好物分享巨便宜
拼多多拼的是人气，有的是薄利多销策划，特别是几块钱的小东西，拿货几毛钱，控制4.5块一件的运费，一个件货赚个一块钱，一天二三千的销量，也就有二三千的收入，更何况很多客户下单不止一件对吧，只要有销量，就没有亏本一说
狮子姐
中国有一句老话，买的永远没有卖的精。
从这个意义上讲，作为一名买家，只需要关注自己买到的货物是否有问题，无需为卖家是否赚钱担心。
一
拼多多平台上有很多九块九包邮的产品，因为一些买家自己邮寄快递被收过十几二十元的邮费，便认为拼多多卖家会亏钱，这是一种认知上的谬误。
实际上，拼多多的卖家多采用包仓的形式来批量的发送快递。
所谓包仓，就是一个月以约定价格买断的方式给予快递公司固定的费用，然后不论卖家发多少货量，每单均按照接近成本价来发货。
与买家发一单十几二十块相比，这种包仓的价格就像是量贩批发，即使平摊了约定价格的包仓费用，可能也只要三四块钱一单。
但同时，这是要以具有比较大的发货量来保证运作的。
如果是新做的新手卖家或者常发快递的一些买家，光是高额的包仓费用便根本无法支付，还不如以零售的十几二十元的价格散发快递，所以这些群体对于包仓，以及快递费用本身，就与拼多多等平台的卖家处在不同的认知线上。
二
前面我们讲了规模运作下，包仓快递费用可能只需要三四块钱。
那么一件九块九的拼多多的货物，便可以剩下六七块钱。
那么这六七块钱还有没有钱赚呢？
肯定有的。
消费者认为赚不到钱 ，还是一个价格认知谬误在起作用。
我们以A商品作为例子来举例。
1，A商品建议零售价20元，在便利店标价20元进行销售。
此时买到A商品的消费者对A价格的认知，是商品A等于20元。
2，A商品建议零售价20元，在某大型超市特价16元销售。
此时买到A商品的消费者对商品A的价格认知是16元。
综合起来，就是商品A，大概是16-20元。
可实际上：
1，便利店从市批发市场拿商品A进价15元。
2，超市从省代拿货商品A进价12元。
3，省代从总代拿货商品A进价9元。
4，总代从生产厂家提货商品A进价6元。
5，生产厂家生产商品A成本价5元。
对于便利店对商品A的价格认知便是15-20元，以此推下去，到了只跟总代打交道的厂家，商品A的价格认知便是5-6块钱。
如果是直接从生产厂家开始出货，直接做B2C（厂家对顾客），直接卖九块九包邮，那么：
九块九减去三四块邮费减去五块成本，等于一块九到九毛的利润。
利润，并不会比卖给总代差。
更何况红海时代，市场份额你不做总会有竞争对手去做，厂家直接开网店，便也不会让人觉得难以理解了。
三
除开我们上面提到的一些原因，造成惊人低价的还有就是品质分级原因。
随着网购市场的成熟，一个商家，可能在各大平台上都有分店。
虽然是同一种商品，但这些平台的目标客户，平台定位，销售成本，流量对象都各不相同，就造成了同品不同价的现象。
于是一些商家便会对不同平台提供不同品级的商品。
比如商品B，厂家制造成本10块，某平台却能做到厂家直营九块九包邮，如果不是限时的推广活动，长期这样做，那么发的很可能就是品质分级后的下级品。
四
拼多多发展到今天，惊爆眼球的价格确实起到了很大的作用。
尤其是一些品牌口碑所起作用不大的产品，性价比尤其的高。
可是如果是一些过于违反正常人认识的价格，比如一分钱的成箱苹果，两毛钱的整个大西瓜，九块九的电动摩托，九块九的苹果手机，除开抽奖性质的正常营销，广大消费者还是要擦亮眼睛才好。
毕竟，买的没有卖的精，不是么？
LithiumWolf
商家在这一个产品上可能确实不赚钱，但是他赚到了流量 访客，比如说一件100块钱的商品，需要100个人砍价，100个人砍价完可以0元得，看似商家亏了这个商品和运费，但是有100个访客进入了店铺，再如果商家的宝贝有足够吸引力的话100个访客可能就会有很多个停留下来浏览其他宝贝，参加其他活动，简而言之，砍价，优惠券这些就相当于商家出了广告费，有人进店了才有可能会有收藏加购，所以流量也是钱，只要在其他宝贝上赚到钱了，亏一点也是值得的
糖大猫cat
这个和拼多多平台的定位有很多关系，首先他选择的是低消费群体的客户，然后能在拼多多生存的多数为生产厂商或者有实力的经销商，可以把产品的利润做到很薄，靠销量挣钱。销量一上去合方面的人工、物流、获取流量成本就很低了。所以价格能卖的很便宜
