蓝月湾256
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转型跨境电商，是一味良药吗？
近年来，传统外贸行业“转型升级”已成为时下主流趋势，有的企业转型是为了拓宽渠道追求更好的销售额，有的企业转型是现有渠道增长的乏力之举。
当下传统外贸的成本优势、规模优势、制度优势已经逐渐趋减，传统外贸企业转型之路日益严峻。事实上，大多数传统外贸商已经在转型的过程中，或有转型的打算，而目前最热门的转型方向就是——跨境电商。
但是，仍有相当一部分传统外贸企业还在观望之中，既不甘于现状，也不愿去改变，陷入一种两难的纠结境地。在互联网的冲击下， 传统外贸的优势已所剩无几，若不学会顺势而为，未来必将遭受更大的冲击与影响。
传统外贸转型，有哪些困扰？
虽说我们是以传统外贸起家发展的，也真正意识到了粗放型生产制造企业需要进行精细化的品牌打造和品牌出海大方向，可是这毕竟不是我们的专业领域，想要直接从传统外贸模式快速切换到跨境电商的线上零售，我们还是走了不少弯路的。— 厂商坦言
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工厂转型跨境电商的难点
1、本身有一道门槛就是运营知识和运营人才的招揽。
2、以及电商选品的思维，众所周知，跨境电商个性化选品成为市场所需，由于工厂对海外消费市场信息的匮乏，导致很难精准了解海外市场信息。
3、再加上新增用户的维护、资金周转量、订单量过小、供应链的打造、如何降低试错成本等问题，对于工厂转型而言，头疼不已。
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传统外贸思维经营的尴尬
时代在变，思维也需要随之改变。很多传统企业的老板，思维难以转变，还是以传统贸易的思维来打量跨境电商渠道，他们更在意的是“货量多少”或是“发几个柜”。
区别于传统外贸的下单生产，跨境电商则是以备货销售模式为主，大部分企业转型过程中在备货问题上遇到很大的瓶颈，这一点也让传统企业老板很难适应。
转型跨境电商的优势在哪？
跨境电商飞速发展的重要原因是交易减少中间环节，让产品更快的到达使用者的手中。虽然跨境电商交易批量相对较小，但返单频率快，与市场端接触更加紧密，这样更加便于传统外贸企业打造自主品牌，提升竞争力。
传统外贸企业转型跨境电商一方面可以在原有的产业基础上提档升级，加强柔性供应链，在产品更新换代的同时，提升产品的技术、管理和服务。另一方面，传统外贸行业发展空间所限，促使企业必须要延伸产业链，寻找新的突破口。
还有一点要注意的是，传统外贸企业转型跨境电商并非放弃原有B2B生意，而是打造一种B2B与B2C融合发展的模式。C端可以快速收集市场信息与反应，打造自主品牌；B端可以利用C端市场影响背书去触及更多的客户与订单。
木子跨境
说起工厂转型障碍，其实我认为最大的障碍就是老板自己的思想障碍，
很多老板都已经意识到需要转型，可能认为现在还有订单，或者不敢面对转型的风险，给自己找各种理由，想着晚一点再转型。其次，可能有很多老板在接触到的跨境电商里面，发现他们的订单量比较小，可能每次几百个单子，相对于传统的订单几K，几十K的单子来说，有些老板看不上，认为接小单子，比较麻烦，看不上，其实这个地方的重点是很多厂商不具有小批量的柔性化生产能力。最后，工厂转型跨境电商最大的难点就是能力的缺乏，因为自己从来没有做过跨境电商，认为跨境电商会很困难，不懂英语，没有专业的人才不敢做，很多老板都是应为这个原因迟迟没有动手。现在很多厂家都很迷茫，发现生变很多人都在做跨境电商，开始犹豫自己要不要转型做跨境，今天我就来谈一下，传统厂家转型做跨境电商可能遇到的问题，和跨境电商要怎么转型。
一、国内经济转型，厂家日子不好过。
这两年有很多厂家都在抱怨，现在的日子不好做。1、人力成本增加，现在的新生代年轻人希望自由体面的工作，不愿意进工厂，东南沿海很多城市都出现了用工荒，用工成本直线增长，2019年的社保体制改革，将进一步提高用工成本；2、订单越来也少，利润率越来越低。很多厂家都明显感觉到，现在的订单越来越少，订单越来越少的情况下，只要有单子就不想漏掉，出厂价格也被压的很低，有些甚至亏本（工厂设备，不工作的话亏损更多）。
