價格的誘餌
價格誘餌在綿陽房地產當中也是屢試不爽，買房老司機肯定會遇到，銷售房子的人一般情況下只會給你推薦三套房子，而不是五套六套。原因就在這裡！
同樣，你買二手房時，中介一般會先帶你看一個普通的，再帶你看一個豪華的，那麼普通的房子就顯得更加划算，如果兩者你都不滿意，他會帶你看一個更差的！二手房中介通過增加價格誘餌，影響你的判斷，從而影響您買進房子。
如何解決？多逛幾家中介門店，多去看幾套房子增加自己的參考系數。
去年我幫朋友在經開區某樓盤買房時，置業顧問小張只給我推薦三套房子。她先給我算一個特殊樓層4樓，又給我算了一個普通樓層17樓，我感覺17樓價格高，她就給我拿出一個更高更貴的樓層27樓，當這三套房源放在我面前時，其實我心中就有數了，她還有很多房源沒有推薦給我。
如何解決？我和朋友交換了一下意見，換了一個置業顧問，性價比更高的房子立馬呈現。
售樓部就是開發商的“錨”
俗話說，沒有比較就沒有傷害。
價值感是通過對比產生的。這種現象在經濟學上被稱為“錨”，生活中的錨會影響我們各種的購買行為。
“錨”在綿陽房地產市場當中廣泛被運用，我們的購買房子的價格也會被錨影響。
綿陽好多樓盤的售樓部，裝修的富麗堂皇、感覺非常高端，特別有些售樓部做的大門大氣磅礴，裡面的小夥子長的帥過潘安，小姑娘長的賽過西施，從外面一走進來通過售樓部就能感覺到所銷售房子的高端，這個售樓部就是開發商的錨。
某一次，我跟朋友去看房，車剛停到停車場，保安帥哥跑過來，先敬個禮，然後門打開，“啪”又撐起傘。到了售樓部裡一個小姑娘講的和風細雨、溫文爾雅，坐到談判區之後水吧人員跪式服務。回家的路上朋友說：“這家房子還是不錯的，貴一千塊錢還是有道理的！”通過錨我朋友的心理價格不知不覺又被提升了不少。這讓開發商在定價上佔了主動權，其實，房子到底如何，還不得而知。
給你設制期望的效應
綿陽某房企，做項目A區時，確實做得不錯，性價比高，有口皆碑。加之樓盤的定位就是人文大盤，綿陽的高檔小區。購房者都理所應當的覺得它的B區、C區也不錯，但是買了之後卻發現不如人意。就如拋硬幣一樣，前十次連續都是正，那麼第十一次也是正嗎，答案就只有二分之一。
開發商往往給你設定預期，結果才不是你以為的那樣。
我們買房的時候，很容易被引誘或者受到他人影響，前幾年，某著名房企殺入綿陽做第一個樓盤時，無論你啥時去售樓部都是黑壓壓的人，每次開盤後出來的廣告都是售罄。結果呢，到去年都還曝出有房子沒賣完。
又比如，你買房時，往往會出現你要定一套房，恰巧了你旁邊的人也要定，難道會這麼巧？說不定都是製造的假象！
如果你是第一次買房，很大概率會被影響，不妨找一個懂行的人帶著你，避免犯類似的錯誤。如果你是二次或者三次買房，也有可能被影響，也不妨找一個懂行的人帶著你，他或許會在你衝動的時候拉你一把。
找誰呢？“虎眼視界”。有讀者朋友反饋說，關注虎眼視界，賣房的永遠沒你買房的精。
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