小山東建哥
轉化思路繼續堅持，線上線下相結合。
所有生意都不好做，都是越做越難做，但是要是所有人都放棄呢，那麼誰還會做呢？
大家在呼喊生意不好做的時候，想要講到的無非兩點：賺錢更少了，付出的心血更多了。
貨物與想法比較：
相比於前幾年電商為普及的時候，幾乎是店家說多少就是多少錢，說怎麼賣就怎麼賣，一遍情況下的話像退貨換貨以及說新品更換速度都是比較差勁的。拿著之前的眼光看一下，市場有什麼我們買什麼，誰家的花樣多一點，誰家的貨賣的就好，賣的就快，其實說白了與現在是一樣的競爭關係，做的好的人用了一小段的時間，將店鋪打理的更細緻反而店鋪生意更好。覺得難做的人依舊覺得難做，利潤薄說難做、需要整理新思路也說難做，朋友家賣螺絲的一箱子才賺十幾塊、幾塊錢了，難做了十幾年每年還是能賺百八十萬，可能我們與你們這樣的人不一樣吧，覺得有賺頭就算是賺到了。
店鋪費用比較：
想之前每年的店鋪費用幾萬塊錢、每件衣服的利潤又很大，這樣的情況下肯定賺錢，但是近幾年的店鋪費用越來越高，很多的朋友光在支付房租這一塊就無法直視這個東西。
金小鵬說電商
根據我多年女裝零售的經驗來回答這個問題。
做服裝的要求越來越高
我在一線城市開店4年多了，不得不承認，開店一年比一年難了，這個難具體表現在，你想賺錢得付出更多的心思了，比如在服裝款式上、服務上、會員制度上……都一年比一年要求高。所以假若你一直在做服裝，那麼一步步根據趨勢好好調整經營，肯定是可以堅持下去的，畢竟現在死掉了一大片經營不善的，能留下來的都是有點實力的~
如果新入行服裝，那麼請慎重考慮，挺難的……
19年生意確實不好做
單從19年來說，今年夏季我店鋪的生意就很差，不過再差，因為這麼多年開下來，有老顧客的基礎，也是能賺一點點的。然後進入秋冬季節，也就是從10月開始，生意就比較好做了，也正是賺錢的好時候了~
一線城市開服裝店的取勝經驗
雖然我的店鋪不說開的有多好，但是我的服裝店至少是賺錢的，下面我簡單說說，我在一線城市開服裝店的一點小經驗，就直接說說差異化的地方吧。
- 我的老顧客我都相應比較瞭解，具體到什麼程度呢？她穿衣尺碼，喜歡的風格，喜歡的顏色這是最基礎的，所以，她們每次過來，我會給她們推薦相應適合她並且她喜歡的一類服裝，這樣下來，不僅效率高體驗也會不錯，因為推薦的東西大概7成她是滿意的。
- 我的很多顧客，是自己懶得搭配衣服的，我經常需要根據她們的需求，幫她們搭配服裝，比如參加商務會議、出國考察、出門旅遊……這個是練出來的，多關注時尚，再實踐操作，自然就會了。
三、四線城市更好做
個人認為，一線城市做服裝，雖然單價可以賣更高，與此同時要求也高。反而在三、四線城市，只要你勤勞點、實在點、貨品保持中上，相對還是比較好做的，畢竟三四線城市也要經歷一線城市類似的一個發展過程，服裝的競爭沒那麼大，你店鋪稍微不一樣的，估計就能脫穎而出。
lovely林疏
筆者認為：2019年服裝生意不好做，這只是開始，尤其實體服裝店生意更不好做，原因是幾個方面的：
一是服裝行業傳統的商業模式結束了，服裝行業產能過剩，過去短缺經濟時代，生產任何服裝都能賣出去，現在是人人都有很多套各種服裝，並不缺服裝，缺的只是自己喜歡的服裝。
二是互聯網電商的衝擊，網絡購物已經成了許多人的習慣，服裝只要不是急著穿，大部分人都會選擇網上購買，實體店買服裝的人是越來越少。
