洞明哲人

我們都知道，世界上的球鞋花樣繁多，各種球星簽名鞋，特製籃球鞋，讓人眼花繚亂，每一個著名的NBA球星，都有一雙屬於自己的簽名籃球鞋，作為籃球之神的喬丹自然也有，球員擁有簽名鞋無非就是為了促進消費，撐鼓錢袋子，所以於題目提到的這點喬丹的初衷，我想也是無中生有，但是喬丹小時候家庭條件不好，買不起籃球鞋這點不假。

喬丹小時候家裡條件困難，但是喬丹十分懂事，將父親給他的一件舊衣服買到了2美元，之後，喬丹就一發不可收拾，倒賣球衣開始賺取自己參加訓練營的資金，還對當時家庭有很大的補給，天賦異稟的喬丹，在籃球上很有造詣，這也讓其在進入聯盟後，拿到的榮譽以及金錢數之不盡，據瞭解，喬丹在其職業生涯一共收入9380萬美元。

退役後的喬丹，單從耐克那邊每年就能夠拿到1億美元的球鞋收入，現如今喬丹擁有資產的淨值約為16.5億美元，是不折不扣的大富豪，而且喬丹還是黃蜂的老闆，所以對於喬丹來說，他在退役後享受的生活堪稱奢華，從豪宅到私人定製飛機，再到他自己的高爾夫球場，只要喬丹想要的，就能夠通過金錢獲得。

最後說回到喬丹和他的AJ，我們設想一下，即便喬丹有這個願景，讓每一個窮孩子都有籃球鞋穿，但是放在當下的社會背景下，這種願景是和社會發展背道而馳的，明確的說，這種願景天方夜譚，畢竟球鞋具有收藏價值，鞋販子的炒鞋...，這也讓籃球鞋經典AJ比其他球鞋貴，這裡面除了球鞋材質，更多的價值體現在它的知名度以及經典上，這也就為何AJ會比其他球鞋貴的原因了。

我是四元，理性看球，感性評球。謝謝你們的點贊和評論，這會是我持續輸出的動力~

四元體育

因為喬丹在籤合同的時候沒有想到自己會成為“籃球之神”，而耐克也沒有想到通過簽下喬丹，會讓自己一躍成為籃球鞋領域的絕對霸主。我們都聽說過一句話，可以共苦難，很難共富貴。就是這個道理。當年馬化騰50萬想賣掉QQ，如今全世界幾乎沒幾個人敢向他開價買騰訊。

上世紀80年代，耐克還是籃球鞋市場的小品牌。當時的籃球鞋霸主是匡威，阿迪達斯也是主流品牌。籃球在當年還在起步階段，影響力非常有限，超級巨星的代言合同頂天了也就10萬，遠遠低於網球運動員的水平。

喬丹在大學時期穿得是匡威籃球鞋，而在新秀簽訂合同的時候，他本人更傾向於簽約阿迪達斯，這也是受到了當時主流觀念的影響。畢竟，喬丹也是人，也會覺得，代言還是小眾品牌的耐克，儘管拿的錢可能多一點，但是，是件很沒面子的事情。為此，喬丹甚至在和耐克基本談妥的情況下，給了阿迪最後一次機會，只要阿迪給的待遇和耐克一樣，就籤阿迪，讓耐克此前的努力付諸東流。

那個時代四者的關係，耐克就像鳳凰男追求女神，而喬丹是窮苦人家長大的女神，而阿迪則是女神心儀的豪門貴公子，貴公子看中了女神的顏，但是下不了娶女神的決心。匡威則是哪個時代的頂級權貴，喬丹這種級別的女神身邊一籮筐，基本不屑一顧。

