龙
笔者觉得这个问题，可以单独拿出来写一篇文章了。拼多多的崛起有很多方面的原因，有自身的发展策略原因，比如说重视下沉市场。当然也有对手的一些因素，比如阿里和京东，就忽视了拼多多的存在，甚至向“默认”般的看着它崛起了。当然，拼多多在互联网巨头的夹缝中求生存、甚至崛起有以下几个原因。
第一点，拼多多的崛起离不开对下沉市场的重视，尤其是三四线城市。这是一个被阿里和京东忽略的消费市场，也正是它助力拼多多崛起。下沉市场的消费者，为什么喜欢在拼多多上买东西，因为便宜！拼多多上的东西是最没有品牌溢价的，就是产品的价格超过了它自身的价值，而下沉市场的用户恰恰最需要这些产品。要知道，这些城市的消费者人均可支配的收入很低，高溢价的产品对他们来说是没有意义的。其实，中国有很多互联网公司，都是靠着这些下沉用户崛起的。比如说，同样是内容平台的趣头条，就是靠这些用户群体才上市的。
第二点，就是微信社交流量的巨大推动作用，也就是说拼多多的崛起，有很大一部分原因是微信在背后的推动。不知道在什么时候，微信中突然有了拼多多这样一个第三方服务，有微信这样庞大的流量入口，仅仅只是一小部分，也够拼多多消化一阵的了。
第三点，就算有微信的推动，也得有人用微信才行。而2016年~2018年，正是中国智能手机普及率高速发展的三年。尤其是以红米这样的互联网廉价品牌的推动，才让很多下沉市场的用户，第一次真正用上了智能手机。有数据显示，早在2017年就有近40%的农村人口，成为了移动互联网的网民。而在2017年和2018年，微信的月活人数也有了大幅度的提高。根据数据显示，在2017年微信的月活用户超过9亿人，一年后这数字突破10.8亿人。而这两年，正是拼多多快速崛起的关键时刻。
第四点，就是很多淘宝的买家，跑到了拼多多去做生意。不知道大家还记不记得，在几年前，淘宝曾经有过一段时间的打假行动，就是将假冒伪劣产品驱逐出淘宝平台。当然了，这主要是阿里为了淘宝的日后发展。但正是这一批被淘宝赶出来的商家，成了拼多多建立时的基础。所以你会发现，拼多多早年特别像淘宝刚成立时的样子，也是各种假货、各种被人所诟病，原因就在此。
纯属个人观点，不喜勿喷，就当大家做个交流了。
远景智联
拼多多能够成功主要有一下三方面：
1.电商模式
对于初次接触网购的人或者经常网购的人来说，一个远低于心目中预期的价格，会让一个人完全丧失理性消费的能力。
还记得0.1元拼团车厘子，还记得0元抽奖，还记得团长免单，这些策略对于一个刚接触的用户来说是非常有效的。
而且在拼多多中任何人都可以发起团购，用户的参与感就很强。
在过去KOL和消费者在网红经济模式下，是不对等的，但是在拼多多模式下，所有人都是对等的。
一个普通人，也可以向他的朋友圈，好友宣布，这个商品怎么怎么好，怎么怎么便宜。
因为是基于熟人社交的电商模式，也解决了信任的问题,这就成了拼多多的优势。
2.推广平台
拼多多站在微信这个巨人的肩膀上，因为微信，拼多多才能接触到这些用户，利用人们贪便宜的心理，使得拼多多购物的链接在微信中得意大肆传播。
社交平台本来就可以说是当下互联网用户最活跃的一个平台，而拼多多利用“社交电商”的模式成功的通过微信将原本被圈起来的社交人群进行社交营销。
3.运营方式
因为拼多多的团队做过电商代运营，也做过游戏运营，可以说同时吸收了阿里的运营思维又吸收了腾讯的思维。
所以当淘宝和京东在一二线城市竞争激烈，在两大巨头将注意力放在消费升级上，而拼多多恰到好处的将目光瞄准了三四线城市，将较低消费层次的消费用户收入囊中。
对商家免佣金、免费上首页的政策极大的吸引了商家的注意力，为产品的低价提供了前提条件。
策略的成功让拼多多可以
一方面不断获取到新用户；
一方面不断提高了交易量，用户发起的商品链接；
一方面源于用户主动在拼多多发现的商品；
一方面平台会通过公众号向用户发送商品的链接，通过社交分享降低了菜鸟上的不信任性，这一点很重要，至少转换的心理门槛得到降低。
利用微信生态工具，让整个交易体验做到最大的极致，使得使用门款降到最低。
所以拼多多可以从互联网巨头的夹缝中生存并崛起。
罐头饼干
京东达到GMV过千亿用了10年！唯品会用了8年！淘宝用了5年！拼多多用了2年3个月！有篇文章叫“打不到的怪兽——拼多多让阿里慌了！”夹缝中求生存！这个词还是比较贴切！当时中国电商主旋律是阿里耍流氓制裁京东玩商家“二选一”这种制裁的背景是他发现天猫已经没有平台优势！京东却有物流优势！他阻止不了用户选择京东！就只能阻止商家去京东卖！而拼多多阿里却制裁不了！他能夹缝中求生存，我认为有一下几点原因：1.拼多多的生存环境是微信！而微信是阿里的禁区！微信和淘宝支付宝是隔离的！这就使得拼多多获得了战略成长空间！首先是阿里打不到！京东又看不起他！2.砍价拼团的社交裂变降低了引流成本！2016年拼多多获客成本10块！2017年17块！2018年底140块！而2016年京东是140块！2018年是1500块！阿里2018年是390块！更低的引流获客成本让拼多多超速获得用户！3.拼多多用低价的货品获得了渠道下沉的机会！当一二线城市天猫京东市场饱和，进入品牌电商时代！拼多多却因为移动互联网时代微信的普及！覆盖了中国三到六小城市的低线城市的线上市场爆发的机会！这个新的电商市场覆盖中国10亿群体！这个群体第一次接触互联网第一次网购都是价格敏感人群又都在微信里！拼多多低价的货品！微信生态发力！恰恰搭上了这班车！随后就是办爆发式增长！实际支付GMV超越京东！市值超越京东！威胁阿里！ 简单讲讲就是这回事！
祖叫兽
拼多多的发展成功还是创始人看中了电商平台发展中的一些不足，创始人对互联网的理解比较深，借助了电商结合社交的框架，也就是看准了为什么是阿里为什么是腾讯形成了两巨头，有没有在中间能形成一种商业模式的可能，电商借微信能形成一种暴发的可能性，再者京东都不算一个完全开放的平台，拼多多几乎没有考虑过京东，超过京东都是早晚的事情，至少在交易额度上面是这样的，创始人对电商，对社交网络，对上市资本市场的理解比较深，拼多多粗矿式的发展在中国更容易成功，高速的发展能忽略掉公司的一些小问题，
多闪a
互联网巨头可以做大再做大，但不可能一手遮天。拼多多正是找准了互联网巨头们的那几只手还没遮到的地方，以自己的优势攻城掠地发展壮大。再说中国那么大，世界就更大，再大的互联网巨头也不可能独霸中国的市场，独霸世界的市场。大路朝天各走半边，走着，走着，拼多多说不定也变成了互联网巨头，并超越现有的超霸的互联网巨头呢！加油，拼多多！
踏遍青山52108330
人们电商的毒中得太深了，那怕下一代没有职业做没有饭吃也要网购，网购的曼延真可怕。
手机用户95592052846
没研究，但还在生死两茫茫间吗。要等到收入可以应付再投资和营运支出，可能还是亏损，算活下来了。