二、成功转型的厂家日子很滋润
但是如果你有接触过成功转型的厂家，就会发现，这些厂家普遍活的很好。首先是通过跨境电商平台，自己开店，把产品直接卖给终端消费者，利润空间足够大。其次，我们通过平台开店，厂家直销的方式可以触达终端消费者，从终端消费者那里可以获取消费者对我们产品的最直接的评价，从评价中找到产品的缺陷和不足，从而改进和优化产品。通过厂家直销获取利润，通过触达消费者了解产品的不足，这个时候工厂就有更多的时间和精力去去搞研发和产品迭代，从而生产出更好的产品，走进一个良性的正循环。
三、工厂转型面对的困难
1、最大的障碍就是老板自己的思想障碍，很多老板都已经意识到需要转型，可能认为现在还有订单，或者不敢面对转型的风险，给自己找各种理由，想着晚一点再转型。
2、跨境电商订单小。看不上。可能有很多老板在接触到的跨境电商里面，发现他们的订单量比较小，可能每次几百个单子，相对于传统的订单几K，几十K的单子来说，有些老板看不上，认为接小单子，比较麻烦，看不上。
3、传统工厂柔性供应链生产能力，应外传统外贸的生产都是大批量、小批次的订单，可能一年接几个大订单，这一年就不用发愁了，但是跨境电商需要对产品不断优化，成品需要不断的更新迭代，需要对模具一直升级更新，如果不具备柔性的供应链的生产能力，将会比较困难，提醒一点，柔性供应链是生产和管理多个方面都要去变化的，并不是简单的开模，更换模具这么简单。
四、工厂转型跨境电商具体要怎么转
其实现在主流的方式有两种，第一个就是自己搭团队自己做，其次是直接找代运营。
1、自己组件团队自己做，这种方式就是我们自己去，在市场上去招聘人员，然后自己找运营，找美工经找客服，所有的事情都自己做。优势：自己组团队的好处是团队是我们自己的，我们有很强的把控能力，可以根据我们厂里面的需求，然后来推广相应的产品。缺点：开始的时候可能起步会比较慢，特别是找人，现在市场上我要找到能力非常好的运营人员是很难的，因为现在能力强的运营人员都是被现有的公司绑定在一起的，很少有人会主动跳槽，可能我们花大价钱请过来的人，有可能是店铺都没有摸过，或者说是只做过几个月的这样的人，我们招过来之后，然后也很难给我们搭建起一个稳定的运营团队。其他的美工、客服，这些工作岗位还是比较好找的，只要舍得花钱，都可以找到，实在找不到的话，市场上也有很专业的服务商，可以帮你完成相应的工作。
2、接着我们来说一下代运营，其实相对于传统的国内电商来说，代运营这种模式是非常好的，但是就跨境而言，现在市场上比较成熟的代运营公司其实不多，我们很难找到非常好的代运营，有很多代运营公司，可能就是在深圳的跨境电商公司里面做了一年半载的，然后感觉自己牛叉了，然后就出来几个人一起组建个团队，开始做代运营。我们知道在那种非常成熟的跨境电商公司里面，他们的分工是非常细的，可能你在里面做了一年两年，然后你做的工作都是非常单一的一个工作，这种能力的人出来，可能对他负责的那一个板块会非常清楚非常了解，但是对于其他的运营知识可能就是个半桶水，一知半解。这个里面最大的风险，就是我们很难找到非常合适，非常靠谱的代运营公司。
五、想要做跨境电商一定要有三颗心。
信心：首先工厂在供应链上，然后比别人都有优势，产品优势，然后资金整体来说也比其他的普通卖家要多一些，所以说，传统电商转型做跨境一定要有信心。
决心：第2个是决心，因为有很多传统的工厂，他们的订单，都可以销售到当地的档口，或者说通过其他的渠道批发出去，在收入上并不存在压力，有些老板想要转型做跨境的话，也只是想试一下，做成了更好，做不成也无所谓，并没有真正的下定决心。
恒心：第3点就是要有恒心，因为做跨境电商并不是一朝一夕的东西，需要我们去深入供应链深入了解平台，根据平台上的消费者需求，然后不断的去优化产品，不断的去更新迭代自己的产品，只有这样我们才能够做好跨境电商。
