邯鄲片區投資策略建議
一、城市概況
邯鄲市位於河北省南端，是國家歷史文化名城、中國優秀旅遊城市、國家園林城市、全國雙擁模範城和中國成語典故之都，國務院批准具有地方立法權的“較大的市”和市區人口超百萬的大城市。全市現轄有6個區（叢臺區、邯山區、復興區、峰峰礦區、永年區、肥鄉區）、1個縣級市（武安市）、11縣（涉縣、磁縣、臨漳縣、成安縣、魏縣、廣平縣、館陶縣、雞澤縣、邱縣、曲周縣、大名縣）和2個省級開發區（冀南新區、高新技術開發區），市區總面積12073.8平方公里，市區總人口1054.70萬人；主城區面積2661.83平方公里，主城區人口367.42萬人。
二、城市發展規劃
主城區規劃發展方向為：東擴、南連、西移、北延、中優。2016年9月30日，邯鄲撤縣擴區。其中，東擴和北延已將肥鄉區與永年區納入主城區，南部已與冀南新區連接。城市規劃輪廓基本顯現，下一步將打造以現主城區與東部新區為雙核，以周邊縣域為輻射衛星城的都市核心區。
三、城市房地產投資發展情況
（一）歷史沿革
1、2007年以前
極度不規範，有資金實力或政府資源的投資者瘋狂投資房地產。土地獲取基本靠協議出讓或暗箱定向操作。
2、2007年——2014年7月
市場逐漸規範，08年金融危機影響甚小。品牌房企開始進駐（榮盛、美的、隆基泰和、恆大）。
3、2014年7月——2015年8月
急轉直下，冰凍期。民間借貸爆發，大部分地產資金鍊出現問題。
4、2015年8月至今
市場逐漸回暖，到16年市場已基本復甦，銷售火爆，至今仍高燒未退。
（二）現狀佈局
目前，邯鄲主城區房地產市場基本由已進駐的幾家品牌房企（碧桂園、榮盛、美的、恆大、隆基泰和等）和當地較大房企（萬浩地產）佔據，其他地產商零星佈局或退居下縣。整體佈局呈現“中東為主、南北為輔、西部及下縣極少”的局面。
碧桂園
榮盛
美的
恆大
隆基泰和
（三）土地成交數量與價格
四、深耕發展戰略建議
綜上及個人經驗綜合，總結建議如下：
總述：兩條戰線拓展，短中長及遠景戰略佈局。其中，兩條戰線指主城區與下縣“勞斯萊斯”項目雙重並舉；短中長及遠景佈局指依據公司發展將項目及所屬行政區域細分。在主城區內，跟隨城市主要規劃發展方向，以“中東為主、南北為輔、西部策略投資”為戰略方針；在下縣，以地產市場較好、土地指標充裕縣為重點，其他縣做中長線發展分出輕重緩急。
（一）短中長及遠景項目
1、短線項目
收併購、股權合作及招拍掛項目。強縣“勞斯萊斯”項目（峰峰、磁縣、武安、涉縣）。
2、中線項目
政府勾地、破舊廠房改造、主城區內破產企業、跨界合作項目。除上述四縣外的“勞斯萊斯”項目。
3、長線項目
一二級聯動、舊城與城中村改造項目。
4、遠景項目
根據城市規劃方向及軌道交通沿線佈局，實現公司的久遠發展。
（二）組織架構建設
目前邯鄲拓展團隊專業水平較低、拓展思路不清晰、執行力不夠，未能有效形成合力。建議重新梳理組織架構，增加專業人才，形成一條主線，各司其職，目標明確，執行到位的局面。打造一支職級可分、能力無差的隊伍。
（三）具體工作方法的建議
1、土地信息收集（專人負責）
每天對中國土地市場網、中國國土資源報、邯鄲日報、邯鄲產權交易網進行監測；定期對各級儲備中心拜訪，蒐集新儲備土地和擬儲備土地。
2、主動找地（分小組進行）
沿城市每一條道路進行掃街，對任何有空白土地、破舊廠房、老舊小區、停滯工程等進行登記、彙總、分類（形成圖文件）。按照既定拓展戰略，將各土地分級，找到土地主，按級別輕重緩急進行接洽、談判。無論談判結果，均將項目資料歸檔收藏，並定期與各土地主聯繫，保持溫度。
3、定期梳理，待變（全員討論）
將土地信息、歸檔信息按照短中長遠景分級保存，定期梳理。根據時間或其他因素的變化隨時調整級別。等待某因素的變化帶來的機會。
4、定期彙報，責任到人
所有項目信息需彙總到領導人，由領導人分派項目跟進人。規定時間進行項目進展彙報。彙報內容至少需要“目前進展、目前卡點、解決辦法”。解決辦法會上討論並形成決議，由跟進人按決議繼續推進。
5、內部各線條有效溝通
在項目跟進過程中，跟項目各線條人員保持有效溝通。
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