身价上百亿,“首负”史玉柱回来了!脑白金也回来了

世人多凡胎肉眼,见人显赫,则畏而重之,见人沦落,则鄙而笑之!这句话来概括史玉柱的传奇人生是恰到好处的!在改革开放近40年的浪潮中,放眼整个中国,真的很难再找到一个比史玉柱更具传奇性、话题性和争议性于一身的企业家!

身价上百亿,“首负”史玉柱回来了!脑白金也回来了

4年赚3.6亿

在1989年,年仅17岁的史玉柱辞掉了自己的铁饭碗,带着4000元的积蓄下海创业。凭借着出色的专业技能,史玉柱很快便研发出了火爆一时的电脑办公软件M—6401。四个月后,史玉柱赚到了人生的第一桶金,一共200万元。

1991年,史玉柱成立了巨人公司。就在两年后,巨人公司的年销售额就来到了3.7亿元。此外,巨人公司也成为了第二大民营的高科技企业。

1995年,在福布斯的大陆富豪排行榜中,史玉柱位列第8名。而在前十中,只有他是刚过而立之年的。

沦为“首负”

在成立巨人公司的第二年,史玉柱就想要建造一栋中国最高的高楼。在周围人的吹捧下,史玉柱迷失了方向。最终,大厦的成本从2亿来到了16亿。此后,由于巨人大厦的“吸血”能力太过凶猛,巨人公司很快就面临着入不敷出的困境,再加上管理不善,巨人保健品市场也开始迅速萎缩,巨人大厦的资金开始告急!

1997年初,大厦的资金链断裂,许多购楼者堵在巨人公司门口要求赔偿。至此,史玉柱一夜之间从“天之骄子”沦落为负债2.5亿的“中国首穷”,巨人公司名存实亡!

身价上百亿,“首负”史玉柱回来了!脑白金也回来了

但值得一提的是,那时的史玉柱除了缺钱,似乎什么都不缺!公司二十多人的管理团队,在最困难的时候依然选择不离不弃,没有一个人离开!而此时的史玉柱手上还有一张王牌可供选择,那就是脑白金

卷土重来,身家上百亿

1998年,山穷水尽的史玉柱筹得了50万元,开始运作脑白金。

受困于手中的启动资金,史玉柱不再像之前那样高举高打!他选择了一条“农村包围城市”的方法,先是从县级城市开始推销脑白金,把这些赚来的钱又用在其他城市进行广告投放,那条家喻户晓的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告词也应运而生!“星星之火,可以燎原”,到1998年底,史玉柱已经拿下了全国近1/3的市场,月销售额近千万元!

更让史玉柱没想到的是,这条被无数人诟病为功利和俗气的广告词却成了中国广告史上的一个传奇,它至今已被整整播放了快20年,累积带来了上百亿的销售额!

身价上百亿,“首负”史玉柱回来了!脑白金也回来了

在2000年底,史玉柱创造了13亿的销售奇迹。此外,史玉柱还拥有了200多家门店。比之巨人时期,有过之而无不如。

3年不到,史玉柱又重新站了起来!2000年秋天,他做了一个轰动一时的决定,他悄悄还清了当时所欠的2.5亿债务!


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