大健康領域的品牌將產品線延伸到日化領域已不是新鮮事。這不，王老吉推出了1828涼茶牙膏。

文丨張明

或許很多有著藥企背景的品牌都將產品線延伸到日化領域，但少有像王老吉廣藥大健康產品這樣順理成章的。

10月29日，“王老吉1828涼茶牙膏新品發佈會”在武漢舉行。本次會議上，王老吉廣藥大健康產品正式推出1828涼茶牙膏。“從立項到產品正式面世，一共經歷了417天，開了37次協調會，膏體設計修改了13次。” 王老吉1828牙膏項目掌舵人，紅吉（廣州）銷售有限公司總經理潘周表示，王老吉1828涼茶牙膏是廣州醫藥集團有限公司（以下簡稱“廣藥集團”）將產品線延伸到日化領域的一次嘗試，也是王老吉極為重要的一個項目。

王老吉為什麼要推牙膏？

在潘周看來，走過洗滌、護膚的黃金時代，迎來洗護品類的迭代升級之後，化妝品行業的下一個風口將是口腔品類。以牙膏為例，有數據顯示，2018年，行業52家規模以上牙膏生產企業主營業務收入222.1億元，同比增長7.11%；利潤總額39億元，同比增長27.96%。在產品端，高端、超高端產品持續保持了增長勢頭，這種增長在小超及高端市場更為明顯；在功效上，中草藥品類牙膏在逐年上漲的趨勢下，佔比25%位列第一。這也意味著，在細分領域有著獨特優勢的品牌，有較大的發展空間。

△紅吉（廣州）銷售有限公司總經理潘周

從渠道商的實際現狀看，經銷商目前的痛點在於人員成本高、價格透明、渠道費用增長、規範經營成本高、渠道分流等。記者走訪福建、河南、新疆等多個市場時發現，很多商超、流通渠道的經銷商，淨利潤僅有3個點左右，部分甚至“賠本賺吆喝”。這些經銷商急需尋找實力雄厚、品質好、利潤空間足夠的品牌，實現新的增長點。而王老吉1828涼茶牙膏的出現，恰好滿足了這些需求。

潘周認為，王老吉1828涼茶牙膏是在中國日化行業格局推動下應運而生的品牌。相比其他品牌，1828涼茶牙膏有著其他品牌不具備的獨特優勢。一方面是品牌背書，王老吉創立於清道光年間（1828年），創始人王澤邦，被公認為涼茶始祖，有“涼茶王”之稱，是真正的國民級品牌，自帶流量，且對品質以及價格體系的管控較為嚴格。

另一方面，1828涼茶牙膏定位中高端，深挖產品功效，以“怕上火，早預防”為宗旨，在產品中運用了王老吉 “三花三草一葉”的配方。“三花”即菊花、金銀花、雞蛋花，“三草”即甘草、夏枯草、仙草，“一葉”即布渣葉。目前，品牌推出了預防型牙膏、治療型牙膏以及護理型牙膏。其中，明星單品為預防型牙膏，這款牙膏復配雙重甘草、仙草，在早晚的口腔清潔過程中，清火清口氣，起到亮白護齒的作用。

在渠道拓展上，王老吉1828涼茶牙膏現階段主要以流通以及KA渠道為主，其中流通渠道有8個SKU，KA 渠道有8個SKU，電商渠道的產品正在研發中。潘周接受記者採訪時表示，在拓展電商渠道的過程中，王老吉1828涼茶牙膏將堅持年輕化營銷戰略，貼近年輕人，比如將包裝精心設計成了葫蘆的形狀。

如何推廣牙膏？

就在會議中途，來自南京的某世紀華聯超市成交了一單297.6元的訂單。這也是王老吉1828涼茶牙膏的第一筆交易。忍不住心中的激動，潘周將這個消息分享給了在座的渠道商。他說：“正是品牌的魅力，才讓消費者認同牙膏，並且一次性購買多個產品。我相信，在渠道商的努力之下，王老吉牙膏能夠取得比較好的成績。”那麼，品牌將如何落地營銷？對未來又有哪些規劃？

王老吉1828牙膏項目銷售總監張坤談到，首先在品類上，王老吉進行口腔全品類覆蓋，在牙膏的基礎上，推出漱口水、牙刷、牙線贈品等，針對常見的口腔問題提供有效的解決方案，為消費者帶來口腔健康管理解決方案。其次在功效上，向細分化功效延伸，推出美白等功效的牙膏。

△王老吉1828牙膏項目銷售總監張坤

最後在渠道運作上，王老吉1828涼茶牙膏將進行場景化陳列，做好春節檔、三八檔、五一檔、618、開學檔、國慶檔、雙11、元旦的促銷工作，通過買贈的形式，吸引消費者。比如，在指定的節日，進行買一送一活動，又比如，針對店慶，當地特殊節日等，進行個性化產品買一送一活動。

以針對性地預防消費者口腔上火問題為基石，王老吉1828涼茶牙膏順應了消費升級的需求，填補了中高端專業品類的空缺。致力於改變中國人口腔護理方式的王老吉， 或許趕上了最好的時機。