一葉而知秋，這句話很適合如今的房地產市場。
今年上半年，全國樓市還普遍處於一片春暖花開，火熱祥和的氛圍裡，然而，下半年開始，樓市風向就驟然轉變了。尤其是近期天氣逐漸轉冷，市場也跟著一夜入秋，降溫信號非常明顯。
昨日，很多人的朋友圈就被泉州一個“白菜價”樓盤刷屏了。均價8900元/㎡，整體比二手房價差4000元/㎡+，引得千人爭搶。而我們漳州樓市的畫風也不一樣了：促銷活動多了；電話營銷甚囂塵上；土拍市場，開發商理性入市……
所有的一切，都指向了一個事實：樓市很冷靜，“金九銀十”成色不足。
01
壹
樓市下行，對沖在市場一線的開發商來說，簡直太難了。
今年7月，發改委發佈通知，規定房企發行外債只能用於置換未來一年內到期的中長期境外債務；
到了8月底，多家銀行也收到窗口指導，要求房地產開發貸額度控制在2019年3月底水平。
如今臨近年底，開發商普遍面臨嚴峻的資金管理，不少房企都頭頂著巨大償債壓力。
簡單說來，房地產的融資渠道基本被堵死了，年底還有一屁股債要換，房企想給自己回血，只能加緊施工和銷售，把手裡的房子變現迴流資金。
因此，為了回籠資金，各大開發商紛紛使出一切能促進成交的手段：降價、分銷、老帶新等營銷活動此起彼伏。中介、代理公司的朋友圈也“特價房”、“一口價”、“白菜價”等信息刷屏，而這些樓盤的促銷價，普遍比正常的銷售價格低出不少。
萬科城玖龍臺10月27日剛推出一批建面約127-150㎡的壓軸複式產品，帶裝修，特價房14506元/㎡起；
禹洲城上城結合項目在做的冰雪節推出“每日一套特價房”的活動，最低12661元/㎡，認購還可參與砸金蛋及抽周杰倫演唱會門票。
榮成四季商業廣場蟄伏些許時日之後，也於近期正式推出建面約57-77㎡的SOHO產品，“白菜價”7000元/㎡起。
[插播廣告]萬科·玖龍臺帶裝修14506元/平起；寶龍廣場·雲景裡首付20萬起買三房；三盛·璞悅灣帶裝修灣景高層預約中。詢：0596-2937697
此外，禹洲雍江府推出買房立減9.8萬元（車位抵價券、僅限5#樓）的優惠；融信壹號府、碧桂園碧湖天驕、禹洲雍禧瀾灣等項目也都紛紛祭出“工抵房”、“特價房”的大旗……
不管是衝刺“金九銀十”的銷售任務，還是資金回籠，或是搶奪客戶，開發商的折扣活動已經是愈發明顯。
02
貳
為什麼會出現打折促銷的現象呢？我們認為有幾點：
第一：頻繁的調控政策；
第二：受大環境影響；
第三：新品高端化。
1、頻繁的調控政策
今年出臺的調控政策很多，據中原地產研究中心統計數據顯示，今年前八個月，全國房地產調控政策高達367次！相比2018年1-8月份的315次上漲了17%，累計次數刷新了房地產調控記錄。
尤其是房企最重要的資金來源之一——地產信託，被監管層敲響警鐘，並按下“警告鍵”後！房企的資金端口的收緊更嚴峻了。
那麼開發商缺錢了咋辦呢？最直接有效的一招就是降價甩貨、資金回籠。
2、大環境影響
其實，從今年下半年開始，樓市降溫的苗頭就不斷竄出。從8月份開始，全國就已有一波打折降價潮來襲。房地產不僅是地方性的市場，也是全國市場，受大環境影響，漳州也出現的降溫苗頭。
全國多個城市已出現打折降價潮：
8月份，北京下調報價的二手房有1287套，其中有的房源降幅超過20萬元。
8月底，廣州率先大降價，最高直降10000元/㎡，兩天跌了6000元/㎡。
隨後，廈門有樓盤直降3149元/㎡，某地王項目更是每平米降價6000元/㎡；
福州多盤打出一口價，最高折扣力度達到85折，房價總價可減20萬多....
受整體大環境的影響，漳州多家品牌樓盤的“工抵房”也重現江湖，更有純新盤還未上市，優惠已出！
3、新品高端化，剛需供應少
這兩年來，隨著地價的上漲，新盤走高端化趨勢越發明顯。尤其是下半年，那些加入漳州樓市大軍的新面孔無一不是出自“大咖”之手。新增供應的泛高端化，使得緊湊型、中低價位的普通商品住房的供應缺乏，導致供應價格結構失衡，普通市民的剛性需求無法釋放。
高端盤買不起，剛需供應少，這是擺在剛需面前的一條糾結買房路。
不過，整體對於購房者而言，優惠促銷的出現，購房時的選擇空間也將持續增多。有意向的購房者還是可以多看多對比。
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