改變這一切的，是喬丹的經紀人法爾克。他在喬丹身上看到了與眾不同的潛力與光輝的未來，並且對自己的判斷堅信不疑。為此，他提出了極其大膽的代言策略。他說服耐克，把雞蛋全部放在喬丹這一個籃子裡，也就是把所有資源傾斜在喬丹身上。前面說了，那個時代，NBA頂級球星，一年的代言費也就是10萬美元。但是，法爾克說服耐克，給菜鳥喬丹一年50萬美元。當耐克點頭同意後，法爾克面對匡威和阿迪達斯，開價就是50萬一年。這顯然是匡威無法接受的。因為，當時的巨星，大多在自己旗下，重金籤喬丹，無疑會惹惱旗下的巨星，紛紛要求加薪，加薪幅度肯定是要超過喬丹，成本極高，匡威難以承受。其次，給一個還沒有證明自己的菜鳥如此高薪，值不值得，會不會成為笑話，也是匡威憂慮的問題。所以，在匡威看來，拒絕喬丹的無理要求，決定並不難作出。

50萬一年，阿迪是可以被說服的。問題在於，除此之外，耐克還給了其他阿迪無法匹配的條件。一，分紅，二，打造屬於喬丹的個人品牌。

分紅，這個提議，不僅大膽，更是猖狂。試想一下，一個毫無背景毫無資源的職場新秀，只因為能力在同屆中比較突出，就可以找世界五百強索要副總裁職位+分紅嗎？對於當時的阿迪來說，誰敢保證自身的銷量裡，有幾成是喬丹“帶貨”的貢獻？耐克能夠被說服，是因為耐克本身的基數低，喬丹貢獻越大，自己受益越豐厚，反之，損失也小。並且，耐克本身也有防一手的準備，利用合同細則，對喬丹的表現提出了明確要求，一旦不達標，耐克可以提前解約。

打造個人品牌，是狠招，妙招，更是險招。這一招，也在很大程度上，讓匡威和阿迪拒絕喬丹。事實上，即便是今天，擁有個人品牌的NBA球星也寥寥無幾，更多是簽名球鞋，甚至很多球星連簽名球鞋的待遇都沒有，只是代言。原因很簡單，品牌需要和影響力掛鉤，影響力不達標，品牌也難以為繼。喬丹當時還是菜鳥，NBA前景未知，匡威、阿迪這樣的老牌，不敢如此冒進，完全可以理解。

喬丹與耐克的聯手，創造了一個商業的奇蹟。這個奇蹟，是天時地利人和的結果，並非某一個人的功勞。當然，喬丹的功勞非常大。天時，是NBA結束了70年代的混亂期，進入明顯的上升階段，整個聯盟大環境非常好。大環境不好，喬丹不一定有出頭之日。地利，是耐克剛好在夾縫中生存，下定決心“All IN”喬丹。否則，按照以往的營銷策略，多頭並進，喬丹的勢頭很難這麼猛。人和，喬丹所處的位置，是後衛和外線，他的打法勁爆而觀賞性十足，十分受觀眾喜歡。

事實上，那個年代的NBA，呼喚喬丹這種類型的球員，即便出不了喬丹，也會有其他人被推上前臺。就好比如今，NBA在詹姆斯之後，被國際球員包圍，美國本土急需新旗幟，哪怕新科狀元威廉姆斯在天賦上距離喬丹、詹姆斯有較大差距，但是，因為呼聲高，仍然被推上了很多前輩都難以企及的高度。

喬丹的初衷，是讓窮孩子都能穿得起籃球鞋，AJ最開始的定價，走的也是親民路線，這和當時的時代環境，是密不可分的。畢竟品牌不如匡威、阿迪，不可能走高端路線。N年後的今天，喧囂一時3B，走的就是譁眾取寵和高價路線，涼的速度有目共睹。

但是，喬丹和耐克都沒有想到的是，他們的成長，實在太快了。喬丹生涯頭幾年，就成了聯盟人氣最高的球星，而耐克也因為喬丹而大賣。到後來，喬丹奪冠，三連冠，把他推到了聯盟第一人的地位。喬丹退役，第二次三連冠，以及復出和第二次退役，把他推到了“籃球之神”的頂峰。

