本節概要

辦卡過程中可能遇到各種人，找到那個能為你出最大力的人很重要。

選對人的最主要目的，是瞭解該銀行信用卡的相關政策，從授信政策上尋求自己財力資料的最大契合點，做到有的放矢，而後把銀行最想看到的財力資料提交上去，最大程度的保證下卡額度。

通過第一章的課程，相信大家對信用卡之“道”有所瞭解。正確的玩卡方式就是“現金流”派的做法：充分利用信用卡，將信用卡額度累積起來之後，再尋找優質的投資渠道。那麼說到累積信用卡額度，為了讓額度“贏在起跑線上”， 怎麼辦卡就是關鍵了。

所以從本章開始，課程會從選人、選路子、選卡三個方面具體談辦卡技巧， 更多的講一些實際中遇到的“惑”及解惑之“術”。

一般來說，不同銀行有不同的進件方式，也有不同的人負責進件。

1. 卡員

很多銀行都有專業的卡員，專門辦理信用卡業務。如招商、交通、民生、中信、光大、興業、平安、浦發等。卡員直屬信用卡中心管理，要求熟悉信用卡的辦理流程和政策，因此

通常我們辦卡選擇最多的就是卡員(而不是網申，儘管現在很多網申的app，以及支付寶微信上都可以申請)。

但卡員的考核指標一般只是下卡的數量，只有下卡數量達到公司要求的最低標準，才能完成基本業績，其次才是考慮辦大額卡（大額卡下卡比普卡佣金只會多一點，但難度更大，特別是最近一兩年，都不給30W的卡了），因此他們其實更在乎數量，甚至同⼀家銀行申請二卡都不算業績。而業績關乎卡員的收入。因此，當你的基本資料達到下卡標準後，卡員不太願意將額外的附加資料再幫你遞交給信用卡中心幫你申請大額。基本資料只能保證下卡，但不能保證下卡額度。

所以對於資金黨來說，卡員有時候並不是最好的選擇，但是一定比網申要好得多。

2. 櫃檯、大堂經理

有時候我們會直接到銀行網點辦卡。銀行⽹點的櫃檯上，一般是⼤堂經理負責接待。大堂經理的主要業務是銀行⽹點的⽇常工作，信用卡業務只是很少的一部分。因此一般的

相對來說，大堂經理是最差的辦卡選擇。

3. 理財經理

一般來說，銀行網點都有⼀些⾼端的理財經理。他們的權限⾼於大堂經理，在儲蓄卡部門有一定的發⾔權，也能有一部分信用卡中心的影響力。只要你的理財達標，理財經理會⾮常願意協助你做所有的工作，因為你是他的“⾼端客戶”，他會想辦法滿足你的全部要求，包括遞交全部資料等。

但這類人一般主要業務是理理財、存款，對信⽤卡業務瞭解很少。有時候你去找理財經理辦卡，還需要全程指導他來辦理。對於什麼樣的資料更有效、什麼樣的資料符合標準，他們有時候是⼀塌糊塗。

因此，理財經理有時候也不是最好的選擇。

4. “大表哥”

上述各類⼈都有不足的地方，並不能保證我們所有的資料遞交給卡中心和卡的初始額度。那麼有沒有這樣辦卡的人，既能幫我遞交全部資料，同時也對信用卡業務熟悉，知道什麼樣的資料可以包裝，什麼樣的資料容易批⾼額卡呢？

如果上面形容的這個人是你的“大表哥”，那他就會盡心盡力。

如果卡員是“大表哥”，那麼你的所有資料他都幫你美化完，並按政策交給信用卡中心；

如果櫃檯⼤堂經理是“大表哥”，那麼他會找最靠譜的卡員來幫你填寫資料，並向行內精通業務的同事請教如何包裝；

如果理財經理是“大表哥”，那麼他會努力學習信⽤卡政策，並在適當的時候找適當的⼈給你簽字擔保。

但有些人要說，我沒有這個“大表哥”。那我們該怎麼辦呢？讓他們變成你的“大表哥”嘛！

其實，人與人的交流溝通，大部分無非是⼀個“利”字。如果你給相關人員足夠的利 益，每個人都是你的“大表哥”。

卡員、櫃檯大堂經理和理財經理，他們關心的都是業績，業績其實就是收入。如果你辦卡之前就先發了紅包，那他自然盡心盡力。在不違反規定的前提下， 多和他們擼擼串 喝喝茶，他們也就變成了你的“大表哥”。當你每家銀行都有⼀個“大表哥”，那你辦卡的路會順利很多，額度也有了一定程度的保證。

至於如何和“大表哥”打好關係，就不用我教了吧，有的喜歡喝酒，有的喜歡去KTV，投其所好就是了。這年頭誰還沒有個親戚或者朋友在銀行上班對吧，各自把握好就對了，如果沒有，那卡員依舊是你的首選。

我個人主要是把卡員變成“大表哥”的，卡員比我銀行的親戚朋友更有動力，親戚朋友他們都不是負責信用卡業務的，還每天很忙，而我又有很多朋友需要我幫忙介紹過去辦大額卡，所以我的“大表哥”主要是卡員為主。我會給我的“大表哥”們介紹很多人辦卡，成功下大額10W卡還會給紅包。

本節大結

1. 本節分析了各種辦卡人各自的利弊。

2. 卡員只求下卡就有提成和完成任務指標，額度無關。因此卡員存在偷懶不想辦大額卡的動機，現在10W都不好辦了，5W居多。

3. 櫃檯的大堂經理⼀般既不熟悉信用卡政策，又沒有業績和提成的動⼒。

4. 理財經理有理財的業績需求，因此容易溝通；但大多數理財經理不懂信用卡政策，需要耐心教。

5. 最好的辦卡⼈是“大表哥”，而“大表哥”需要在平常的時候積累。

以上內容為⽂章作者個人觀點，僅供參考。