01

OMG！李佳琦翻车了！

这位超级带货王，跌落神坛，似乎亲手终结了自己的不败传奇。不少人拍手称快，觉得“OMG”的威力不过如此。

不久前，李佳琦在直播间试水男士高端护肤品，兜售价位为（区区）500元。意想不到的是，弹幕纷纷留言：“他不配，下一个”，最后差强人意，只卖出1200套，堪称李佳琦直播生涯的大型翻车事故。

很遗憾，这样的翻车事故并非孤品。

你能想象，有天，会看到这位口红一哥在直播间里，推销不粘锅吗？更迷幻的是——不粘锅，粘锅了。

就好比，平时能考100分的学霸只考了59分，犯得还是低级算术题。

李佳琦的火速救场，也没能挽救这次的直播车祸。因为鸡蛋就像涂了520胶水一般，牢牢粘在锅底，场面一度尴尬极了。

有粉丝更是直截了当地说，“只要是不粘锅即便不放油也不会粘，即便是普通的锅只要你放了油煎鸡蛋也不会粘锅。”

可见，再顶级的流量，也不能靠无脑推销赚钱，把观众当脑残。

在此之前，李佳琦的人设是敬业、卖力、专业，与其他妖艳谄媚的主播相比，简直是一股清流，堪称女性之友。

可最近频频爆出的直播事故中，暴露出李佳琦越来越多的短板与缺陷，急着贩卖人设，急着变现，急着拓展商业版图。

这些专业之外的尝试，不仅让李佳琦饱受争议，也让他的品牌影响力有了瑕疵。

毕竟网红带货，需要极强的的信任感，才能让互联网上的陌生人乖乖下单。

光有流量，没有信任，就是海市蜃楼，一切都是幻影。

02

我们知道，现在是互联网时代，也就是信息时代。所以，包括公众号、抖音、小红书等在内的一切自媒体平台，都可能让人一夜暴富。

但是，大部人赚钱的思维还停留在“流量思维”，觉得只要有了流量，就能赚钱。所有，每天研究的是怎么裂变、怎么涨粉、怎么互推、怎么引流，这些做法并没错，只是不够快速。

互联网上的信息更迭速度是以秒为单位的，当某个信息被普通人接收到时，其实已经是无效信息了。不仅无效，甚至可能是有害信息。

为什么这么说呢？因为大部人如此“好学”不仅没有赚到钱，反而被教了学费。

关于流量带货，从来不是新鲜事。我们父母那辈，叫电视购物；到了我们这代，叫网红带货；而在各个自媒体平台里，叫商品橱窗（分销）。

像今日头条、抖音，乃至知乎，目前都可以通过商品橱窗带货，不需要开店囤货，只要能带货，就能拿佣金，简直完美。

目前，头条带货还是增量市场，不成熟，处于支持阶段；下一阶段到存量市场了，就和抖音一样，会出现打压低质量带货内容的情况，而且流量会像带货达人倾斜。

带货变现的早期有政策，有流量倾斜，能够野蛮生长，晚期蓝海市场，后入者什么资源都没有。

03

经常有自媒体小白说：要是自己像李佳琦有千万流量，就能稳定变现了，大错特错！

很多事情是一步慢，步步慢：

你在为纸媒写稿的时候，别人在写公号；

等你写公号的时候，别人教人如何运营公号，弄私域流量；

等所有人都写公号的时候，别人跑去做抖音带货；

当大家都跑来拍抖音的时候，他们已经计划干其他的了。

所以，流量赚钱的思路只有两种：

01、先发至人，野蛮成长，把握先发优势；

02、后发至人，内容为王，独特精品，傲视群雄。

如果两边都摸不到，就只能吃土。

目前，流量带货会有两波红利，抓住了能赚大钱：

①直接带货赚钱；

②带货成功后，开带货培训班赚钱。

其中把后者做好了，一个月赚50-100万是有可能的，这就是为什么很多公号主在吃完流量红利后，会开班无私地教授小白，因为这才是持续赚钱的秘籍。

对于带货，通过李佳琦的翻车事件中，我们得出教训：

选品真的真的很重要，最好选择品类佣金高，受众广，比如水果、零食这种。另外，对标淘宝价格，或者现实价格比较优惠，或者差不多。

然后，是文案思路，好的文案能刺激用户购买欲。虽然有的大咖带货，跟文案是没有关联，应该是背后的推手流量；

最后，算堆量、试错、打造爆款、复盘总结、看转化率数据、推荐情况等等。

总结成公式就是，带货逻辑：

你看哪怕李佳琦、薇娅带货，也要供应商保证直播期间是全网最低价。

毕竟，跟专柜一样的货品，谁都架不住直播间里的真五折呀。

04

如果仅仅是低价，并不足以造成爆款，还要讲求契合用户的心理。

就比如李佳琦卖男士护肤品的翻车事故中，500块对于一套高档护肤品，并不贵，而且，我想，李佳琦给出的也是低价。

可送男性护肤品，并不符合大部人女性心中对男性的消费形象。一个500元的机械键盘，明显会比高档护肤品更有价值。

所以，满屏的“他不配”，并不全是嘲讽，而是赤裸裸的事实。有时，再好的礼物，都不如给男生一个自由来得实在。

然后，我们继续说回到流量变现的事情上来。带货不仅仅是要便宜，还要讲究商品是否满足用户的需求。

买东西一半是需求，一半是欲望（拥有感）。女人给男人买东西，除非是真正强需求才会付款，伪需求才懒得管；但女人给自己买东西，就是另一回事了。

直播，就是 “她经济”。而“她经济”，最重要的就是“感到划算”，更确切的说，是对她（女人自己）划算，而不是他。

再比如，我们知道，大部分公号的推文广告，不是免费的课程，就是低价的课程，美其名曰：福利赠送。很少会有广告商，一上来就要求售卖几万的高价课。

因为用户的信任是很难获取的，哪怕是付费1块钱的课程，都能删选掉不少无效的流量。毕竟，只有有效的流量，才有变现的可能；无效流量，是无用的，浪费成本的。

综上所述，流量变现一点也不神秘，而且时刻充斥在我们身边。

你要做的是抓住机会，抓住你的核心优势。如果没有，就慢慢培养吧。