這個時候，喬丹和耐克，都已經無法回到過去了。一方面，喬丹的地位，已經高不可攀。與之相對應的，他的個人品牌，也必須高於其他球星，否則，“籃球之神”的人設，就難以為繼。另一方面，耐克在與喬丹的合作中，一步步擊敗匡威、阿迪，登上霸主寶座，自身也發生了巨大改變。耐克可以走親民路線，但是，堅持走親民路線，投入產出比非常低。低價意味著低端，低價高端是違背商業邏輯的。這和如今的蘋果是一個道理。高昂的價格，照樣有人買，在買者眼中，高價中的一大部分還包含了他們的“精神寄託”。相反，蘋果出低端機卻遭遇滑鐵盧，畢竟，同樣的價格，買“閹割”的蘋果不如買其他品牌的旗艦。

所以，當耐克在AJ之外，推出其他相對低價的系列時，球迷並不會買賬，有的只會認AJ，不惜高價買入，有的則果斷選擇其他系列或者其他品牌。

毫無疑問，發家後的喬丹和耐克，出於維護自身商業利益的考慮，確實不像過去那樣親民。但是，這時候，作為買者的球迷，實際上也需要考慮一下，自己的初心是什麼？當年，喬丹的初衷，人人有籃球鞋穿，並非包含品牌價值在內的籃球鞋，而僅僅是具備相關功能的籃球鞋，純粹的籃球鞋。而如今，作為買者的球迷，想要購買的，是否也僅僅是一雙純粹的籃球鞋呢？

知閒君

現在如果提到球鞋市場上最昂貴的籃球鞋，大多數人第一反應都會是Air Jordan 1。隨著近些年來Air Jordan 1人氣的不斷高漲，整個Air Jordan 系列球鞋的價格也是直線起飛，遠遠超出了很多人的負擔，成為了不折不扣的奢侈品。

其實，作為喬丹的簽名鞋，Air Jordan系列的初衷也是貫徹喬丹本人的意願，讓每個窮孩子都能穿的起籃球鞋，這一點也在Air Jordan 系列最初的定價中可以看出來。

像如今價格各種起飛的Air Jordan 1，在1985年剛剛面試的時候發售價格只有65美元，當時1美元能夠兌換兌換2.9366 元人民幣，換算成人民幣還不到200元。由於當時的Air Jordan 1是劃時代的設計，徹底改變了籃球鞋的概念，也讓AJ 1剛剛上市就供不應求，就此也誕生了二手球鞋市場。而當時的AJ 1在球鞋市場的轉售價格也只有100美元。

看到AJ 1如此受歡迎，耐克方面決定大批量補貨，這也導致了AJ 1出現了貨量過多，導致庫存積壓的情況。最後為了清理庫存，大量的AJ 1甚至以20美元的價格出現在耐克的折扣商品貨架上。現在看來，這樣的價格簡直是白菜價。

由於AJ 1的極大成功，也讓耐克決定給下一款AJ 漲價。到了AJ 2面世的時候，發售價已經上漲到了100美元，之後發售的AJ 3價格同樣是100美元。相比於AJ 1，上漲幅度還是不小的。

經過這些年的發展，如今的Air Jordan系列發售價格基本已經固定了。AJ 1高幫的發售價為1299元人民幣，中低幫的價格會有所降低。按照現在的物價來看，也還在大多數人的接受範圍之內。

遺憾的是，隨著越來越多的人加入了炒鞋行列，也讓AJ 系列的價格嚴重失衡，在球鞋市場的價格遠遠高於發售價，而且極難入手。現在的Air Jordan 系列，已經成為窮孩子徹底穿不起的球鞋了。