三是傳統的服裝行業利潤越來越低，成本越來越高，實體店租金高利潤低，難以維持。而生產服裝的實體企業傳統的商業模式也是低利潤或者是沒有利潤。
筆者研究過服裝行業的轉型升級模式，如果你還是傳統的服裝商業模式，不管是生產服裝還是服裝實體店，現在都很難維持，如果你還是傳統的服裝商業模式，2020年再堅持，只能是增加虧損。怎麼解決這個問題呢？
現在中國的服裝行業只能轉型升級，在2019年不能轉型升級的服裝企業，維持多久也改變不了倒閉的結局。我國服裝行業的轉型升級，必須運用移動互聯網時代的銷售渠道，提升品牌形象，打造中國的自主品牌服裝，為消費者量身定製高品質的服裝，只賣服裝的設計，拿到定單再生產。這就是眾籌工具的運用，只有生產高品質的服裝產品，沒有庫存，只賣設計，向輕奢品牌升級，進而打造中國的大品牌服裝，佔領世界服裝產業的制高點，形成產業鏈或者產業集群。筆者正在打造服裝的輕奢產業鏈，打造服裝行業的爆款產品，解決服裝行業的發展難題，有志向的服裝企業我們可以聯手來打造中國自主品牌的中高端服裝，先拿下國內市場，再拿下全球市場。當然，這需要大量金融工具的運用，需要創新服裝行業的商業模式，運用移動互聯網時代的各種工具，是我國服裝產業升級的必然選擇。
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金融學家宏皓教授
2019年服裝生意整體環境確實不太好，個人認為如果你沒有進入這個行當暫時不要選擇這個行當。畢竟行業大佬都在哀嘆生意不好，你作為一個新手肯定也拿不出什麼絕招來扭轉乾坤的。
另外對於已經開店的老闆，在還能維持不虧損的情況下建議選擇堅持。能保持活下去就是很好的狀態。我既然說出要堅持，就說出需要堅持的理由吧：
一，不要輕易改行。
很多同行說生意不好做，想轉行做點其他的事情。其實說服裝行情不好，實際上其他行當今年日子也並不好過。當然如果您已經找到更好的行當就另當別論。但從今年整個經濟形勢來看，貿然進入一個不熟悉的行當風險可能更大，我估計只會更難做。
二，行情都會有周期性，有低谷就會有高潮。
今年行情不好，工廠整體產能都在下降，但衣服總還是要穿的，再窮也不可能“裸”著出門的，再說中國人口基數這麼大，對於一些基本款的服裝，需求量還是非常大，今年少買了，明年可能就要多買點了。對市場還是要抱有一定的樂觀態度。
三，注意細分市場和利用自媒體平臺帶來的商機。
雖然整體行情並不好，但同時我們也看到，比如我昨天那篇問答提到的，專賣小個子服裝店的那位老闆娘，生意就很好，其實類似的細分市場還是會有機會的。目前很多工廠不忙，但杭州一家做漢服的工廠就很忙，其實也是抓住了當下的熱點，做好了細分市場這塊。還有那些會玩直播，玩抖音等自媒體平臺的商家，他們的銷量不減反增。有的款式銷量在如今的淡季甚至突破了以往的旺季。所以說這個行業機會還是存在的。
說出了這幾點需要堅持的理由，如果您打算繼續堅持做下去，接下來就是要在產品定位，款式設計，學習新知識，接受新模式，玩轉自媒體等方面做文章。而不是坐等客人上門來守店做生意。
我是裁縫方師傅，希望我的分享能給您帶來幫助，如果感覺有用，請關注下我，一起多多交流吧！
裁縫方師傅
再熬兩年，把競爭對手熬死，剩下的可待枯木逢春。
我從2017年底就收手了，其他同行還在苦苦熬，清庫存打1-2折，連人工、場地、管理費用都賺不回來，還不如我做些金融投資保證能舒舒服服地賺點飯錢。
