2019年10月28日
有三分之一的飯店,就不該開
--張大寬
有些店,開著開著就關門了
昨天出門轉了一圈,到中午了,尋思吃個牛肉麵去。到路口準備停車,掃了一眼,發現那家牛肉麵沒了。
仔細看了一下,旁邊的泡饃也在,快餐也在,地方沒錯啊,牛肉麵去哪了?
原來賣牛肉麵的那家店,現在已經變成了賣扯麵的。
要說起來,也就是四五個月沒來,沒想到幾個月的時間,這家店就關門了。
這家店開了多久呢?
下車問了一下隔壁的便利店,老闆說,七月份就不幹了。我說為啥呢,老闆說衛生問題鬧的,面也不好吃了,就幹不下去了。
開業的時候我還說,這附近終於有一家牛肉麵了,也有很多人和我的想法一樣,所以剛開業的那段時間,天天爆滿,飯口排隊是必須的,而我那時候基本上每個月都能去上兩三次。
後來因為其他原因,去的頻率也逐漸減少,直到有一次去,上來的湯竟然是溫的,再後來就一直沒去過了。
當時心想,如果老闆不及時調整,可能就很危險了,沒想到這麼快就關門了。
蘭州牛肉麵這個單品,說簡單也簡單,說難也難。
說簡單,因為本身包含的東西不多,無非是面、湯、肉、辣子這四樣東西。
而說難,無非是認認真真做,品質口味保持一個較高的標準。能夠堅持穩定,不容易。
就像這家店,本來好好的,只要踏踏實實幹,賺三五年錢不難。可沒想到,一年多就關門了。
你看,這恰好是之前統計的餐飲平均壽命,五百多天。
有些店,就不應該開
像上面這種店,本身有個好底子,有機會做好,自己幹著幹著就把門關了。
而還有些店,壓根就不應該開。
昨天下午,學員來信息,說跟前有個鋪子要轉讓,感覺條件還不錯,要去看看。
我說去看看吧,別衝動,要理性消費。
看完之後晚上和我溝通,說鋪子還行,只是暫時天然氣需要重新開通,可能要3個月左右。租金一百多一平,也不算太貴,挺猶豫的。
我說,這些都不是最重要的問題,最重要的問題是你自己是否準備好了。
她說,技術團隊、資金儲備都覺得還差一點,不是特別自信。
她真的差嗎?
實話實說,一點都不差,她的店是現在她這條街上數一數二的店。鄰里都很羨慕,甚至嫉妒她。
就這麼優秀,還是覺得現在去擴張一家新店,底氣不那麼足。再看看現在那些“生猛小白”,交點加盟費,沒有任何技術實力資金儲備,就火急火燎的租鋪子裝修開店,憑啥有高勝算呢?
無論是商場店,還是街邊店,天天都能看到關門的,尤其是才開了幾個月就關門不幹的。要我說,至少有三分之一的店,都不應該開。
因為在開門的那一刻,就已經能確定幹不了多久。
“你好大的口氣,憑啥這麼說?”
憑啥?
就憑一句“不知己不知彼”。
開店,是憑實力,還是靠運氣?
“知己知彼,百戰不殆”,這句話可以說是婦孺皆知,我不信哪個開店的老闆沒有聽過這句話。
但,有幾個人在行動之前,踐行了這句話?
你的顧客是誰?
你在和誰競爭?
你的優勢是什麼?
你的劣勢是什麼?
對手的優勢是什麼?
對手的劣勢是什麼?
如何發揮你的優勢?
如何避開你的劣勢?
如何確保資金鍊穩定?
出現極端情況如何應對?
這些,不知道在開店之前有沒有認認真真的琢磨過,考慮過?
琢磨完,又覺得有多大的勝算?
而最終決定開店,到底是因為算下來勝算大,勝券在握,還是勝算不大,想賭一把,用借來的錢開飯店來“改命”?
決定開店,到底憑的是實力,還是運氣?
等待,有時候是最好的戰略
說這麼多,並不是想告訴你,飯店不能開。
而是想說,要在合適的時候去開,要在自己能力和實力有足夠勝算的時候,再去開。
很多失敗,都是因為等不及,等不起,不願意等待。
就像你讓你家正在上小學的孩子去參加高考,這種情況下,幾乎是沒有勝算的。
所以,就讓他踏踏實實的上完中學,然後再去參加高考,這才是勝算更大的選擇。
開店創業,就是為了改變自己的人生軌跡,通過自己的努力,賺到更多錢,讓自己和家人有更好的生活。
如果計算之後,明知道實力不足,還非要硬上,這就成了直愣愣的往坑裡跳,這是對自己的不負責,更是對家人的不負責。
等待,在等待的這個階段,不斷提高自己的能力和實力,不斷儲備自己的能量,等待那個合適的時機再出手。
我是大寬,每天一篇原創文章,解決一個餐飲問題。
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