硬核教練

人家在美國買也就一兩百塊錢一雙而已，跟咱們買一雙普通國產品牌運動鞋一回事

不要有沙比跟我說什麼匯率問題，人家拿美元花美元，一雙鞋基本在120左右，打完折六七十，的確就是普通鞋子

有愛的小腿毛

喬丹在開創這個品牌時，它的母公司耐克也不是像如今這樣是運動領域的佼佼者。AJ系列完全是靠喬丹自己的名氣而撐起來的。當時主要的球鞋是匡威。在剛成立初期，喬丹的鞋子是相對便宜的，但是也不是每個家庭都能承受的，所以它又發佈了廉價版本的AJ1鞋面是織物組成，降低了成本。也是想著讓每個孩子都能穿的起aj的初衷。現在社會發展很快，購買力大大的增強，加上耐克已經成為運動領域的佼佼者。自己擁有強大的品牌效應，所以價格上也會上漲一點，這是理所當然的。而國內有一批炒鞋的職業人員存在，加上AJ在國內年輕人心中的地位，所以往往要比發售價要高處一倍，有的陪著和聯名會高處好幾倍，或者幾十倍。這樣的現象不是aj的初衷，但也無可奈何。

好打一碗寬面

喬丹的初衷是讓窮孩子穿得起籃球鞋？這我還真沒聽說過。我對喬丹也算是有些瞭解，而耐克是當年我讀書時的商業案例，所以我大概還能說清楚這件事。

喬丹在1984年進入聯盟時，耐克豪賭喬丹。在當時如賈巴爾這樣的球星都只有7萬美元一年代言費的情況下，他們給喬丹的是25萬一年。而AJ品牌是耐克專門為喬丹設計打造的一個子品牌，喬丹只是這個品牌的代言人。耐克這場豪賭為他們贏得了豐厚回報，AJ也成為了耐克旗下最暢銷的子品牌。

要知道當年的聯盟是阿迪達斯和匡威的天下，耐克的地位就好比現在庫裡代言的安德瑪。但是，隨著喬丹的封神，耐克也成為了聯盟中的老大。耐克意識到喬丹的品牌價值，他們將AJ品牌獨立了出來，現在的AJ既是耐克旗下子品牌，又獨立成一體，和科比、杜蘭特等球星系列完全不同。不同之處在於，他可以單獨請代言人，單獨設計，宣傳，促銷。簡單來說，AJ就是耐克分出來的一個品牌。

所以，喬丹最初只是一名代言人，並不是鞋廠老闆，他只管拿自己的代言費，生產銷售和他沒有半毛錢關係。他只需要做好自己代言的事，根本沒有資格說要造什麼樣的鞋，也談不上造鞋的初衷這檔子事了。

那麼AJ品牌的初衷是否就是讓窮人的孩子都能穿上籃球鞋呢？肯定不可能是。球鞋是向著科技化程度更高方向發展的，這就意味著研發和生產需要投入大量資金。如果要窮人孩子都能穿得起，那意味著球鞋從質量到技術含量必然低。這樣的鞋讓喬丹穿著去打NBA級別的對抗？那喬丹不知道要受多少傷。

或許你會說，耐克可以便宜賣AJ啊！這不是做企業，更不是做慈善，這是傻子的行為。企業的目的是盈利，盈利之後可以做慈善，承擔更大的社會責任。但並不是以賤賣產品的形式做慈善，甚至法律都不允許這樣做，低於成本銷售，會被反不正當競爭調查。

AJ現在的銷量遙遙領先於其他品牌，但是他實際上並不貴。AJ在美國的售價以一百多美元為主，只不過在國內的價格幾百甚至上千，這個現象不只體現在球鞋上，很多商品都會出現這樣的情況。當然，也並不是說一百多美元窮人的孩子就穿得起，這個標準不好界定，窮人穿得起的唯一標準是有人送鞋子。這樣的事在美國有很多球星會去做，但杯水車薪，真正的還得依靠自己的努力。

光焰體育

Miss林講兩句：

1、AJ從來不是便宜的代名詞，定位也不是窮人鞋；

2、AJ貴有它的道理，但是超過價值太多的價格，是拜炒作所賜。

第一點，AJ從誕生開始，就是“賭國運”搬的存在。ADIDAS不屑喬丹這個人，我NIKE卻願意押寶喬丹，奉上大合同，全力為他打造個人品牌。這跟後來艾弗森籤REEBOK是差不多的情況，無獨有偶，NIKE和REEBOK都成功打了ADIDAS的臉——所以ADIDAS如今又變成了追趕者的角色，不如先問問自己怎麼把牌打爛的吧。