做任何事情，付出了就一定要有收穫。象現在這樣，在保本與不確定能堅持多久之間煎熬，實在太銷魂了！
服裝業已不是以前那麼暴利了，以前3.8折進貨基本能在7折以上出掉大部分，而且市場消化得快，促銷能拉銷量清庫存，廠家也有熱情保證質量和設計新款。現在基本在清倉和翻舊版，用料和造功也不走心，市場反應更加冷淡——週六日逛街購物的人也不多。加上場地、人工、物流倉儲費用年年上漲，風險只增不減。
現在做消費者很快樂，受實體和電商爭相討好。製造、批發和零售都在苦煎熬，上市公司還能圈點錢，實質上誰都無勝算。連外國奢侈品牌也在收縮陣線，鳴金收兵，他們可是百分之幾百的暴利的。
青蔥光明草
我覺得能做，我做了八年服裝零售，生意不好有很多原因的。
第一，產品性價比不高，最典型的就是質量差價錢貴，再就是款式不好（眼光問題，通常進貨都是進自己認為好看的，而不是顧客認為好看的）。
第二，地段不好，服裝對地段要求很高，基本都是一二流的地方，不然沒人氣。
第三，服務意識薄弱，這個很重要，逛街買衣服圖的就是開心，（服務員都是殭屍臉，沒有激情）現代社會跟以前不一樣了，有錢在哪裡都可以消費，要給顧客到家了的感覺。
上面所說的只是個人觀點，時代變了，我們也要學會變通，那種爛大街的各種打折清倉手段就不要用了，顧客都麻木了，你可以多學點營銷手段，頭條上有很多這樣的文章。
當然現在實體生意不好做跟互聯網也有很大關係，因為有很多人網購去了，但是我覺得其實有很多人還是願意到實體店買衣服的，畢竟網上不能試，大小不合適，還各種p圖，跟實物有很大區別，只要你服務好，價錢合適，還是可以做下去的，
朤髻天涯19
要我說，19年還準備開實體店做服裝的商家，最好以不做為主。。。為什麼？成功概率低，死亡概率大。當然，也不是說就沒有人賺到錢，而是說比例少。打個比方，以股市為例，我們知道18年大盤不好，平均下跌25%，人均損失10萬。在這種市道中，你無論怎樣努力，勞神費力，估計都是遍體鱗傷。反倒是，不操作受傷少些。。。實體店為什麼難操作？主要有幾大原因，而且服裝店是重災區。其一，廠家已背叛零售商，過去，廠家不參與零售，全力以赴支持零售商。現在，廠家已在網上自產自銷，從你拿貨之日起，兩者事實上已變成仇人，展開競爭。其二，線上房東全力阻止線下實體店存活，線下商家雖多，但一盤散沙，線上房東雖少，但步驟一致，且掌控一切資源。比如輿論，不可能宣傳你好，而是天天為自己吹風。甚至，關鍵時刻，補貼燒錢將你擠兌到無路可走。其三，經營成本居高不下，而消費人群又不斷流失。以服裝為例，線上份額據說已達7成以上。。。因此，個人認為，在實體店這輪大熊市之中，最好不要參與。。。實在想創業，躲開重災區，比如開個蛋糕房，這是一手貨源，或者開個小飯店，現在網上比線下貴，相對好做。。。
大力牛魔王之龍在天涯
世界上沒有做不好的生意，只有不會做生意的人！
服裝生意不好做，原因有很多，我們把它總結為主觀原因和客觀原因。
主觀原因：
1、經營思維固化，
2、不懂營銷
3、選址有問題
4、不會引流
5、售後服務
6、銷售能力不行
7、店鋪租金越來越高
8、員工工資越來越高
客觀原因：
內容電商崛起，很多年輕人都是通過手機買衣服
電商價格具有優勢，一樣的品牌和款式，電商價格要低很多
實體店本身競爭大，大家工作又忙，很多人都不願意逛街，宅男宅女越來越多，進一步促進了網購。
綜合以上主客觀原因，那麼2020年還應不應該經營服裝店呢？
