培養。每年，東海縣會評選表彰一批活動開展豐富、取得顯著成果和良好社會影響的先進工作室，一等獎獎勵10萬元、二等獎獎勵5萬元、三等獎獎勵3萬元。
去年被選拔為“晶都英才”的仲海兵，是東海縣第一個試水水晶直播銷售的創業先鋒。“我的網絡直播平臺上粉絲達到幾十萬人，其中還有一部分是國外的用戶。”他在東海水晶城電商雙創基地成立了明博網絡運營中心，在政府的扶持和激勵下，以此為陣地將他積累的一套網上直播經驗無償地分享給大家。
“我們中心免費提供吃住，隨時來隨時教，一遍不會就再來一遍。”通過一年多的付出，仲海兵先後帶出了數十位從事網絡直播銷售水晶的人才，其中也不乏廣東、河南、黑龍江等地遠道而來的。
事業興衰，惟在得人。如今，東海縣通過實施“晶都英才計劃”，先後培育高技能人才600多人、企業家200多人、後備人才300多人，黨員醫療大篷車、晶都名師公益大講堂等活動深入人心。今年4月份，東海縣又評選出8家“晶都英才計劃”先進工作室，發放獎金20多萬元。
水晶產業拉出富民產業鏈
一種資源就是一張名片，一個產業致富一方百姓。水晶之於東海，正是如此。
薛埠村是東海縣的一個普通村莊，人口4200多人，從事水晶淘寶銷售的達到60%，是有名的“中國淘寶村”。除了這樣的水晶專業村，當地還有不少人通過辦廠開店、在大中城市開辦東海水晶直銷點、在國外採購水晶原料等方式找到了致富門路。
近年來，東海縣不斷拓展產業發展空間，先後建立了中國東海水晶城、中國水晶博物館、中國水晶文化創意產業園、中捷水晶文化產業合作園在內的“一城一館兩園”，形成了涵蓋原料採購、文化創意、設計加工、展示收藏、專業市場、電商平臺、包裝物流的水晶產業鏈。
中國東海水晶城
中國水晶文化創意產業園
中國水晶博物館
水晶小鎮運營方、江蘇東海水晶產業投資發展有限公司相關負責人宋正強介紹，水晶小鎮以產業、文化、旅遊為主題主線，重點打造水晶城購物中心、水晶大廈、人才公寓、互聯網大廈、保稅倉儲物流、創意社區、歐亞風情街、產業社區、生態養生基地、鄰里中心、配套住宅等功能板塊，推動水晶產業向規模化、國際化、品牌化、標準化、信息化、多元化發展。
在加大線下平臺建設的同時，東海積極擁抱“互聯網+”，大力發展連鎖經營、電子商務、網上交易等現代營銷方式。商戶劉凱是較早接觸電商的水晶銷售者，曾在當地首次創下電商銷售一次交易過百萬的紀錄。據瞭解，觸網的這些年，東海縣設立阿里巴巴東海水晶製品銷售專區，打造的網上水晶城網店就超過1.5萬家。
眼下，東海縣擁有水晶從業人員近30萬人，擁有各類水晶加工企業3000多家，形成了年產3000萬件水晶首飾、500萬件水晶工藝品的生產規模，年交易額近200億元。
“預計到2023年，水晶小鎮水晶產業交易額有望達到300億元，其中電商交易額突破150億元。”宋正強告訴記者，小鎮將形成集原料採購、文化創意、設計加工、展示收藏、專業市場、電商平臺、倉儲物流等功能於一體的水晶產業鏈，豐富水晶產業的發展內涵，直接帶動創業就業人員達5萬人；小鎮還將成為產業人才的集聚地，本土優秀人才全面迴流，自主品牌優勢更加凸顯，一大批創新型企業將入駐小鎮，創業創新能力大幅提升。
精美的石頭會唱歌，唱出了一首致富歌。一顆水晶“流浪地球”，從提籃小賣到買全球、賣全球；精美的石頭唱新歌，東海人努力把水晶產業打造成世界級特色產業，書寫著“點石成金”的新篇章。
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