言歸正傳，AJ作為NIKE為喬丹傾力打造的個人品牌，輸出的價值觀就是拼搏、實力，沒錯，講直白點就是喬丹是球員裡最吊的，我AJ也是球鞋裡最吊的——你認為最吊的球員會讓最吊的鞋賣貧民價格？

到現在2019年了，你去NIKE的AJ品牌頻道看，人家SLOGAN、廣告語啥的都只談科技、實力之類，從沒說過什麼“我們要讓每個窮孩子穿得起籃球鞋”……

倒是馬布裡的STARBURY滿足題主說的情況，馬布裡創造這個球鞋品牌的時候就說過，自己是窮人出生，希望STARBURY讓每個窮孩子都能穿上專業籃球鞋。確實，STARBURY球鞋賣得也便宜，一個美國牌子，跟國產貴人鳥之類的價格卻相仿，算得上良心了。

第二點，AJ的貴，本質上是價值決定價格，好的東西自然一切都好，唯一的缺點就是貴。但是再貴，其實也貴不到一雙復刻要上萬人民幣，多出來的錢，有腦子的都知道是炒作出來的。

現在的AJ，跟奢侈品LV包一個意思。AJ的鞋子、LV的包包，都有入門款，算不上太貴；但是它們的熱門款，你永遠買不到或者很難買到，就算買到也要花血本——這是不是一比，AJ還真像奢侈品包包？

對的，現在的AJ何止不是題主說的讓窮孩子穿的牌子，它簡直就是實打實的奢侈品！

那麼從一雙籃球鞋變成奢侈品，是怎麼回事？

嚐到甜頭的品牌方+銷售終端+黃牛販子+造假仿鞋商這一整條利益鏈條的努力吧，反正這個鏈條上的人，全都希望價格永不落！

林潔兒

首先，我並沒有聽說過喬丹的初衷是讓窮孩子都穿的起籃球鞋。其實想想這也是不可能的事情，NIKE是說到底還是商業品牌，賺錢肯定是放在第一位的，它不可能讓旗下的AJ以照顧窮孩子為宗旨，故意將價格定低一些，這樣的話，他們還賺什麼錢呢？

最後也是最關鍵的，AJ的定價之所以要超過普通Nike和Adidas的籃球鞋，是因為現在AJ的籃球鞋，早已經不止是籃球鞋這麼簡單，它已經融入了球鞋文化和時尚元素。

在有了喬丹這位NBA歷史上最偉大的球員做代言之後，AJ自然會吸引人眼球，喬丹的號召力無人能敵，他所穿的鞋子自然也會讓他的球迷競相購買，能穿著偶像的鞋子打球，最起碼覺得離自己的偶像也近了一點是不是？久而久之，穿著AJ就逐漸成為了一種球鞋文化，已經不止是籃球鞋這麼簡單了。

舉一個例子，像AJ32、AJ33這樣的籃球實戰鞋，價格定位上很明顯就不及AJ1、AJ4這樣的實戰性能弱的鞋子，這很大程度上就是因為像AJ1、AJ4這樣的籃球鞋，已經成為了時尚型籃球鞋，而不是實戰型籃球鞋，自然定位要高出一些，價格比正常的籃球鞋高一些也實屬正常了。

心靈丶震撼

因為喬丹的鞋從球鞋變成信仰...和他的號碼一樣

反正我當你打球的時候你穿李寧耐克阿迪啥的大家都能愉快玩耍 但是你要穿喬丹系列...不好意思你會被針對...

7up魚

因為喬丹成了籃球的代表，穿著AJ不是炫富就是炫nb，既然這樣，價格就肯定高上去了呀

關鍵字: 簽名 時尚 籃球鞋