我的答案是：必須經營！
只不過你如果不學習新的營銷方式，改變你的經營模式，如果不改變，恐怕連最後一口蛋糕都吃不到了。
抖音裡面的一個小姐姐，短視頻+直播，就賣一款毛衣，月入50萬
還有一個小男生，名字叫李佳琪，買一款口紅，直接賣斷貨。
內容+電商，才是出路，未來只會越來越多的人通過手機購物，逛街的頻率會越來越少，當然我們不可否認，有些人就是要逛街買衣服，因為網上買不到自己合適的，但是我們從大數據來看，越來越多的年輕人，包括寶媽等人群，都是以網購為主。
所有，不是服裝生意不好做了，只是換了個形式在賣服裝而已，大家的需求沒有減少，只是消費場景和消費方式發生了變化。
張大奕（淘寶第一服裝博主）在去年雙11，一個小時的銷售額就破億，旗下的如涵電商，今年順利在美國上市了。
抖音和快手在2019年的目標是，短視頻+直播電商的GMV要突破100億，淘寶直播在去年的GMV已經突破1000億，服裝+內容+電商，才是你轉型之路，服裝行業不是不好做，只是你模式落後了。
在一個對的方向堅持，才能看到曙光，方向錯了，堅持就沒意義了，好了，就分享到這，自己掂量吧！
蔣昊說經濟
其實大環境是越來越好的。
《2019中國服飾穿戴市場專題研究報告》顯示服飾穿戴線下消費體驗難被取代。消費者對於鞋靴、箱包、配飾類商品消費網購比例均集中在20%以下。
女性用戶在穿戴市場佔主導，其用戶比例高達82.5%。另外，24歲以下年輕人成為了消費的主力軍，約佔56.2%。
用戶追求穿戴服飾的品質的同時，也注重對商品性價比的關注。而實體店的最大優勢就是品質觸手可及。如今互聯網電商的發展要注重品質與潮流相結合，線上與線下相結合，不斷挖掘模式優勢，通過口碑、品牌覆蓋及價格建立優勢吸引消費者。電商成本越來越高，跟實體店已經不相上下，電商同質化也日趨嚴重，而實體店早已經大浪淘沙，有實力有品質的實體店在電商衝擊下屹立不倒，渾水摸魚的早已經被淘汰。
如今，政府正在大力扶持實體店、年輕消費者酷愛社交，願意為多樣化高端化產品買單的消費習慣、個性化實體店的興起都在預示著實體店的春天正在來臨。
電商是用“價格”逆襲的實體店，現在實體店需要用“服務”扳回一局！
“消費升級”的本質：實體店營造出一種無與倫比的消費場景，而電商是通過電腦和智能手機進行交易，很難向消費者提供獨特體驗！
“需求升級”的本質：消費者需要從對產品的滿意感轉型為精神層面的滿足感。
新一代消費者，對體驗業態開啟了更為極致的追求,擁有高品質產品，高質量服務的實體店，在能滿足消費者“消費升級”“需求升級”上遠非電商可比。
所以“產品升級+消費升級”是現在的實體店迫切需要做的事情，墨守成規的怎麼可能不被淘汰！早已經不是以前那個客戶來找你的時代了！
山木無感標
不只是服裝不好做，其他實體店也都是艱難維持現狀，由於電商影響以及時代發展改變了消費方式，其實實體店也有經營很好的，雖然業績下降只是賺的少了一點，我覺得實體店會慢慢復甦，因為電商的發展也到了瓶頸，隨著電商法出臺，國家提倡大力發展實體業，還有就是體驗是網店無法解決的問題，實體店經過了幾年的低靡意識到自身的不足，要改變經營模式提高服務水平，近幾年電商紅利逐漸消失，營業費用也在不斷提高，商家抱怨平臺收費太高，電商法出臺對網購雪上加霜，導致大批平臺經營者紛紛退出投身實體店，相信未來實體店會越來越好，只有實體經濟才能帶來市場繁榮才能解決就業等多方面問題，拭目以待吧！