另外说一点，2019年是一个资本的寒冬，对于传统的工厂来说，不会存在着转型的压力，如果说你不转型，那么你的成本在不断增加，利润也在不断的压缩。很多在前几年转型做跨境电商的传统工厂，有一些已经做得很好，说传统工厂的老板如果说，想要做跨境电商，那么在2009年一定要下定决心，认真用心的去开展这项业务，
其实对于传统外贸工厂招聘跨境电商人才，我个人建议是下面几点
1：从工厂原有的B2B外贸人才，经过培训转型做跨境电商零售，比如阿里巴巴国际站运营人才现在已经非常普遍了，这样的人才不仅仅不贵，而且非常好找，让些人才经过培训转型做亚马逊，应该是非常好的选择。
2：从淘宝系运营人才找跨境电商人才，这点也非常好理解，特别是阿里巴巴速卖通平台都是淘宝的翻版，很多运营逻辑都是淘宝体系，现在淘系人才也非常好找。
3：跨境电商高职院校毕业的大学新生，最适合外贸工厂，现在跨境电商教育非常重视，很多高职院校的跨境电商学生其实也非常实用，可塑性强，企业工厂经过培训很容易上手。
关于跨境电商代运营的坑
跨境电商现在发展如火如荼，跨境电商的代运营自然应运而生，但是Harris可以负责任的告诉大家，现在跨境电商代运营的坑非常大，甚至很多是良莠不齐，跨境电商圈经常爆出传统工厂被代运营公司坑的案例，花了非常多的钱，效果几乎没有，所以对于跨境电商的代运营我个人的建议是谨慎对待。
盲目扩张，组建一个跨境电商团队不如做跨境电商的供应商
就像我们文章里的陈总，自己一点也不懂跨境电商，利用资本的力量组建了跨境电商团队，运营，推广，销售，自己又去做甩手掌柜，最终效果差强人意，投入了大量的资本，最终付之东流。
其实对于很多传统外贸工厂来说，选择成为大的跨境电商卖家的供应商是非常不错的选择，比如我们工厂就是棒谷，有棵树的供应商，这些大的卖家销售量也非常大，对于工厂来说，只要专注于做好自己的产品和生产，配合好的跨境电商卖家的销售，这样对于工厂来说会更适合，更贴近实际。
思维哥哥
优势 是价格优势，还有就是货源优势，自己有工厂。想做什么款式，出款快。可以节约成本。
三娃宝妈
首先工厂原本的货源，物流渠道，宣传团队就已经占了很大的优势。这些优势是个人比不了的。现在的网络销售不管是国内的还是针对国外的，最主要的还是掌握货源的那方有优势。自己掌握货源，了解货品的优势劣势，给到客户的价格也是比较实惠的，利润也相对其他人讲是比较占优势的
诸神
没多大优势，现在大多数跨境平台都是零售模式，要求产品多元化，传统工厂做的是订单模式，商品单一，
醉隐山河
很多工厂一听到转型跨境电商，第一反应就是不行！
为什么觉得不行，原因有很多，最主要原因还是这几点：不懂跨境电商、担心语言不通、对电商有误解感觉就是烧钱和各种坑。
工厂主有这个顾虑也是一种普遍的正常现象，从传统制造业到跨境电商的转型跨度较大，而且工厂在转型的过程中会遇到一些发展的瓶颈，但是在分析自己不足的过程中，也要好好梳理一下转型做跨境电商的优势。
工厂转型做跨境电商有哪些优势？
1. 跨境电商门槛相对较低
跨境电商的可选平台很多，且对所有人开放；跨境电商启动资金相比国内电商高昂的推广费用来说相对较低，例如国内出海非洲、东南亚等地区的B2B跨境电商平台TOSPINO不仅为商家提供年费、季费、月费入驻模式，还以免费试销的模式鼓励实体工厂转型，尝试海外市场，总之，创业者可以根据自身情况和平台入驻规则申请开店。
2. 海外蓝海市场发展迅猛
近几年来，一些蓝海市场陆续被挖掘；
比如：东南亚电商市场的商品交易总额将超过230亿美元，而到2025年将增长4倍以上，超过1000亿美元；
非洲市场有望达到750亿美元规模；
南美市场，该地的电商市场规模已达200亿美元，增长率达13%；
从这些数据中可以看出，未来跨境电商发展相比国内很多已经触碰天花板的行业来说，存在很大的潜力。
3 .有生产研发和定价优势
工厂转型跨境电商的优势可能是产品、价格、供应链或者是其他线下的渠道；在产品上，有生产研发的优势；在价格定价上面，没有了层层中间商的环节剥减，商品有出厂价的优势。
以上就是我对于中小企业该如何做跨境电商的见解，希望我的回答可以帮助到大家，想要了解更多跨境电商知识，请关注【跨店KUASELL】。
