人物檔案
周代年，枝江市橘緣柑橘專業合作社理事長。20年間，他由一名農村小商販，成長為枝江柑橘產業發展的領軍人物。他帶領的合作社成長為宜昌柑橘銷售大戶、宜昌市百強合作社、湖北省農民專業合作社示範社。
心語心願
積極響應十九大提出的振興鄉村戰略，大力發展現代農業，帶領鄉親們一起致富。
“今年3月成立了電商運營團隊，半年時間營業額超過了300萬元。”2017年11月3日，在枝江市仙女鎮橘緣柑橘專業合作社，理事長周代年指揮電商銷售部門向齊齊哈爾的一名網友發出20箱柑橘。
周代年2005年與柑橘結緣，當時主要為外地客商組織貨源，提供中介服務。2010年，他牽頭成立枝江市橘緣柑橘專業合作社，擔任合作社理事長。2016年，電商發展勢頭迅猛，一向敢於創新的周代年開始進軍電商行業。
“今天網絡銷售的有3000多單，山東、上海、天津，全國各地的都有。”在仙女電商孵化中心，周代年說，通過線上線下結合，他已經將宜昌的柑橘賣到了全國20多個省會城市、60多個大中小城市，且在80%的銷售地設立了直銷站點。
電商之路
有了市場和工廠，還要有基地，這樣才能保證品牌和質量。去年，周代年註冊了橘緣牌宜昌蜜橘品牌，並建立基地，與湖北省農科院開展合作，引進愛媛38號、金秋砂糖橘進行試種。
在周代年帶領下，我們看到仙女鎮魯港村王萬全家的柑橘地，掛滿枝頭的愛媛38號、砂糖橘很是誘人。這些都是新品種，將來通過電商銷往全國各地，帶動更多老百姓致富！
“現在通過電商平臺，柑橘從田頭到消費者手中只要3天，省去了好幾道彎。”周代年表示，他一定會把好質量關，圍繞十九大提出的振興鄉村戰略，大力發展現代農業，帶領鄉親們一起致富。
周代年不僅幫助果農提高了柑桔品質，取得了好收益，還準確把握了市場機遇，順勢開拓了柑桔銷售的疆土。首先，他了解到，本地柑桔銷售時間長，一般從當年的9月一直持續到次年的2月，於是他決定抓住雲南柑桔售賣尾期的有利時機，彌補市場空缺，大力銷售本地柑桔。他還採用了雲南柑桔的訂單銷售模式，藉助時間優勢，借鑑成熟經驗，周代年的柑桔暢銷不停；其次他對現有市場的特點進行分析研究，得知烏魯木齊等地青睞大桔子，而東北市場則對小桔子情有獨鍾。於是周代年又心生一妙計，分地區特色、按市場需求、規格銷售。這樣既滿足了多元化的需求，又使資源得到了最優配置。
今年，周代年的柑桔繼續拉開市場，目前平均每天發貨75噸，年銷售額達到1.25萬噸，在枝江市乃至宜昌地區享有盛名，多次被枝江市委市政府、市農業局表彰為銷售大戶。
以桔緣柑桔合作社為平臺，枝江市創建了全國首個“北緣地區現代柑桔技術試驗站”，該市“最美桔園”示範創建項目也定在了向巷村。優質新品種苗木、標準化栽培管理技術，讓向巷村和周邊村民走上了科學發展之路。
在帶動村民發展柑橘產業的同時，桔緣合作社創新開展“五統一”服務模式，統一技術服務，統一農藥、肥料等農資供應，統一品種改良，統一品牌銷售，統一按每斤高於市場價0.05元至0.1元的價格收購，安排村民常年在合作社就近就業，全年累計支出工資達400萬元。成立桔緣電子商務有限公司，上門收取農產品，增加了村民收入，也贏得了群眾的讚許與口碑。
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